重生之大银行家

( )5月，丁乐带领着客户经理在三村推动“阳光信贷”工程的试点落地，无暇顾及股票市场的波动，只能在下班后对当天的行情进行复盘。自从上次调仓后，他对每天的走势也格外上心。

他跟夏晓说，让她也保持对市场的关注，她读研选择的方向也是金融方面，对资本市场的适当关注，也有利于对专业理论的理解。

进入5月，大盘指数已经攀升到了4300点，市场一片莺歌燕舞。从3月起，在短短的两个月时间里，纺织、化纤、机械、摩托车、陶瓷、仪器仪表等板块区间涨幅超过100%，一些缺乏业绩支撑的题材品种股价更是翻了几番。

为了让投资者恢复理性，监管部门也相继出台了一系列政策，但收效甚微，大量投资者争相入市，市场投机气氛相当浓厚。

5月30日凌晨，一如丁乐记忆中的那样，财政部发文将股票交易费用中的印花税率由1‰提高到了3‰。

丁乐一早起来就看到财经新闻里滚动播出这则消息，没有人会比他清楚，今天股票市场将会发生什么样的惨剧。

食堂吃完早饭，丁乐早早来到办公室打开电脑，耐心等待开盘。

股市开盘时，沪指直接比前一交易日低开247.51点，幅度达5.87%，市场一片哗然。在开盘半小时后，上证指数反弹到了4275点，就当投资者以为这次会像之前的调整一样再次低开高走拉出阳线时，谁曾想A股突然跳水，从9点47分后指数一路下跌。

丁乐看到指数一路下跌后，就关掉软件，开始忙起自己手头的工作。对于再一次见证历史的发生，他从容淡定了许多。

今天直至收盘，两市暴跌超过6%，跌停个股达859家，1万多亿元市值在一日间被蒸发。股市由此拉开了一场载入A股史册的暴跌行情。

大盘暴跌，并未影响沪东重机的走势，沪东重机经过近2个月的横盘整理后，5月最后的两个交易日，逆市上涨至120元，即便沪指在随后一周内从4300点一路狂泄至3400点，也没有破坏沪东重机的上涨趋势。

而且经过春节后三个月的上涨，沪东重机的股价已经远远脱离丁乐建仓的成本区间，此刻的波动并不会使他动摇。

丁乐淡定的看着这一切的同时，远在沪市的丁建业却零距离的感受到了大盘暴跌带来的冲击，他在沪东重机上的收益已经让一般人忘却，但是没有落袋为安之前，都是一串数字而已，他打电话给丁乐：“阿乐，今天大盘的行情你也看到了，牛市是不就结束了？我们要不要清仓离场？”

丁乐在电话里波澜不惊的说道：“中船集团整体上市的事情不还没有动静呢嘛，最肥的那块肉还没到嘴呢，你就想离席了啊？不急、不急！”

在丁乐的坚持下，丁建业每天是心惊胆战的看着大盘暴跌，感受着资本市场的无情。

同样，夏晓也来问丁乐，大盘暴跌，是不是要清仓了，丁乐也以同样的理由说服了她。

***

太平支行二季度新增存款820万元、日平净增700万元，新增贷款1300万元，二季度的专项考核已经完成的七七八八，在全行三十多家单位中，任务完成率排前三名。

一季度开门红竞赛后，多家支行的业绩增长出现了滑坡，太平支行却是乘胜追击，显示出强劲的增长态势。

6月4日，海州日报在头版刊登了记者崔妍撰写的《太平支行“阳光信贷”工程惠民新篇章—记海州银行的金融追梦人》长篇通讯稿。

早上，丁乐正在给几个客户经理开会，叮嘱他们要密切关注村民申请贷款后，资金使用问题，要确保用途真实。

就在丁乐讲的正投入，他接到余建康打来的电话：“丁乐，你立刻带着你们支行那个阳光信贷项目材料赶到总行来，肖董、杨行都要听你的汇报！”

丁乐再细问才知道，原来海州日报刊登之后，宣传部、人民银行、银监分局都打电话来了解具体情况，可是总行居然没有人知道这事。

没想到崔妍的速度这么快，丁乐原以为要等一段时间，他有足够的时间把太平支行“阳光信贷”试点情况汇报给总行。

丁乐草草结束会议，带着之前打印好的报告材料和“阳光信贷”操作手册急急忙忙赶往总行。为了尽早赶到，他是一路超车、并道，终于在11点前赶到总行。

丁乐敲开余建康的门，还没张嘴说话，余建康就急忙站起来：“你什么都别说，赶快跟我去会议室。知道你们太平支行的情之后，董事长、行长上午都没有安排活动，就等你来汇报呢！”

余建康一边拉着丁乐往会议室走，一边给肖董事长、杨行长打电话，还有分管业务的陈辉副行长。

丁乐到了会议室，还没有坐下，几个领都急匆匆的走进来。

肖华峰坐下开门见山的说：“丁行长，你真是给我们海州银行放了个打卫星啊，要不是宣传部、人行、银监打电话来问，我们都还被蒙在鼓里呢啊！”

丁乐见董事长并没有责备的意思，于是知道这事不是问题，问题的关键是下一步该如何说服领导继续推广“阳光信贷”工程才对。

杨宗培接过话题，说道：“丁行长，你的行为让总行很被动，记者采访是怎么回事？你们太平支行搞的那个阳光信贷又是怎么一回事？你给我们详细解释一下！”

丁乐见状，心想幸好早有准备，他在开始提出“阳光信贷”设想时，就已经想好日后对别人解释的托词，为了保护内心的那个大秘密，只好来一些善意的谎言。

于是，他从一季度竞赛结束后，回到支行带领员工召开宣贯会说起，会上大家提出了对二季度新增贷款的担忧，当前太平支行存款已经步入良性轨道，但是贷款投放有点找不到方向。

丁乐说道：“我也一直在思考，如何寻找新的增长点，我又想到当前农村老百姓创业，因为没有足够的抵押担保，往往申请不到贷款，联想到了四大行和股份制银行力推的信用卡，我最初只是有一个朦胧的想法，真正让我的想法得到完善的是，我受到了尤努斯的农民银行的启发。”

丁乐的这一番说辞，让坐在对面的领导听的还有点意犹未尽。

丁乐接着说：“其实我们太平支行面对的难题，应该也是全行各支行普遍存在的问题，新增贷款如何投放？说到底还是我们的市场定位、客户定位的问题，我们的客户到底在哪里?”丁乐直言不讳的提出了自己的观点。

众人没有想到丁乐上来就很直白，谈及的问题也很尖锐。

肖华峰听完丁乐说的话笑了起来：“没想到丁行长你能想的这么深刻，今天没有责怪你的意思，所以你也不要藏私，有什么就说什么，让我们几个老同志也跟着年轻人头脑风暴一回！“

杨宗培也笑着说：“今天对你是畅所欲言，你一次性说完，省得你回去再搞什么创新，到时候我们又要被动！“

既然得到董事长、行长的鼓励，丁乐胆子就大了许多。他接着又从自己的观察到的角度，谈了当下农村金融的发展格局：“当前不断发展电商的某宝已经开始尝试P2P金融，同时他们将触角伸到传统的农村市场，凭借着移动互联网的不受地域限制的特点，传统银行的市场非常容易被蚕食。“

“或许我的问题有些尖锐，但我们无法逃避，面对竞争对手的冲击，我们必须找准自己的定位。“

“我觉得我们行客户体系可以从上到下划分为三个层级，底层的是各镇区支行，我个人建议应该是向太平支行学习，大力推广阳光信贷；中间层的是各城区支行，重点是发展个体工商户、小微企业主客户；顶层的是对公团队则要抓紧房地产市场和新成立的高新区的对公客户！“

分管业务的陈辉副行长听完说道：“感觉你这是田忌赛马的策略啊！“他一说完，一屋子人又哈哈大笑。

丁乐接着说：“对于别的我也没什么发言权，我还是重点向各位领导汇报一下我们阳光信贷是如何推广和推广过程中要注意的风险点吧！“

对于全行的定位，丁乐只是提了头，并不想将心里的干货全部贡献出来，他还是对着“阳光信贷“讲了起来。

从客户如何建档、授信评议小组如何建立评议、放款如何把握贷款用途真实性等方面都向领导做了详细汇报。

丁乐还以太平支行在推广“阳光信贷“前后的业绩作为佐证，以此证明这种模式在农村是有着巨大的市场潜力的。

差不多一个小时的时间，丁乐把自己准备的材料向领导全部汇报完毕。听完他的汇报，肖华峰说道：“你把手头的材料都留下，总行需要再仔细研究一下，希望你也理解！“

丁乐自然是乐意之至，走出会议室，他逐渐从亢奋中走出来，顿时觉得很累，要说服这么多领导并不是一件容易的事情啊，自己把事情又想简单了！