长女

第一百四十五章 定下合作

　　隔天，王元儿便带着自家二叔去了汇丰园。 因为来之前就已经往余掌柜那递了消息，所以，到了汇丰园，便被领到了雅间，宋三已经等在那里，悠游的品着茗。 “宋公子安好，我是元丫头的二叔王二。” 相较于王元儿的疏离客气，王二倒是显得很热络，甚至带了一点儿卑微和讨好。 宋三淡淡地一笑，指了对面的位置给他们，看着王元儿道：“想来此番前来王姑娘心中已有主意了！” “有的有的，我们王家愿意和宋家合作做这豆腐乳生意，还望宋公子日后多多提携。”王二抢在王元儿跟前说道。 “二叔！”王元儿侧过头轻叫，又摇了摇头。 王二讪讪地坐了下来。 “锦记口碑一流，如我二叔所言，我愿意和锦记合作，只是这占的股份……”王元儿清了清嗓子，缓缓地将自己琢磨了一晚的想法给一一说了出来。 两方合作，其实首先提的是股金，出多少股金就占多少份额，但锦记明显是有备而来，股金上，她绝对不及锦记，她只能出技术和参与研发，以此谋得份额。 至于豆腐乳的新名，她希望改为锦合牌。 “锦合？宋三挑眉。 “锦记算是百年老字号，锦记酱油，锦记胡粉等等，都是有口碑的，便是我们家，用的也是锦记酱油，可这豆腐乳，何不另辟一条新路？既是锦记旗下的，又以新的名头现在人前，也算是新面目，锦记以后的路子也更拓宽，你觉得呢？”王元儿看着他。 她说的这个其实很简单，就跟汇丰园和锦记一样，汇丰园宋家的产业，为啥不叫锦记而叫汇丰园？不就是以新面目示人？ 宋三曲起手指敲起桌面，头微微侧着，似在思考着她话里的可能性。 “其实，你私心里就是不愿这豆腐乳只冠锦记的名头吧！”宋三忽然笑了。 王元儿脸一红，嘴嗫嚅着，半晌道：“只有这样，才算是合作，不然，我拿这股份，算是宋家施舍还是如何？这不是名不符言不顺吗？” 宋三哈哈地笑了出来，直到王元儿涨红了脸，才止了笑：“好，就依你。” 听到这话，王元儿心里一定，长吁了一口气，这才和他聊起合作的细节来。 她将昨晚挑灯想出来的细节全写在纸上，交给宋三，红着脸道：“这是我暂时想到的细节，宋公子是做惯了大生意的人，看哪里要添减的？” 宋三微怔，接过来一看，娟秀的字体呈在纸上，那些合作事宜的细节一目了然。 按着她的意思，豆腐乳要做得好，不外乎用料，若要合作，最好把大作坊开在长乐镇，用的还是白家配方出来的豆腐，如此也方便。 作坊开了，她负责配方和制作的技术管理，用人自然也要谨慎，至于这分销，则由锦记负责，但她也要有一定的决策权。 “宋公子也知道，我也就一介山野姑娘，这人力物力我是无法出的，所以这只能锦记出了。”王元儿缓缓地道。 “哎哎，你这丫头，咋忘了你二叔我呢？”王二在一旁听着，憋不住了，嚷了出来。 难得和宋家攀关系的大好机会，王元儿却要推送出去，王二听在耳里，哪里能不心急挠肺？ “你咋这么傻呢！”王二急急地将王元儿拉到一边，压低声音道：“既然是要合作的，咱们王家也要出人，不然被坑了都不知道。” 王元儿翻了个白眼，道：“人家至于坑你一个小小农户？” “反正都是合作，又是开作坊，我们这边也要人去，我去。”王二才不管呢，大好的机会，他得抓紧了。 “二叔，你不是当着小监工么？那可是大好的前程，你去这作坊干嘛？”王元儿似笑非笑。 “二叔帮你管理啊。”王二脸不红气不喘地回。 “哪里用得着二叔这尊大佛，技术那块我自己掌着就成了，二叔还是安心的当监工吧！”王元儿丢下一句，又笑眯眯地看着宋三：“就这么定如何？” 宋三似笑非笑的看了一眼她和王二，啪的收了在手上摇着的扇子，道：“就依王姑娘的意思，回头我再完善一下这契约，过两日我们再请中人见证如何？至于这股份额……” “我要三成。”王元儿比了手指。 三成，不多不少，关键日后和宋家有关联，算是人情了。 倒也不贪！宋三在心里说了一句，三成也是他早就定了的，自然也就应了。 又聊了两个细节，王元儿便提出告辞，王二却不想走，道：“我和宋公子饮两杯。” “二叔！”王元儿跺脚。 “无妨，就饮两杯！”宋三笑着摆了摆手。 主角都这么说了，王元儿自己也没话好说的，便先走了。 还没出汇丰园，余掌柜就笑眯眯地拿着两个礼盒上前递给她。 “马上就要中秋了，这是我们汇丰园做的月饼，拿回去给孩子们尝尝。” 王元儿连忙道谢，接过来又道：“多谢余掌柜提点了，没有您，想来我们孤儿几个也没这个造化有这样的合作机遇。” 余掌柜拢着手摇了摇头，笑道：“你是个实诚的姑娘，好人都会有福报，说造化，其实都靠你自己。” 王元儿谦虚了几句，正要告辞，转身却又遇到了一个熟悉的面孔。 “崔公子。”她福了一礼。 “咦，你也在。”崔源上下打量了她一番，又看向余掌柜：“宋三人呢？” 余掌柜陪着笑指了指楼上，崔源点了点头，便要上去，想到什么，又回过头问王元儿：“你在这是做什么？” “谈点事儿，崔公子慢走！”王元儿淡淡地福了一礼，转身走了。 崔源看着她消失，看着余掌柜挑眉问：“我貌如无盐吗？” “公子俊朗非凡。” “那她怎么看见我一副鬼怪的样子？这就急着要走！” “……”余掌柜心中腹诽，人家跟你也不熟好不！ 没过两天，宋三就带着一份新的契约前来和王元儿签定合作，两方又找了中人见证，签字备案，正式敲定了合作的事宜。 而王记的豆腐乳不做了，要和锦记合作重新做豆腐乳的事也很快传了开去，有人不敢相信，可瞧着这两家在选址建大作坊，才相信这事是真的了。 锦记是什么来头，被有心人一传，自然个个都知道了，这么说，王家那大丫头，是攀上了贵人了？ 这世道，会钻营的人不少，眼看着锦记要建个大作坊，又是那样的来头，动了心思的人自然不少。 “这作坊建成了，又是做大生意的，这要干活的人手肯定需要不少吧？元丫头，你给看看，能不能给安个位置？” “元丫头，你们那作坊请人上工不？” “元丫头，你看我侄儿，是个肯干的，你们那作坊，给安个担担抬抬的也成。” 带着这样的话来找王元儿攀交情的不在少数，就连杂货铺子的郑大娘子也过来想看看能不能找个工给她儿子干呢。 可这事，哪里是王元儿能作主的，或许能，可她也说过，这人力物力都由锦记出，自然不会出尔反尔，否则，那就是失信于人了。 所以，对于上门来求的，王元儿是好声好气，好言好语的话说了不知多少，隐晦地这请人的事都由锦记那边负责，她做不了主。 可未必就是人人理解她的难处，有人却是觉得她心气儿高，故意不帮忙了。 诸如她二婶张氏这样的！ “不就是让你给你堂弟安插个位置吗，这有什么难的？当个掌柜呀收账呀什么的，还是自家人，帮你看着帐呢，你还不领情！” 张氏眼见着王福全一天天大了，都快要娶媳妇的人了，却还是无所事事的没个正经，趁着这大作坊要开，便想着让王元儿给在里头安插个位置。 她想的位置可不是一般干重力活搬搬抬抬的，而是只喝茶管账的轻松掌柜，说白了就是拿月钱不干活的菩萨大爷！ 王元儿听她提出来的时候，几乎一口水没喷到她脸上去。 管账的掌柜，亏她说得出，王福全那小子有这样的本事？当个跑腿的小二，都嫌他懒散呢！ 再说了，别说王元儿做不了主，便是她能做主，她也不会去开这个口。 人呢，要知道自己的斤两，要知足，才会平顺。她或许是能求了宋三给这个管账的位，可自己也就掉份了，合作合作，首要的其实是彼此诚信互助，王福全有本事倒也罢了，偏偏是个混吃混喝的小混混，她怎么可能为了他去砸了这合作？ “二婶，你自己生的儿子你知道是个什么样的性子，恕我不能帮这个忙！”王元儿坚决拒绝。 越让自己为难的事，越早拒绝，这句话是永恒真理！ “这么说，你是怎么也不肯帮了？”张氏气得咬牙：“你阿奶开口也不帮了？” 王元儿摇头不语。 一旁的王福全听了就哼了一声，抬着下巴道：“不帮就不帮，我也不用你帮，谁稀罕那个破作坊。”不等王元儿说话，就飞快地跑了出去。 张氏见此，跺着脚咒骂：“给你情不要，以后有你哭的时候，哼！”