(手机请访问 m.duxs8.com); 前几天,别长安给家里打了个电话,说自己十一不准备回去了,想留在学校熟悉熟悉环境。
父母没说什么,只是让他自己注意身体,钱不够了就跟家里要。
别长安的意思是,让他们放心,他长大了,会照顾好自己。
……
9月30日,下午没课。
家近的同学,相继离校。
周杨是本地人,当天就坐车回了家。
陈久强也提前买了火车票,他家离燕京不远,坐火车半天多一点就到了。
叶凯没回去,但是人也没在寝室,放学就走了,去向不明。
别长安给唐婉打电话,问她:“十一回不回家。”
唐婉想了想,说:“你回不回?”
别长安说:“我不回。”
“那我也不回。”
……
下午,别长安跟狗子去了学校的机房。
“田鸡”在qq上把网站办事处的地址给别长安发了过去,“中关村,中海电子市场一楼1088。”
别长安回了他一句,“明天上午就过去。”
“田鸡”发了个ok的表情,然后就下线了。
两人聊完之后,别长安又看了一眼自己的帖子,发现下载量还在攀升,但是数据应该快趋于饱和了。
到了3000大关之后,增长的速度已经明显开始缓慢了下来。
别长安明白,合作的事必须尽快敲定。
再拖的话,夜长梦多。
国人的山寨能力不可小觑。
……
狗子最近一直都在练五笔字型,但打字的速度依然不快,不过可喜的是,他可以两只手操作了。
……
晚上,寝室里就剩下了三个人。
叶凯没回来。
苏晓坐在桌子前,正在看一本名叫《黑客攻防命令》的书,狗子则躺在上铺,看着天花板发呆,也不知道在想些什么。
别长安站在窗前,望着夜色,一口一口地喝着牛奶。
过了半晌,他开口问:“老六,你懂黑客?”
苏晓推了推眼镜,腼腆地笑了笑,“略微懂一点。”
“到什么程度?”
苏晓放下书,想了想,说:“跟高手肯定是比不了的,但黑个小系统……应该没什么……问题……”
“这么厉害?”
“我其实也没试过。”
苏晓的回答比较含蓄。
这是好学生的一贯作风,有些事,即便他自己有百分百的把握,也不会把话说得那么绝对。
“挺不错的了……”
别长安笑了笑,给了苏晓一定的认可。
他自己本身对黑客攻防的知识不太了解,因为这些技术所要掌握的电脑知识,比程序员多得太多了。
狗子听到他们俩的谈话,也来了兴趣,开口问别长安:“三哥,啥是黑客?”
别长安不知道该怎么跟他解释,喝了口牛奶,把这个问题抛给了苏晓。
“你问他吧。”
……
第二天,别长安早早地就出了门。
狗子问他:“去干嘛?”
别长安说:“有事。你要无聊就去机房练练打字,以后能用得上。”
狗子点头答应了。
……
出了校门,别长安按照“田鸡”从qq上发来的地址,坐地铁一路到了中关村。
路程不远,北四环边上。
出站台的时候,别长安看见了一块地铁广告牌。
上面写道:“网聚人的力量。”
没错,这是网易2001年的口号。
看着广告牌,别长安深切地体会到,属于门户网站的辉煌时代,马上就要来了。
……
……
……
2001年的时候,中关村的发展已经初具规模,很多知名的电子商品买卖市场也都相继建立了。
当时,中关村已经开始为国内的四大门户网站提供数据支持,占有率全网第一,无人匹敌。
“买电脑,查报价,就上中关村在线。”
这句话,在那个时候,已经是国内网民的共识了。
……
下车之后,别长安看着自己曾经工作过的地方,感慨无限。
一眼望去,5a写字楼只有为数不多的几座,新浪,搜狐,intel等等。
路两旁的门店,还比较简陋,广告牌也是清一色的手写,但是已经开始显露出日渐繁华的趋势。
眼前的这条马路,是自己曾经上下班的必经之路,人流量非常之大。
可如今,它却连个信号灯都没有。
别长安四处看了看,心里生出一种恍如隔世的错觉。
……
站在马路上发了会呆,别长安找了个看自行车的大妈打听了一下,最后找到了那个“中海电子市场”。
这个市场别长安记得是98年左右建的,面积很大,后来发展得不错,只是01年的时候还没崛起而已。
当初,别长安进京打拼的时候,曾经听公司的同事说过,早几年在中海卖电脑的那帮小老板,现在基本都发了。
2002年以后,一般人想在中海租个摊位都是非常困难的,原价3000的摊位,转手一租就能到万元以上。
即便如此,中海的摊位也是千金难求。
常常出现,有钱也买不到的境况。
……
1088号,在市场一层的南侧,是个小隔间。
敲门进去,屋内坐着两个人,一个光头,一个短发,年龄都不大,两人好像正在聊着什么。
见别长安来了,光头起身问:“请问,您找谁?”
别长安跟他打了个招呼,说:“我跟人约好了,在这见面。”
光头一愣,问:“哦,您就是那个《长安网管》试用版的发布者吧?”
别长安点点头,“嗯,对。”
“哎呦,您赶快里边请。”
光头把别长安给让了进去,并请他坐下。
别长安道了声谢,坐在了短发男人的左边。
关了门,光头回到了自己的座位上,迫不及待地伸出手说:“您好,我叫田永吉,就是之前在qq上跟您联系的‘田鸡’。您叫我老田就行啦。”
他说话的口音,别长安一听就知道是南边来的。
“幸会,别长安。”
别长安跟他握了握手,然后看向另外一个人,“这位是……”
田永吉笑了笑,介绍道:“哦,他是我们隔壁一家小公司的老板,代理销售光磁产品的,姓刘,他跟我们网站的一些软件开发商都有合作。”
别长安点了点头,道:“哦,您好。”
刘老板伸出手,笑着对别长安道:“您好,刘强东。”
这三个字一脱口,别长安稍稍愣了一下。
刘强东?
哪个刘强东?
下一秒,他在自己的记忆中飞速地回想着京东的发展历程……
难道说2001年的刘强东,还在中海市场搞代理销售?!
……
……
……
“您……怎么了?”刘强东看着别长安,一脸的不解。
别长安回过神来,一边跟他握手,一边又问:“哦,没事,老家苏北的吧?”
刘强东皱着眉头,“哦?您怎么知道的?是宿迁的。”
“听口音听出来的。”
……
别长安跟老田谈事的时候,刘强东也在旁边。
老田把他叫来的目的是什么,别长安一清二楚。
“那个……别先生,是这样。刘老板这次过来,主要是想跟您谈谈,线下销售的事……”老田脸上堆着笑,断断续续地道。
话音未落,别长安立刻就打断了他:“不好意思,我不做线下。”
……
刘强东在一旁干笑了两下,又问:“您看……是不是再考虑考虑……这款软件,线下的销量一定错不了……”
“没什么可考虑的。”别长安摆了摆手,一口回绝了他:“线下的销售周期太长。当时我作《长安网管》的时候,定位就是线上会员制。真的不好意思……”
他的心情,别长安理解。
但不在自己计划范围内的事,别长安是不会做的。
刘强东显得有点为难,一旁的老田赶忙打圆场,“没关系啦,以后有的是合作的机会啦!”
别长安又打断了他:“以后我也不会做线下……”
……
……
……
刘强东长舒了一口气,道:“既然这样,那咱们就有缘再见吧!”
别长安点了点头,道:“好。”
说完,刘强东转身离开,老田一直把他送到门外。
两人出去的时候,别长安在心里笑了一下,咱们会再见的。
jd的域名,还在我手上……
……
老田回来的时候,把网站的合作意愿跟别长安详细地交代了一番。
前面他说的销售模式和后期的宣传推广,别长安都比较认可。
但后来,他说网站的几个合伙人商量之后,始终觉得百分之十的利润太低了,都要求至少上调五个百分点。
说话的时候,老田显得有点为难,因为听别长安那天的口气,价格应该没得谈了。
“那免谈。”
果不其然!
别长安想都没想,连连摇头。
……
百分之五?
不可能。
如果今天把这个百分之五的利润让出去,那后续等增强版出来的时候,他们肯定还会变本加厉地抬价。
……
老田自认为摸爬滚打了这么多年,什么样的人他都见过。
但是,今天,他错了。
他第一次见到,做生意这么霸道的人?!
按照一般的情况,生意场上都是抬手不打笑脸人。
三十年河东,三十年河西,这个年头,谁不求谁?
可这个年轻人,却如此的特立独行,仿佛市场的一切动向,都已经在他的掌握之中了。
为什么会这么自信?
……
这个问题,一直到别长安走了之后,他也没想明白。
最终,老田没办法,只能依照别长安的意思办。
技术在人家的手里,主动权自然也在人家的手里。
少赚,总比不赚强。
与其眼看着肥肉溜走,倒不如趁机喝口肉汤。
……
中午12点。
双方终于敲定,明天《长安网管》的正式版,就开始在论坛上线。
签合同的时候,老田想探探别长安的口风。
别长安只用了三个字,就回答了他所有的问题。
“看情况。”
……
……
……
回学校时,别长安又看到了网易的广告。
他笑了笑,在心中说了一句。
“属于我的时代也即将到来。”
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