仕者生存

(手机请访问 m.duxs8.com)新的一周到来了，外面阳光明媚，碧空如洗，但李晓禾心中却布上了一层阴霾。这层阴霾完全因为这次省城之行，完全因为鞋垫的命运多舛。

上周五在离开足下彩云公司，又与钟婉英联系见面未果后，李晓禾三人便乘坐当晚火车，于第二天早上回到县里。秦明生、小刘直接回了家，李晓禾则又到了乡里。

周末这两天，李晓禾一直就在想鞋垫的事，可是想破了头，也没有立码见效的好方法。他不禁反思起了这个事情，今天仍然还在想着，以期在反思中找到妙招。

当初想的挺好，农家女人大都有做鞋垫手艺，生产方式灵活，时间可机动利用，生产成本还极低，做鞋垫能够贴补家用；如果经营好的话，可以逐渐发展成一项产业，到那时既可让农民增收，也能给乡里增加税源。

对于乡里的这个举措，村里反应很及时，尤其那些女人们更积极。平时做鞋垫，也就是送给亲戚朋友，顶多混上一句“谢谢”或“好看”。现在能产生效益，很可能一月就挣三百多块钱，关键这可是零散时间利用，还不耽误其它活计，女人们当然欢迎，结果这事还就做了起来。

相比起编筐的反转起伏，鞋垫要幸运的多，刚生产不到两个月，就卖出了首批货，还卖了个高价钱，着实让干部群众兴奋了一阵子。可到头来，却成了一锤子买卖，来的两个人都是假身份，根本就不是足下彩云公司的人。虽然现在还不清楚那两人要干什么，但显然足下彩云公司不会买鞋垫，那两人肯定也不来了。

而现在村民手里应该至少已经压了五千多副，并且每月还在以两三千副的数量增加。那可是女人们点灯费眼、扎手勒痕数十日的辛苦呀，总是生产又卖不出去，可咋办？下步还要不要生产，是否减缓生产速度，如何跟乡亲们说呀？新的买家好不好找，找到快不快？一个个疑问涌上脑海，一时还真难以给出答案。

“笃笃”，屋门响动，秦明生进来了。

相比起自己，秦明生更显憔悴，本来就很深的眼窝发着青色，脸颊腮骨愈发突出，鬓角头发也白了好多。李晓禾能够理解对方心情，秦明生主管工业和招商，编筐和鞋垫虽说由自己首倡，但毕竟是对方主管，成则为政绩，反之则是败笔。以现在情形来看，秦明生焉能不着急？焉能不心焦？

“坐吧。”李晓禾换上笑脸，示意了一下。

“哎。”叹着气，秦明生坐到椅子上。

李晓禾尽量语气轻松：“老秦，你这是干什么？新的一周，新的开始，大早上你就唉声叹气，这是成心不想让我痛快了。说吧，怎么样？我就不信还有过不去的火焰山。”

秦明生嘘了口气，汇报起来：“从那天回来后，我又给她打电话，她一直都不接。昨天下午接了一次，又说要上飞机，说几句就挂了。今天早上总算打通了，听说咱们已经离开省城，她就假惺惺的说要招待，差点没把我恶心死。没等我问，她又继续圆起了那个慌话，说是师总已经和董事长联系上，董事长星期三指定回来，也基本同意星期五开会研究，还说指定这次会上能出结果。”

“好像她还是第一次说的这么肯定，那么星期五她会给出什么结果？她这次为什么又肯定了？到底要干什么？”李晓禾提出了疑问。

秦明生无奈地摇摇头：“能出什么结果？还能是足下彩云同意跟我们合作？无非她再编个理由，要不就说公司没同意，要不又说有事推了，或者干脆就不接电话。到底干什么？我看那就是两个十足的大骗子，先以足下彩云公司名义出来招摇，并以高价格、付全款做诱饵，接下来一次性大批量进货，欠下高额尾款，随之立即消失。等找到足下彩云公司，方才知道受骗，那时可已经晚了。”

“有这个可能，但我总感觉没这么简单。而且要是像你说的这种情况，他们现在已经应该继续要货了，否则夜长梦多，他们的事情就容易败露了。”李晓禾提出了不同看法。

“那会是什么呢？到目前为止，咱们是一手交钱，一手交货，两不相欠。顶多就是招待了他们一顿，他们也还管了我和小刘一顿饭。他们是骗子，总得骗我们点什么吧？”说到这里，秦明生叹了口气，“哎，上回先去考察了一趟，结果还被他们骗了，我这心里实在惭愧。”

其实秦明生远不止因此惭愧，他惭愧的是对李晓禾的误解。这次去省城，因为李晓禾绕开钟婉英，秦明生还曾理解为乡长对自己不信任，一路上都很有情绪。可事实证明，乡长做的对，否则不是进不了院子，就是再次看到摆拍结果。

李晓禾明白对方心情，知道对方心里已经很难过，现在也不便再埋怨，便很大度的说：“其实那次考察也是阴差阳错，咱们都没有考虑到，也不止你一个。如果不是正好赶上周末，如果不是那个姓庞的经理在，也许她就弄不出那种假象。其实这次再去，我也是在上次考察中发现了个别疑惑，是带着问题去的。比如这次没有先找钟婉英引领，也是老宋提醒的结果，否则我也想不到。包括这次执意跟着孙经理去，其实我已想到可能要被对方奚落，但为了与上次验证，才硬着头皮去的。”

“都怨我呀。要是上次把事弄清楚了，又何至于让乡长受孙经理讥讽，而且咱们还空跑了一趟，什么也没办成。”秦明生继续揽责。

“行啦，别总是婆婆妈妈的。这事弄成这样，你肯定有责任，但我是乡长，又是这个事项的倡导者，责任不比你小。”李晓禾很是无所谓的样子，“再说了，这次也不是什么都没办成，最起码知道足下彩云没有钟婉英这个人了。另外，如果不是跟着孙经理进去，也可能还在疑惑那个女孩所言是否属实呢，更不可能看到公司布局，也就不能与上次全面对比了。”

“乡长，你总是这么乐观，我却没有你这样的胸怀。”秦明生不无奉承。

李晓禾“嘁”了一声：“不要自怨自艾，想点高兴的事。对了，今天钟经理和你通话，有没有说想你呀，喝酒多就住下什么的？”

秦明生脸一下子红了起来，支吾着：“说了，听着就恶心。本来知道那就是一条毒蛇，可她偏扮作仙子，那感觉简直太难受了。”

李晓禾“呵呵”一笑：“那你可以是许仙呀。”

“哈哈哈……”秦明生也被逗乐了。

“这就对了。”李晓禾一笑，“联系新商家的事怎么样了？”

秦明生道：“今天刚上班，我就联系了以前有意向的几家企业，有三家联系上了，两家没打通。那三家企业以前还表示有意向，可今天我一打电话，他们又矜持起来，先不说产品质量，不说合作，而是一个劲挑毛病。说什么价钱太高，花色太暗啦，这就是上赶门的原因。”

“不要气馁，褒贬是卖家，这未必是坏事。”给对方解过心宽，李晓禾又问，“有人向你打听这次考察的事吗？你是怎么讲的？”

秦明生说：“有人打听，好几个村干部打电话，也有人碰面问。我都是按咱们说好的讲，把钟婉英那套鬼话兜给他们，并且留了活话。我也特别嘱咐了小刘，让他也按照这个口径讲。”

李晓禾嘱咐着：“好，咱们都这么讲，现在千万不能说实话。你不说，我不说，小刘肯定也不会说，那个小伙子很不错，素质挺高的。”

“叮呤呤”，铃声响起。

看了眼来电显示，李晓禾按下接听键。

手机里立刻传来一个男声：“老李，说话方便吗？”

李晓禾道：“老宋，是不是鞋垫的事？屋里就我和秦乡长，你说吧。”

对方声音继续传来：“我还在外地，你跟我说那事后，我委托助理出去了解了。他刚刚发给我几张图片，我感觉和你给我的图片很像，现在我已发到你邮箱，你好好看看。”

“好，那我马上看。”挂断电话，李晓禾立即打开了电脑。

不多时，电脑显示器静止在待机画面。

移动鼠标，来回点了几下，一份邮件弹了出来，李晓禾立即下载到电脑上。

手指再一点，一张图片弹了出来。

看到图片，李晓禾不由一楞，急忙招呼着秦明生：“老秦过来，你看看。”

秦明生马上围到显示器旁：“像，太像了。”

四张图片全部看完，又与自己拍摄图片对比，图案几乎分毫不差，唯一的区别是，那四张图片出现了一个生产厂家的名字。

“一样，完全一样，这就是撞衫。”秦明生眉头皱了起来。

“不是撞衫，是撞垫。”李晓禾缓缓的说着，“鞋垫被人仿制了。”

“怎么办？”秦明生急道。

“怎么办……”李晓禾迟疑着，“让我好好想想。”