千禧年半导体生存指南

“所以未来我们要两条腿走路，企业类用户是一种，个人类客户是另一种。大家在鹏城和燕京还是有一些关系的。

我们得先把企业类qq的产品做出来，然后找和我们关系好的企业推广，把企业类qq卖给他们，卖给他们之后，有了几个案例，我们才好在全国范围内推广。

另外和SAP这种企业类计算机产品不同，企业类qq的本质依然是即时通讯，是比邮件传输更加迅速的方式，因此我们不会像SAP那样，每个项目都需要项目经理和开发人员深入到企业，一个项目起码是三个月起。

因为SAP这种企业业务管理系统，需要针对客户的实际需求来做定制化开发，需要SAP的工作人员深入了解企业业务本质。

所以他们这种业务模式相对是比较重的，光华国都有接近一千号人负责实施。

企业类qq，我们只需要抓住企业对于内部交流的共同需求，把这些功能全部开发完成，然后卖不同的价格给他们就可以了。所以我们不做定制化开发，只卖产品，卖部署。

他们提供服务器环境，我们的工程师要做到一天就能够帮他们部署到本地。

为了防止其他企业破解，在代码上也要做大量保密工作。

最后，周新和我说的那些企业类qq要实现的功能，像打卡、建群、已读这些功能，包括收费细化到建群最多能够容纳多少人，最多能建多少个群这种地步。

这些大家听完都觉得周新太牛了，名不虚传，这些功能都非常契合企业的实际需求，我们能够找到他投资是这次参加互联网大会最正确的选择。

我想说的是，这些是周新的思考，不是你们的思考，也不是我的思考。

我们不能躺在周新的思考上把饭给吃了，他关于产品的思考确实很厉害，几乎瞬间抓住了用户的需求，并且通过功能设计满足了用户的需求。光是寥寥几句，我如果是一家大型企业的管理层，我都会对他说的那款企业类即时通讯软件感兴趣。

他的思考只能帮我们在第一年打开局面，我们的优势最多保持半年。中关村这帮企业们的嗅觉是非常灵敏的，周新在硅谷开发出了quora，短短一个月时间，华国就有对标的产品出来。

我们的企业类qq同样如此，我们一旦获得暂时的成功，很快会有对标产品冒出来，和我们争夺市场。

所以我们需要有我们自己的思考，你们也不想，每次都跨洋电话给周新，问：Newman，我们最近又遇到了哪些困难，你这边有没有什么好的解决思路？

他是我们的投资人，不是我们的产品经理，他给腾讯说的这些已经足够有价值了。在我看来，这些比那220万美元更有价值，这才是真正能够让腾讯活下去的东西。

我们不能永远只靠他的思考，我们需要有我们的思考，我们要能够真切地触及到企业用户的根本需求中去，思考即时通讯如何满足他们的根本需求。

所以大家都尽快动起来。志东，和我负责企业类qq的产品开发，李青去跑需求，去寻找市面上哪些大型企业有类似的需求，晨晔和一丹负责qq虚拟形象的开发。”

周新和pony马交流完之后，pony马回酒店开了这场腾讯发展转折点的会议。互联网大会的后面三天，腾讯的创始人团队们白天去参加互联网大会的交流和听讲座，晚上就在酒店写代码。

他们对于虚拟形象是否真的能赚到钱持怀疑态度，但是这个主意被周新和企业类qq一起提出来，还将他称为两条路的其中一条，周新的眼光让他们不得不重视起来。

在给腾讯指明了另一条方向后，周新继续见其他华国互联网的创业者们。

其中一家叫亿唐网的公司给他留下了很深的印象。

亿唐网的创始人是哈佛的MBA，然后找了另外4个哈佛的MBA和2个芝加哥大学的MBA创立了这家公司，光是凭借创业方案就拿到了5000万美元的融资。

一上来就和周新大吹牛逼，什么为新一代消费者提供生活资讯和时尚文化信息服务，树立企业的品牌。

树立企业品牌后，做华国自己的时尚类消费产品，用亿唐这个品牌为产品赋能。

周新听完之后知道这条路是可行的，至少从资本运作的角度是可行的。凡客诚品是先行者，如果它不做那么多产品，而是专注于服装类，未必就做不成优衣库的形态。

后来的SHEIN更是凡客诚品的进阶形态。

周新没有选择投资亿唐的原因是，吴世强提前和他说了，这家公司创始人团队有问题。

拿到了巨额投资之后，创始人团队的生活极其奢华，同时在宣传上大规模投入，却迟迟看不到产出。

号称要做时尚类消费产品，但是没有任何实质性进展。

周新在和亿唐创始人聊的时候，也只听到他说前景如何如何，关于现状，只谈用户数，不谈营收情况。

这让周新很无语，与其投亿唐，不如等明年雷君的卓越网成立后，投他的卓越网。

有他的指点，卓越网未必就会被亚马逊收购。

最终几天聊下来，周新大概投了五千万美元出去，能够活过二十一世纪第一个十年的互联网公司，他基本上都投了。

除了新浪，新浪纯属私人恩怨，以至于消息传出后，国内的各大互联网论坛议论纷纷。

投资圈同样在讨论，大家都在讨论，是不是新浪存在着，他们没有意识到的风险。

周新的行为，直接导致，新浪的投资人和他们聊撤资的事情。

因为周新在华国的投资行为，能够看出来他的门槛明显很低，在跨国公司在华的投资人们看来，回馈祖国为主，投资互联网是其次。

在这么低的门槛下，新浪都没有拿到投资，这也为新浪的上市蒙上了一层厚厚的阴影。

“华国青年报：（记者王永志）燕京时间1999年12月31日，为期五天的互联网大会在京落下帷幕。

本届互联网大会上来自世界各国超千家互联网公司的代表通过该大会进行了充分交流。大会共计促成现场签约合作意向金额超1亿美元，现场投资推介区达成合作超10亿rmb，合计实现成交意向超2亿美元。

有经济评论家指出：纳斯达克危机愈演愈烈后，华国互联网企业或将迎来新的发展机遇。因为和阿美利肯互联网企业相比，华国互联网企业估值普遍偏低，属于价值洼地.”

在华国召开互联网大会的这五天时间里，纳斯达克指数的下跌完全没有停止的态势。

尤其是哥伦比亚地区法院对微软的判决下来之后，微软大跌百分之三十，带崩了整个互联网公司。

本来计划在华国呆完整个互联网大会的比尔盖茨，在第二天就匆匆回国了。

其他人像杨致远、杰拉德莱特等都没有呆完五天，大家的公司市值都在下跌，董事会在等他们回去开会，商量如何稳住股价。

拳头游戏的股价同样在跌，而且跌幅不算小，已经跌去百分之二十了。

不过周新不急，他知道这轮泡沫结束后，有大量互联网企业要破产，大量互联网相关的企业市值会跌到一个非常低的价格。

拳头游戏也不例外，正好可以借助这个机会，回收部分拳头游戏的股份。

以及收购一些其他的公司，周新现在能够想到的像英伟达、ARM，这些是买得到的。

像英特尔，他买得起但是买不到。

在这场危机中，所有与信息技术和互联网相关的公司都逃不掉大跌的命运。

因此周新知道急也没用，加上他压根就不急，他从来没有想过要把拳头游戏变现。

当亚马逊、ebay这些企业认识到电子支付重要性之后，肯定会想方设法打造自己的电子支付软件，一旦他们把NewPay赶出去，那么拳头游戏很有可能是NewPay最重要的支付渠道。

光是为了NewPay，周新也不会卖拳头游戏，他还要大手笔回购，保持对拳头游戏更强的控制力度。

“学姐，好久不见。”周新戴着口罩约对方在燕大边上的蓝润酒店吃饭。

在接到周新邀请的时候，李静宜不太敢相信。

因为她去年参加新东方组织的讲座上认识了周新，并且从周新那获得了对方的邮箱后，李静宜给周新写了一封邮件，想问问周新关于留学套磁更加具体的一些细节。

她在邮件里留了自己的联系方式之后，没有收到任何回音。

再后来就是看着周新越来越有名，越来越有钱，发迹速度比坐火箭还要更快。

这个名字每天都要出现在燕大的BBS论坛上，一天不看到，好像少了点什么一样。

本来李静宜也只是想问问这位学弟一些问题，并没有太多的想法。而且能够转学去伯克利只是证明了周新的学习能力强，并不能证明其他的事情。

即便后来周新成名后，李静宜也没有再去找过周新。没想到周新会打电话约她在进入21世纪后的第一天一起见个面。

周新定的地方就在燕大边上的蓝润酒店，之前曹永罗请他们来这吃过。

周新觉得环境不错，离燕大也近，步行十分钟的距离。

李静宜坐下把围巾摘掉后，看到这张因为在新闻里、互联网上经常看到的脸，显得有些拘谨：“学弟，你不介意我这样喊你吧？”

周新细细一看，发现对方比去年粗略见面还要更漂亮，本身颜值就够高，还属于越看越好看的类型。

不过作为老司机，周新显得格外熟稔：“不介意，我喊你学姐，这不就说明我不介意你喊我学弟吗？

来看一下菜单，要点什么？”

李静宜说：“你看着点就行。”

周新随便选了几道招牌菜圈出来后，喊服务员过来吩咐完接着说：“我们大概有一年多没有见面。”

“是的。”李静宜不太清楚周新找她来到底有什么事。

周新说：“我知道这次喊你出来非常冒昧，简单来说，是这样的，我需要有一个女朋友，无论是公开场合还是私底下，我都需要有一个女朋友。

你是否愿意扮演这个角色？”

李静宜在来见周新之前也有猜到这次见面的目的，但是她没有想到对方这么直接，她下意识问：“为什么是我？

我们之前好像只见过一面？”

她知道自己拿得出手的只有外貌和学历，对于周新来说，她家怎么样无所谓。

周新：“因为我觉得你合适，我不想走政治联姻，不想在国外找，也不想从公司内部找。

回国我这段时间，想方设法把自己女儿或者亲戚女儿介绍给我认识一下的人太多了。

在可以预见的未来中，这样的事只会越来越多。不仅国内，国外想把女儿介绍给我的人同样很多。

我想避免这种情况发生，我需要有公开场合的女朋友。”

蓝润的包间私密性有所保障。

国内我见过的很多，排除掉我上面说的那几种外，我最熟悉的就是你，我们好歹聊过两句。

而且我也托人问过，你之前现在没有男朋友，之前也没有过男朋友，所以综上所述，我认为你很合适。

你觉得呢？”

李静宜还没有反应过来，对于物质的人来说，能成为周新的女朋友绝对是天上掉馅饼。

但是作为燕大的学生，还是学理科的学生来说，李静宜很冷静，她一边喝水一边让自己保持镇静。

因为她知道，这是能够改变她命运的决定。

对很多人来说，选择什么工作，选择和谁谈恋爱走到结婚，选择要去哪个城市，这些选择会对人生产生重大影响。但是他们做出决定的那一刻其实是意识不到的。

现在周新给出的选项，只要是个人就知道，答应下来会给自己的人生带来翻天覆地的变化。

“我不知道，你和我的阶层差距太大了，我没有任何渠道能够判断你说的话是真的还是假的。”李静宜说。

周新回答道：“这些事情很好验证，你会成为我公开场合的女朋友。

我在接下来会去申海，我要在申海投资一整个半导体工业园区，同时我名下的两家半导体公司也会在申海落地。

到时候我去见申海市的领导时，你会以我女朋友的身份出席。

简单来说，未来我在任何公开场合里需要女伴，都会是你，我们不是地下恋情，你同样要在媒体前露面。

至于我们是怎么开始交往的，就是我在燕大办讲座的时候，我把我的邮箱给了你，然后我们进行了为期一年多的跨国网恋。

最后回国见面后，我再把你介绍给外界。

很合理，不是吗？”

对于周新这种冷血动物来说，他只需要有一个女朋友，帮他避免很多麻烦，是谁不重要。

当然长相还是很重要的。

周新接着说：“你也不要觉得做我的女朋友是多好的一件事。

你刚刚也说了，我们阶层相差巨大，所以在相处过程中，你不能有自己的小脾气，需要处处以我的感受为先。

我也不能保证只有你一个对象，你只是公开场合的对象。”

现在根基未深，周新不敢乱搞。

蓝润这个包间，他在来吃饭前，让他在华的安保团队提前确认过，没有窃听装置。

“当然我们会有非常多互相熟悉的时间，交往过程中的身体接触，除了公开场合为了配合外界的亲密接触外，我都会充分尊重你的意见。”

“上面说的这些是你要付出的，至于你可以得到的，我想大概是你之前从来没有见识过的东西吧。

比如企业从创立到上市，全世界不同地方的风土人情，各级政府运作的本质，金融行业的尔虞我诈。

当你做出这个决定后，你的人生和之前将截然不同。”

周新说了一大堆，李静宜想到一年多前，他在燕大教学楼的一间大教室的中央，也是这样侃侃而谈。

面对台下的学长学姐们，周新就好像自己是老师一样。

李静宜说：“你刚刚说的这些我知道，你提出的这个交易，我认为这是一场交易。

这个交易太突然了，你也说了这是会彻底改变我人生的决定。

我如何能够这么快给你答复呢？”

李静宜知道自己最终还是会接受，这种机会一旦错过了就再也不会有了。

但是她还是希望对周新有更多的了解，对媒体外的周新有更多的了解。

如果对方因此就一走了之，李静宜失去这次机会，她觉得自己也不会后悔。

因为周新提出的交易，这个选项从来没有出现在她规划的人生中。

这就好比你在玩一个RPG游戏，RPG游戏里的NPC跑出来问你，要不要进入这个世界体验一下。

周新听完笑了笑，他也希望和对方多聊聊。

对周新来说，选择的对象，性格不重要，因为不管她的真实性格是什么，在和他相处过程中都必须要迁就他。

但是能有更多的了解，对方本身的性格就很不错，这当然更好。

“好，我也简单介绍一下我自己吧，刚刚说了这么多，还没介绍过我自己呢。

我叫周新，华国人，加州大学伯克利分校集成电路领域在读博士，师从胡正明教授。CAAS的常务理事、百人会的常务理事。”

是的，去年年底，百人会内部委员会给了周新一个常务理事的职务。

“华国互联网协会的理事会成员，燕大的名誉校董，这些头衔太多了，挑几个我有印象的说。因为我要在华国开互联网大会，所以才成立的这个互联网协会。

另外还有就是成立了几家企业，投资了几家企业，这些企业有的我还在管，有的我已经卖掉了，还有的别人在管。

大致就这样。”

如果没有周新，互联网协会要到2001年才成立。

周新说完后，李静宜看着眼前这个脸上稚气未消的青年，实在很难把他和上面那些头衔挂钩。

李静宜像是想起来什么一样，嘴角上扬，然后伸出手示意要和周新握手：“我也介绍一下我自己吧，我叫李静宜，燕京人，燕大应用数学专业，大四在读学生。

你头衔太多了，我记都记不过来，我就当你是我学弟了。”

周新和她握手后，同样咧嘴笑了笑，和美女在一起总是让人心情舒畅：“头衔越多，活的越累。

我最轻松的时候，也是在燕大念书的时候，那时候只需要把书念好就行。

现在也还是学生，但是只把书念好却远远不够。”

“我刚刚听你说你大四了，你毕业之后打算去做什么？

如果没有我给你另外的选择。”

李静宜回答道：“我已经和港大那边联系好了，毕业之后去港大念硕士。”

周新问：“我记得你去年问我的时候不是想去阿美利肯念书吗？”

李静宜：“原本是这样打算，但是阿美利肯的硕士项目都很贵，我考虑了一下还是算了，香江的高校性价比要更高。

同时我想在研究生阶段转计算机专业，港大的计算机还是很不错的。

唯一的缺点就是香江不太好找互联网的实习。

不过去湾区留学应该差不多，现在互联网行业不景气，应该找实习也不太容易，更别提要留下来了。”

周新：“和香江相比，硅谷再怎么样，就业机会还是多得多。

不过确实，离湾区近就意味着物价、住宿和学费都不会便宜。

我去年之所以要接新东方的活，来给你们做讲座，很重要的原因就是因为要去伯克利念博士，缺钱。

太缺钱了，去伯克利之前，我全身上下加起来才四位数rmb，还是1开头的四位数。

连张燕京飞旧金山的站票都买不起。”

李静宜听完后觉得周新很接地气，丝毫没有架子：“为新东方打工才攒够了路费，确实太难了。

所以天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”

周新摇头：“不，机票是胡教授给我买的，我自己不用出路费，帮新东方干活单纯是想着手头有点钱最好。”

作息又开始逐渐变态了

拿到精品徽章了，大家觉得大章好，还是分章节好？

如果觉得分章节好，明天还是我就分成3k-4k一章发了。

(本章完)