重生之大梦七年

(手机请访问 m.duxs8.com); 下午2点，穆东带着刘大田去了岛城市委，拜访了李立群书记。

寒暄落座之后，李书记拿过两份材料，递给了穆东和刘大田，开始介绍这个商业地产项目。

确实是非常不错的项目，地理位置非常理想。项目位于岛城南城区钻石海岸沿线，直接俯瞰浮山湾，往东一公里就是岛城五四广场和岛城市政府，和2008年奥帆赛的主会场奥帆中心隔着海湾相望。

项目占地52亩，拟建由商业、办公、住宅和酒店为一体的城市综合体，有三栋超高层建筑和商业裙楼组成。

嗨嗨嗨，不对啊，怎么还有规划？

穆东和刘大田立刻明白，地块早就拍卖出去了，现在估计出现了问题，需要找人接盘。

此刻，穆东终于想起来，为什么李立群在打电话的时候使用的语句是“可以参与一下”，而不是竞标啊投标啊之类的字眼，现在可不是需要视情况决定是否参与嘛。

“李书记，看来这个地方已经有主人了？”穆笑呵呵的问道。

“是啊，2010年的时候，璐晟房地产公司拍下了这个地块，当时鲁东高速集团也参与了投资，不过一直到现在都没有开发，这个项目当时规划高度达到327米，建成后是岛城第一高楼，所以不可能无限期的等下去，现在市里打算牵一下线，你们和璐晟房地产以及鲁东高速接触一下，看能不能把这个项目收购过来。市里只有一个要求，一年内必须开工。”李立群介绍到。

“不知道项目的持有方现在是什么态度？”穆东问道。

“鲁东高速今年要参与两条高速公路的投资，而且还在争取一些政策性的项目，资金比较紧张，出售项目的意愿比较大，璐晟房地产公司相关负责人也口头表示同意出售，不过应该是有些情绪。估计在价格上会有一些纠缠，你们要有思想准备。”李立群说出这些，算是推心置腹了。

这个项目能接吗？穆东心里盘算起来。

按照岛城未来几年的房地产发展状况，肯定是能接的。这样一个繁华地带的城市综合体，拿到手里就是赚的。即使这个项目身处岛城cbd央区，类似的城市综合体周围有好几个，但这个项目依然有着天然的吸金能力，以后光是商业项目和写字间都能赚的盆满钵满。而支撑这种吸金能力的，是岛城作为计划单列市的经济实力和作为著名海滨旅游城市的魅力使然。

不过，这个项目毕竟是从别人手里抢食，项目持有方闲置了两年，谁知道是在捂盘还是确实资金上有问题，所以，如果这里面水太深的话，干脆还是别去招惹是非。

想到这里，穆东说道：“李书记，这个项目确实不错，我们可以尝试和项目持有方沟通，如果能谈得来，按期开工不是问题。”

李立群点点头：“那行，这样吧，我安排一下，介绍你们和项目方见个面，剩下的事情你们自己谈。”

穆东：“那就太感谢了。”

……

离开市委，回到岛城实验室的别墅，穆东让刘大田去搜集这个项目的资料。晚饭后，穆东和大东房地产的一帮人坐到了一起，商量起这个项目的事情。

刘大田首先介绍了他了解到的一些情况。

项目占地52.35亩，当初拍下的时候总价40亿元，楼面价格高达每平方米17800元，是当时的地王。与之对应的是，截止到2012年10月份，统计显示，这个项目周边的已经开盘的类似项目，价格为2.3-2.6万元/平米，按照这个价格，项目开建的话，铁定是要赔钱的。

从这些情况不难分析出，这个项目在两年之前确定的时候，当时的房价或许更低一些，那个时候，这个项目就只剩下了一条路可以走，捂地缓建，等待房价上涨。

很可能，捂着捂着，鲁东高速正好遇上了高速公路投资，资金变得紧张了，然后璐晟房地产独力难支，进退两难。

刘大田最后表示，参考现在的房价，如果大东集团接手这个项目，减去各种税费和建筑成本之后，也是肯定要赔钱的。

穆东听完，笑着说道：“大田，听你的意思，是打退堂鼓了。”

刘大田不好意思的说道：“穆总，我当然想接手这个项目，但是牵扯到盈亏这样的大事，我肯定也得保持清醒的头脑。”

穆东点点头：“挺好，考虑的很周到。关于盈亏的问题，我觉得不用太在意。我们如果能接受这个项目，哪怕马上开建，竣工也是三年之后的事情，我个人预测，那时候的房价应该会让人满意。”

穆东停顿一下，觉得把话说得太满了，继续说道：“恩，如果房价到时候确实跌了，那也不要紧，赔就赔了，商业地产嘛，慢慢赚回来也就是了。”

刘大田松了口气，他还真担心穆老板放弃了这个项目，和穆东一样，刘大田对于房地产的整体走势也是看涨的。

穆东继续道：“我们现在需要考虑两个问题，第一，能不能顺利谈下这个项目；第二，拿下项目之后，能不能顺利掌控项目，按时开建和完工。”

刘大田立刻道：“穆总，第一个问题我们比较被动，需要看对方的意思。不过第二个问题，我可以向您保证，我们这个团队现在有泉城中心大厦的建设管理经验，可以管理好岛城项目。”

“这么有信心，这个项目可比泉城中心大厦复杂多了？”穆东笑道。

刘大田点点头：“穆总，其实不论是超高层项目还是普通建筑项目，需要解决的问题都是一样的，无非是资金、技术、物资和人力的综合调配。资金方面，有您的大力支持，大东房地产没有为难过。相应的，资金可以保证物资供应和人力资源供应，剩下的，就是建筑技术。而建筑技术，其实就是选择一个技术团队，这个团队或许是自建的，或许是外聘的。泉城中心大厦的建筑过程中，我们外聘了技术团队，同时，我们自己的技术团队也从这个过程中学到了不少东西。最关键的是，我们的视野一下子开阔了很多，对整个超高层建筑的理解也变得丰富了。这么说吧，我们现在可以和国内国际绝大部分优秀的技术团队展开对话，如果我们开建岛城项目，在技术团队的选择上，我们会更精准也更专业。”

穆东笑道：“大田说得对，建工工人还是那些建筑工人，但是在不同的团队领导下，就能做不同的事情。这样一来，我们只剩下了一个问题，就是怎么拿下这个项目。我需要给大家声明，如果这个项目牵扯的利益太复杂，我们不趟这滩浑水。”

刘大田有些无奈，这样的项目，怎么可能不复杂？

老板，你对复杂的理解，和我是不是处在一个水平线上？

但愿你的水准更高吧。

……

李立群的动作很快，第二天下午就组织了大东房地产和项目持有方的座谈会。而且，李书记还亲力亲为，参加了座谈会，力挺大东房地产的意味一览无余。

李书记做了简单的讲话，随即离开。座谈会现场剩下了大东房地产、鲁东高速和璐晟房地产三方，大家开始进行深入会谈。

一番交流之后，一些更详细的信息披露出来。最核心的是项目的股权情况，其中璐晟房地产公司是项目控股方，持有55%的股份，而鲁东高速是项目的参股方，持有45%的股份。

鲁东高速的负责人表示，同意出售项目股权，前提是大股东璐晟房地产也出售，同时出售价格由大股东负责掌控。

而璐晟房地产则表示，同意出售股权，也同意接受鲁东高速的委托，就项目总体出售价格和大东房地产进行协商。

得，问题变得有点意思了。

也就是说，璐晟房地产公司和鲁东高速抱成一团了，项目一起卖，价格一起谈，这样一来，就避免了大东房地产各个击破的可能性。

刘大田和穆东对视一眼，后者微微点头，刘总多了一些底气，于是开口说道：“这样也好，省得我们一家家的谈，速度也更快。这样吧，项目的具体情况大家也沟通的差不多了，关于项目出售价格，是现在就谈？还是下一次再谈？”

刘大田说的很慢，语气也懒洋洋的，一副随时结束会谈的架势。

璐晟房地产的代表迟疑了一下，缓缓开口道：“项目整体价格，我们初步报价是65亿元。”

刘大田差点开口骂人，他想到了对方会漫天要价，但是没想到会离谱到这个程度。

真敢要啊！52.35亩地，两年之前40亿元拿下，现在就能赚上25亿？特么的你们就算是盖上房子卖出去，现在能卖出这么多钱吗？

要价之前，能不能麻烦你们动动脑子，参考一下最近岛城的地价？

刘大田苦笑一下，淡淡说道：“不想卖就明说嘛，何苦这样开玩笑？大家都挺忙的，浪费这个时间干嘛？”

接着，刘大田转头对穆东说道：“穆总，我看还是算了吧，我们还是等着明年上市交易的地块吧。”

穆东笑着点点头，没说话。

刘大田一挥手，起身说道：“算了，这事不谈了，你们毫无诚意。”

说完，转身和穆东一起离开，其他随从立刻跟上，屋子里的人转眼少了一半。

剩下的人面面相觑，有些无奈。

璐晟房地产的代表心说，你们的脾气也太火爆了吧？是，65亿的要价是挺高，高出了周边地块今年的市价，但是你们可以还价啊！

难道，你们也是像我们一样，只是来试探一下？