仕者生存

(手机请访问 m.duxs8.com)新的一周开始了，不知不觉半天就将过去。

临近中午时，周良来了，递过了一个大信封。

李晓禾伸手接住，只见信封下款印着“足下彩云”字样，心中一喜，也不禁有些忐忑。他迅速撕开封口，取出信封里纸张拆开，看了起来。

看到纸张上内容，李晓禾嘴角露出笑意，但随即微微皱了皱眉。看过两遍后，把纸张递给了对方：“你看看。”

周良接过纸张，浏览着上面内容。

见对方拿开纸张，李晓禾问道：“你怎么看？”

“我没负责此事，也从未仔细思考过，一时也说不好。”周良给出回复。

“那你再好好思考一下。”李晓禾没有硬去追问，然后又说，“通知副乡长们下午开会，议议这件事，就来我办公室。”

“好的，我现在就去通知。”放下纸张，周良直接出了屋子。

略一沉吟，李晓禾拿起固定电话，拨了几个数字。待到电话一通，直接说：“老秦，来我这一趟。”随即又补充道，“吃完午饭再来吧。”

……

下午两点半，双胜乡乡长办公室。

李晓禾坐在办公桌后，沙发上坐着常务副乡长贾香兰，党政办主任周良，副乡长秦明生、张全。

看到人已到齐，李晓禾开了腔：“各位，今天上午，足下彩云有限公司发来了函件，是关于鞋垫的。让大家过来，就是议一议上面的事项，大家先看看函件内容。”说着，把手边纸张向前推了推。

周良立即走上前去，拿起纸张，返回到沙发旁，把纸张递给了常务副乡长贾香兰。

贾香兰接过函件，看了起来。

在贾香兰看过后，周良接着看，然后又是秦明生，张全是最后看的。

这就是规矩，在行政单位上班，好多时候都是非常讲究排名的。人们大多时候都要遵守这个规矩，即使看不上某人，但一般也不能随意破坏，因为每个人都在这个排列中。

函件最后又回到了乡长办公桌上。

李晓禾再次说话：“八月四号那天，足下彩云有限公司市场部副经理孙雨晨来到双胜乡，考察了鞋垫生产事宜。今天是十七号，正好两周，对方回过了信函。把大家召集到一起，就是看看我们该怎么办，都发表一下看法，畅所欲言。”

在李晓禾话音落下后，现场静了下来，没有人立即接话。

清清嗓子，秦明生说了话：“我分管工业和招商，与孙经理有过接触，上次孙经理来的时候，也参与了接待，就先谈谈看法。足下彩云有限公司主营脚上用品，其中鞋垫是它们的重要经营内容。我曾经去过他们的几个经销点，店内鞋垫产品琳琅满目，种类繁多。有纯棉、竹纤维、碳纤维、PU、皮革、人造革、海绵等各种材料的，也有足底保健、按摩、增高、磁疗、抗静电、矫正等各种功能的，外形尺寸也是五花八门，整鞋垫、七分垫、半码垫、前掌垫、后跟垫，还有腰贴。

他们的产品可以说应有尽有，可是唯独就缺这种纯手工刺绣鞋垫。我曾经专门咨询过销售人员，为什么不上这种产品，她们也给不出准确答案。后来有采购人员给出回复，尽管她也说的不够全面，但意思很明了，就是这种产品生产成本高，销售价格不容易提起来。同时她也告诉我，有一少部分人又很想买到这种产品，想要这种更舒服的鞋垫。我之所以做了这些说明，就是在向大家传递一个信息，我们的产品是足下彩云公司的缺项，是他们需要的，但因种种原因，公司开发此款产品的态度一直都不积极。

上次孙经理能来咱们乡，实际上是传递了一个积极信号，足下彩云公司开始考虑这种产品。这次足下彩云公司又专门发来信函，提出中肯的建议，那就是已经认真分析总结了上次考察，对我们的生产现状也进行过充分剖析，这就是即将合作的前奏。我们必须要积极回应，用具体行动回应，应该立即按对方建议操作。”

“是呀，这绝对是一个积极信号，表明足下彩云公司有了合作意向。几个月以来，我们一直千方百计寻找合作伙伴，光是足下彩云公司就去了三次，可一直都未找到合作企业。现在对方已经递来橄榄枝，我们没有不合作的道理，这个机会不容错过，必须积极回应。”张全随声附和着。

屋子里静了下来，没人立即接话。

见周良没有跟着说话，贾香兰开了腔：“足下彩云公司虽然发来了信函，但其中没有提到一句合作的话，我们不易妄下论断，以免影响对一些事项的辨别。虽然我没去过足下彩云公司，但围绕他们的话题也听说过一些，比如四月底那一男一女的到来，当时他们就是打着足下彩云的旗号，结果二人却是骗子。本月初那两个女人到来的事，我也听说了，开着一辆高级红色轿车，挺拉风的。

说到这里，我就有两个疑问。一、既然有人明目张胆打着公司旗号招摇撞骗，足下彩云公司据说也不小，他们为什么就不能及时发现，不能及时制止，致使发生了许多不好的事情呢？是公司的名头言过其实，还是这里面有什么说道？二、两名年轻女子开着上百万高级轿车，而那个孙经理不过是部门副经理，这公司得多牛，这中间有什么猫腻没有？比如，高级车的来历？比如她俩和公司领导有什么说法？当然我们不能干涉别人私生活，但有时这些事情也会影响到工作，我们还是应该引起足够重视的。”

不需乡长示意，秦明生直接应对起来：“贾副乡长提出的两个问题，固然有一定道理，但在事实面前根本站不住脚。据我了解，钟婉英、师昭已经落入警方手中，这正是足下彩云公司主动维权的结果。至于那辆汽车，跟我们真没什么关系，不过我也了解过了，那是孙经理助理的私家车，而那个助理的父亲也是私营企业大老板。”

“哈，看来秦乡长跟足下彩云关系不浅呀，什么都门清。”贾香兰语气不无讥讽。

“知己知彼，百战不殆，这是我份内工作，我必须负起责任来，可不能像以前分管领导那样。”说到这里，秦明生又补充了一句，“贾副乡长别多心，我是就事论事。”

被秦明生拿话挤兑，贾香兰气的够呛，却也不便直接回击，便又换了措辞：“他们只是提了一堆问题，又是产品不规范，没有统一标准；又是工艺水平参差不齐，必须提高；又是种类单调，需要调剂品种的。问题好提，可如何解决才是关键，这不是一句话的事，更未必是一次培训就能解决。我没看出他们的诚意，觉得更像是一种推脱，是随便用几个难题暗示我们知难而退。”

“贾副乡长，你这结论未免太武断了，而且凭空推测，毫无依据。据我了解，足下彩云公司考察过的生产企业太多了，而最终合作率仅为百分之一左右，确实比例不高。对于那百分之九十九，足下彩云公司一般都要回应告之，但绝大多数都是口头的短短一句话‘实在抱歉，以后有机会再合作’。可这次专门给我们来了函件，这就是最大的诚意。另外，函件中写的很明白，这次培训是省劳动保障厅、省商务厅和专业机构合办，权威性不容置疑。而且函中还特别注明，与足下彩云合作的许多生产商，都有专业人员进行过类似培训，我们没必要胡乱猜疑。”秦明生回怼着。

“我发现一个现象，感觉秦乡长不像是双胜乡副乡长，倒像是某些公司的托，或者说是攻关人员。”讥讽过后，贾香兰再提质疑，“就算是像你说的那样，可是派人培训不是上嘴唇碰下嘴唇，是要花钱的，这钱谁来出？参加培训的人肯定不会出吧？村里好像也没有这笔开支呀。”

秦明生这次没有接茬。

稍微静了一下，李晓禾回了话：“这笔钱由乡里出。”

“乡里出？我没听错吧？”贾香兰显得很惊讶，“我在乡里好多年，可从来没遇到过这种奇葩事。做为一级政府，为老百姓服务固然是我们的本职工作，可现在由乡里出钱，就有点过了。如果以后再遇到类似的情况，我们还出钱吗？乡里就这么有钱？即使有钱的话，也不应该是这种做法吧？”

“为了乡亲们发家致富，乡里提供力所能及的帮助是应该的，包括资助培训费用，否则要我们干什么，不能只是混日子拿工资吧？”李晓禾的话很生硬。

听出对方在讥讽自己，贾香兰火气更盛，便也不客气的说：“这笔钱从哪出？总得师出有名吧？如果最后是一场空，这钱打了水漂怎么办？乡里的钱就是用于冒险的？”

“这是招商举措，也是为民致富方式，费用自会有出处。为了百姓致富，冒一些风险也是值得的，而且我并没觉得这是在冒险。关键是机会就在眼前，不容错过，试试固然可能失败，但如果试都不试，那就绝对不会成功。”说到这里，李晓禾重新又强调了一句，“为百姓冒险，值。”