凡人回炉

(手机请访问 m.duxs8.com); 短短的四个小时，软件的下载量就已经达到了三位数！

这已经完全地超出了别长安的预期。

他原本以为，第一天的下载量不会太多。

因为毕竟是个新软件，无人问津太过正常了。

可他没想到，自己的《长安网管》竟然会这么受欢迎？！

……

晚上8点30分，两人下了机，准备去食堂吃饭。

路上，狗子问别长安，500的下载量意味着什么。

别长安想了想，笑着说：”这意味着，你下个学期的学费跟生活费有着落了……“

狗子听了，不敢相信，始终觉得他在开玩笑。

玩玩电脑，发发帖子，学费就有了？

这钱也太好赚了吧？

别长安看了他一眼，说：“先去吃饭吧。”

……

两人吃了饭后，赶在熄灯之前，回了宿舍。

开门的时候，叶凯问他们俩去干嘛了，狗子刚要开口，就被别长安给拦住了：“我带他去机房，玩了会儿游戏。”

“哦。”叶凯点了点头，没说什么。

……

晚上9点，熄灯。

躺在床上，别长安仔细地分析了今天的成果。

揣摩良久之后，他渐渐地有点想明白了，其实这个下载量也还算是正常。

相比之下，《长安网管》跟04年的万象比起来，根本不算什么。

当年万象出来的时候，一夜之间就风靡了全国大大小小的网吧，蔓延的速度比病毒的传播还快。

如今，自己抢在万象前面，开发出了网管系统的开山之作，区区500的下载量，实属平常。

别长安相信，假以时日，《长安网管》一定也会主宰市场，完成质的飞跃。

2001年，是网吧发展的青铜时代，很多制度都需要完善。

而网管系统，正是它们之中，最为重要的一环。

……

另外，在《长安网管》创作之初，别长安的心里就已经有了一个较为完善的商业运营计划。

首先，别长安需要的是市场认可度，也就是人们常说的品牌知名度。

一款有了知名度的软件，销量一定不会太差。

虽然在21世纪初，国人的品牌意识还相对薄弱，但是别长安相信，只要东西好，宣传力度够大，总会有人来买单的。

这样一来，论坛的推广在前期就显得尤为重要，15天的试用期可以吊足那些网吧老板们的胃口。

至于剩下的，就是要考虑如何将自己的“名气”，变成拿在手里的真金白银。

……

所以，接下来的关键，就是销售方式跟销售网络的建立。

别长安记得《万象网管》当时采用的是，网络验证包月制收费模式，彻底杜绝了盗版的泛滥。

这在当时来说，绝对是一个亮点。

别长安决定等软件试用期到了之后，自己也采用这种网上交易的方式。

01年的时候，网银还没有，这种类似的充值只能通过一些第三方的网络平台来实现。

一般都是一些知名论坛的版主，比方说这个“网管之家“的软件销售渠道，就是通过这方式实现的。

程序很简单，跟今天的淘宝差不多，但比淘宝简陋多了。

他们扣了手续费之后，再让自己的人，线下跑到银行去给卖家汇款。

钱款到账，通常需要将近一个礼拜的时间，非常的不方便，而且也不安全。

但眼下没有别的办法，收费初期，只能找这样的担保平台，跟他们合作。

等自己有了一定客户群的时候，就可以考虑越过这些平台了。

当然，也可以发展代理，将一部分的利润层层分发下去，这样自己就可以轻松不少，稳坐钓鱼台。

是取，是舍，全看自己。

……

第二天，下午的课上完之后，别长安跟刘半仙又到了机房。

打开电脑，别长安的第一件事就是看帖子的跟帖，还有链接的下载量。

经过一天的沉淀，《长安网管》的下载量达到了828。

底下的跟帖除了狗子的小号，还有很多网吧业主的留言。

但大家的说辞基本都一样，不是“谢谢分享”，就是“下来，先试下”，很少有建设性的反馈意见。

别长安不急，日子还长，这才一天的时间，能有这个成绩，他已经很满意了。

发帖的时候，刘半仙突然好奇地问：“三哥，他们都是来白用的，俺们这啥时候能收到钱啊？”

“放心，很快，守得云开见月明。”

别长安只说了这么一句，就不再理他了。

狗子若有所思地点了点头，然后恍然大悟道：“明白嘞！明白嘞！三哥的意思是说，啥时候看见月亮，啥时候就能拿到钱嘞！最晚，不会超过八月十五中秋节！”

别长安转过头，皱着眉毛，看了他好一会儿，终于开口道：“狗子，你变了。”

……

随后的几天，别长安跟狗子每天都会来机房“工作”。

有的时候，唐婉也会跟过来陪他。

但别长安做的那些东西她还是看不太懂，始终觉得这只是他的一个爱好，就跟有的男生爱玩游戏一样。

至于，616的其他人，只有叶凯跟陈久强来过一次机房，但这俩小子都嫌机房的电脑太卡，表示还是去网吧玩比较流畅。

来过一次之后，就没再来了。

经过几天的宣传，《长安网管》的下载量，直接突破了2000大关，帖子底下的留言跟着也多了起来，有赞美的，有抱怨完整版什么出来的，还有一些高级黑的。

另外，别长安新建的qq上，也加了全国各地很多的网吧业主。

他们都表示一旦《长安网管》正式版出炉，自己一定会付费使用。

……

9月25日，伴随着下载量的增多，别长安的帖子竟然被论坛网吧频道的管理员给置顶了。

狗子问他：“置顶是啥意思？”

别长安答：“意思就是以后你不用发帖了。”

“那俺干点啥？”

别长安想了想，说“练练五笔字型吧。”

“哦。”

……

9月27日，这一天，别长安在机房，用表格将正版软件的收费标准给制定了出来。

很简单，根据网吧机器的多少，越多越贵。

比如，0到100台机器，一个月60。

101到200，一个月100。

201到300，一个月150。

301到400，一个180。

400以上，一个月200。

依照2001年的网吧发展形势，200多台机器的，就算是大买卖了。

一般网吧的规模，都是几十台到一百台机器不等。

别长安觉得这个定价还算合理，等以后出了增强版的时候，再加钱也不迟。

……

下机的时候，别长安新建的qq号，又加了一个人，对方的网名叫“田鸡”。

验证消息上写的备注是，“网管之家论坛，网吧频道版主。”

看见这个消息，别长安觉得论坛的人可能会找自己合作。

点了同意之后，一个画着青蛙的qq头像，就在桌面的右下角闪烁了起来。

打开对话框，田鸡发了一句话：“您好，在吗？”

别长安回：“嗯，在。”

“请问，那个长安网管试用版的帖子是您发的吧？

我个人觉得您做的这个网管系统非常实用，而且下载量也很可观。

眼看着试用版快结束了，所以我们想和您谈谈合作的事。”

“怎么合作？”

田鸡解释道：“是这样，我们可以帮您运营，帮您推广，但是每卖出一份正式版的系统，我们要抽三成利。”

别长安想了想，毫不犹豫地给他发了一句话：“三成利免谈。另外，我不做永久，只做包月。”

“有具体的数据可供参考吗？”

别长安把自己做好的表格给他发了过去。

过了半个小时，对方回了一句：“您说个价格。”

别长安在心里算计着，他觉得这个价格自己必须咬住，不能给对方任何谈判的余地。

主动权在自己的手里，可以运营的论坛有的是，但是软件，却是全网独一份的。

这个时候不强势，什么时候强势？

下一秒，别长安回道：“最多一成。你们自己考虑考虑。”

“您人在哪里？”

“在燕京。”

“方便面谈吗？”

“你也在燕京？”

对方发了个笑的表情，道：“我们网站的办事处就在中关村。”

别长安回：“那好，等国庆放假，我过去一趟。”