重生之大银行家

( )半年度工作会议结束后，太平支行的“阳光信贷”工程成为全行学习榜样，总行也以丁乐提供的材料为基础，出台了全行性的规章制度和操作流程。

海洲高新区的筹建规划公布后，各项工作进展迅速。未来几年，太平、通安、东渚大部分的行政村都将面临房屋拆迁、土地征用的局面，农民进厂、进城变成了产业工人，农村产业结构发生重大转型。

用不了2年各村相继被拆并，此刻在支行全辖范围内铺开推广“阳光信贷”工程，到时贷款回收将面临巨大挑战。

除去先前试点的三个村，丁乐记忆深刻外，对于其余行政村未来的发展，他并没有什么印象，此刻贸然铺开并不是一件明智的事情，他有种自己挖坑埋自己的感觉。

去年太平支行业绩靠后，按照上年末数据为基数，年初总行对太平支行下的年度考核任务并不重，当丁乐通过支行负责人任命考核时，全年存、贷款任务也已经完成了80%。

虽然下半年还会有额外的专项考核，但是整体考核压力并不是很大。支行上下对于今年超额完成全年考核任务志在必得。

考虑到高新区筹建，辖内各行政区域的变化，在全行开始推广“阳光信贷”后，太平支行反而踩下刹车。在槐树、南山、黄村三村试点以后，丁乐仅仅在天池、长亭两村尝试着推广。

丁乐谨慎对待在张茂生、朱光看来就是手段高明了。在海洲银行，每年四季度，一些超额完成年度考核的支行会故意挤走部分存款，主动压降贷款，目的是为了控制年末存、贷款余额，为下年度考核基数做文章，业内俗称成“排水”。

与对待贷款的谨慎态度相反，丁乐对于存款却高度重视。随着拆迁工作的全面铺开，太平镇有几个村也进入实施阶段。

丁乐充分发挥太平支行服务本地多年的人缘优势，带着客户经理对已经制定拆迁计划的金山村、马浜村进行逐户拜访预约。

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许静出院后，隔了十多天才联系丁乐，两人约在狮山路的半岛咖啡店。

丁乐还是提前十分钟抵达，按照上次喝咖啡的口味点好，找了一个僻静的位置坐了下来。

许静准点出现在丁乐面前，今天她穿着黑色无袖及膝连衣裙，露出丰腴白腻的手臂和小腿，平托凉鞋走起路来哒哒作响。精致的淡妆，看上去还是有些憔悴。迎面走来时，胸部随着上衣一同摇荡，刻画出一道道诱人的弧形。许静每次出现在丁乐面前都是不同的风格，都能让他为之侧目，与发热住院那晚相比，她气色明显好转。

许静找丁乐一来是为了当面感谢他那晚的出手相助，二来是想问问当下投资理财的事情。

之前她婆婆常年生病，她既要照顾老人，又要照顾生意，体力、精力都难以为继。

最近她婆婆病重住院，医生说老人时日无多，她就下决定把阳阳饭店转让出去，一心陪护老人走完最后的这一段人生路。

饭店转让出手后，她手头有将近80万的现金，现在资本市场行情火爆，大街小巷，茶前饭后，人人都在谈股市，就连在医院陪护婆婆时，听病房里都有人在谈论。

她在春节后买的100万基金，此时收益率已经达到70%，顿时让她对资本投资产生浓厚兴趣，此刻手头又有大量现金，她毫不犹豫的去证券公司开了投资账户。

丁乐见她兴趣浓厚，入场心切，于是就问她：“静姐对证券投资了解多少呢？”

许静自信的说道：“我以前大学里学的是财务，刚毕业那会在外企干过一阵财务，对证券市场倒不是很熟悉，但是对于企业财务分析还是有点基础的，我打算挑一些财务指标好的公司投资。”

7月大盘指数进一步持续上扬，有媒体已经预言这波牛市指数将突破万点大关。但在丁乐看来，此刻市场已经开始失去理智，仅靠企业的基本面还不足以支撑整个市场。

丁乐将自己的观点直白的向许静表达出来。

“你就是不看好我的投资思路咯？那你有没有买股票？不行姐就跟你买。”许静心思变化的很快。

丁乐拗不过她的热情，只好把自己的选股透露给她，他还说道：“这只股票一直在资产重组，预计还有一定涨幅。”

同时丁乐还推荐了许静之前购买的指数基金，这时候买指数基金，持有至10月初抛售还是会有不菲的收益，目前太平支行代销的最火的也是指数基金。

就在丁乐和许静聊的投入时，他接到了常东打来的电话。常东实习之后留在了总行营业部，这时混的也是风生水起，丁乐几次去总行开会，都在总行营业厅门口遇见他。

“丁乐，绝密消息，总行要成立高新区支行了，听说要对你们太平支行进行调整了，你听说了吗？”

“调整？你的消息可靠吗？”

“消息绝对可靠，昨晚和我们王总出去陪客户吃饭时听她说的。”

说到吃饭，丁乐在想，常东不会已经和王晓娜搞上了吧？

事实正如丁乐料想的那样，昨晚王晓娜带着常东还有另外两名同事与一大客户联谊，大家都很了很多酒，常东当着同事的面说是送王晓娜回家，然而最后两人去宾馆滚起了床单。

王晓娜和老公感情不和，冷战已有半年时间，酒后借机放纵一下，常东则是对她暗生情愫已久，于是郎情妾意，**一点即燃，事后王晓娜为了不被别人发现，想到把常东从身边调走，于是就对他说出这个消息。

据说高层有意向让丁乐去领导营销团队，王晓娜也曾听常东提过他和丁乐关系不错，所以让常东主动和丁乐联系，提前勾兑好，两边同时运作。

许静见丁乐接过电话脸色凝重，知道他是有心事，于是就借机离开：“那我回去再认真考虑一下，谢谢你啊，有机会去姐家，我给你烧几个拿手菜！”

许静走后，丁乐思考许久，他在难道是因为他的重生已经影响到了未来的发展了？

高新区筹建不错，可高新区支行是要等到2012年才会设立的，现在提前了5年的时间。常东是一直都在营业部才对，前世的记忆中他是和王晓娜东窗事发后才被调到别的单位。

丁乐想了想后，决定还是给余建康打电话了解一下情况。可是让他失望的是这次连余建康也吱吱呜呜不肯过多透露，只是说总行高层在考虑，有可能会有变化。

不管总行高层如何考虑，该干的工作总归是要继续推进，每天的业绩才是当下需要关心的事情，人事调整那是将来的事情，丁乐坚信只要他在太平支行把工作做好，高层领导在考虑人选的时候不会无视他。

丁乐回到支行后，还是按部就班的开展各项工作，并未向任何人提起支行有可能会调整的事情，他每天轮番带着客户经理进村去落实存款。

为了提前预约存款，这次丁乐又动了点心思，他在王永青的粮油店订购了一大批鸡蛋，按斤分装在小袋子里。当他们进村后，每进一户人家时，先送上一袋鸡蛋。

通过赠送鸡蛋获取村民的好感和信任，然后在收集村民身份信息后，通过批量开卡模式，给每户村民都开设了一张银行卡。

他们动员村民，在和政府谈妥拆迁时，尽量提供太平支行的银行卡号作为拆迁款汇入账户提供给了政府。

因为拿了一小袋鸡蛋，大部分村民都乐意于此。同时根据太平支行的宣传，拆迁补偿资金到账后，还可以获得太平支行赠送的其他礼品。

政府拆迁效率极高，通常是全村动员，逐户约谈，谈妥一户立刻签合同，资金到账，村民搬走。对于那些选择拆迁安置房的，拆迁期间政府给予一定房屋租金补助。

村民们拆迁款拿的快，太平支行组织存款跟进的也快。这时前期的磨嘴皮工作就体现出极高的价值，接连一周，太平支行存款就如雨后春笋一样，节节攀升。

7月仅此一项，太平支行储蓄存款就增加5000万元，对于太平支行的存款增长，总行确认核实后，接连发喜报祝贺太平支行提前5个月超额完成全年存款考核任务。按照目前的业绩预估，今年太平支行员工全年人均绩效奖励将突破25万元。

员工们都沉侵在年收入创新高的喜悦中，一则小道消息在员工之间蔓延开来，知道**丽找到丁乐询问，他才知道太平支行要被调整的消息已经在员工们之间传开。

大家都很关心是否有变动，今年对于太平支行的所有人都是丰收年，谁都不愿意半路接了胡，一时间人心涌动。

为了安抚众人，丁乐果断的带着员工疑惑来到总行，他想向领导当面确认一下消息是否属实。

丁乐来的不巧，董事长肖华峰、行长杨宗培都在外出学习考察，他找到了余建康打听情况。

对于如何变动，余建康还是守口如瓶，但他另外给丁乐吃了一个定心丸，就是太平支行今年的业绩跑不了，不会有人动。

通过余建康给的信息，丁乐则推测，高层目前对于高新区支行筹建方案还没有最终敲定，至少他还要在太平支行干到年底。