淡蓝色的天空

( )“你看这个怎么样”我收拢心神一页页的翻着，看着一个纯白色的礼品盒，向小雪问道。

“看着不错，很大气，但是价格太贵了，我们最少要做A3纸大小的礼品盒。”韩冰雪认真的看着道。

“如果我们做信封怎么样，邮寄给客户的时候，里面还可以放上我们的寄语，给顾客很有格调的感觉。”小雪接着说道。

“是个好想法，我现在的主要客户都是城市的中产阶层，这个格调他们应当能喜欢。”我高兴道。

“可是运输怎么解决，信封很容易变形，褶皱。”小雪皱眉道。

“没关系，我们可以用一个盒子套一个信封，将衣服外面的塑料袋子扔掉。”我笑道。

“那要增加成本了，你看这个纸盒的规格，31*21*7CM，单面铜版纸的要三块一个，在加上信封的价格，那几乎跟进一件衣服差不多了，成本太高。”小雪摇了摇头道。

我点了点头，确如小雪所说，一件夏季的童装在某宝上售价，大约也就是三十到三十五之间，如果进价是八块，纸盒和信封加起来是四块五，那么成本自然上升了。

我正在思索的时候，小李带着一堆盒子走了进来。

“申老板，您看这些盒子。”小李将这些礼盒一一摆上，因为我跟他说了我想要买的是童装礼盒，所以，小李拿的规格都是这方面的。

“看着还是不错的，如果我要这些礼盒，上面的字都是能打的吧！”我问道。

“看那一种材质了，有的可以打字，有的不行，像是这种螺纹的特种纸就不行，像牛皮纸、白卡纸、铜板纸的没问题，可以打烫金字。”小李仔细解释道。

“每个纸盒中，我还想要一个信封”我笑道。

“申老板想要那种材质的？”小李道。

“纸盒就用这种特殊材质的，里面信封用铜版纸，并且铜板纸上我要压出浮雕，就像是压花壁纸一样的东西，我还要自己设计图案。”我道。

“自己设计图案，我们可以喷绘，但是压制浮雕，必须用我们的模具，除非申老板肯在增加成本，我们也会给您单独定制。”小李笑道。

“可以，那价格那？”对于浮雕不能让我自己设计我早有准备。

“一套下来最低四块”小李思索了一下道

“能不能再低些，毕竟是童装包装盒，材质不用那么多的。”我笑道。

“申老板，价格不能再低了，你也知道，现在行业竞争这么激烈，我们是不敢乱要价的，这个价格基本上可以说是最低的了。”小李显出无奈的神情道。

“我们做服装的利润空间也是很小的，这些纸盒所占的利润比例也是相当大的，而且我们也是长期要货，这次主要是先期试水，价格方面贵厂还是在考虑一下。”小雪适时插话道。

“申老板，如果您每天都能拿到六百个纸盒，六百个信封，我一套给您在便宜五毛，这是最低的了。”小李像是下了很大决心的说道。

“好，我明天将设计好的图案给你们。”我看着也差不多了，决定接受这个价格，站起身来准备告辞。

“那好，申老板。”小李笑道。

小李将我和小雪一起送出了门外，一路上我看了看这家厂子的厂房，只能用破败来形容。

“申哥，这么快就谈成了”小雪不敢置信的道。

“那还要多长时间？”我笑反问道。

“我还以你们得唇枪舌剑一番那。”小雪也不好意思的笑了。

“那是大买卖，咱们这一共才几千块钱的生意，你没看对方只是派出个业务员么。”我笑道。

“申哥，我们是每天都要啊！”小雪急忙纠正道。

“呵呵，他们现在还不太信我，等我连拿一个星期之后，他们自然就重视起来了，价格到时候我在谈。”我笑道。

“申哥、现在咱们干什么去”小雪笑道。

我看了看手机上的时间，又仰头看了看天空的日头。

“我再去东大沟看看货。”我笑道。

“好，我跟你去。”小雪道。

“你下午不是要排练吗，现在都三点多了，你跟我去取货，在回学校可能来不及了，我明天去取也行。”我想了一下道，不想耽误小雪的事。

“没事，我本来就不想去排练，在里面也没啥角色，就是充当一个背景板，搞那个东西对我们这些普通学生啥意义都没有，就是学生会组织给领导看的。”小雪的眼神中充满了不屑。

“是你们的毕业晚会么？”我问道。

“是的！”

“那好，其实那东西真没啥实际意义，说是留下大学最后的美好的时光，但是毕业了又有几个人会想起它，我现在都将毕业晚会的内容忘得差不多了。”

“哈哈，就是，还不如做些有实际意义的事，我们走申哥。”小雪哈哈笑道。

看到小雪真诚而美丽的笑容，我的心中也充满了阳光，一起去了东大沟市场，找到了那家店。

“申老板，您来了，想拿多少货？”小静露出美丽的笑容向我问道。

“先不着急拿，你看看这个。”我将一个LOGO递给了这个女孩儿。

“这是商标么？”小静仔细看了看问道。

“放心，我不会干侵权的事情，这是我自己设计的，你们给我的衣服上要都打上这个LOGO。”我说道。

女孩拿着商标犹豫不决，这个女孩自己设计服装，还注重衣服的品质，显然是想打出自己的品牌，我让她用我设计的LOGO，那就是变相剥夺了她的设计，某种意义上说跟抢劫也差不了多少。

“表姐。”小静身边的女孩轻轻叫了她一下，脸上的神情有些焦急，显然是不想错过我这样的买卖。

“那我只能给你选几种服装样式。”小静挣扎了半天，最后还是妥协了。

“可以。”我也没有想着她能将自己的童装设计样式都给我用。我之所以找她进服装，而不是直接找厂子代工，主要是我拿的货数量太少，工厂不会给我代工的，而这个女孩儿要么有自己的厂子，要么有代工的渠道。

“这是我的企鹅号码，你晚上将那些样式发过来我看看。”我将自己的企鹅号码给了她。

“好！”女孩面无表情的儿点点头，显然我的做法让她难以释怀，但生意就是生意。

我带着小雪离开了嘈杂的大东沟市场，到了市场外面我刚想和小雪说话就传来了电话的声音。

“哗！哗！”似乎是大海涨潮的声音，小雪将电话拿了出来看了一眼后直接挂掉。给她打电话的人似乎不死心，又打了五次，都被小雪直接挂掉了，最后小雪直接关机了事。

“走吧，我们找个地方吃饭去。”我没有多说什么，而是转移了话题。

“这次说好了，不去那个什么海鲜店了，找个普通点儿的地方，要不然我不去了。”小雪语气坚决的说道。

“好，你吃羊肉么？”我问道。

“吃的，你要请我刷羊肉么？”小雪的心情似乎好了一些。

“猜对了。”我笑着带着小雪向一家火锅店开去。

我感觉今天过的真是太有意义了，长久困扰的发展问题解决了一半，想做的事情基本都做成了，还有美人陪伴，真是春风得意马蹄急、一日看遍扬州花，心中只有一个字“美”

我和小雪到了那家我熟悉的火锅店，这家店外部装修的颇为古朴，青砖红瓦，飞檐走公，还吊着两串红灯笼。

“这家店还不错，里面是炭火铜锅，我们吃个清汤的。”我带着小雪走了进去，找个地方坐下，服务员给我上了菜单。

“这边的肉怎么比我们学校周围的都贵了一倍啊！”小雪看着菜单道。

“都是真的羊肉，他们这每天早晨自己现杀。”我笑道。

“原来是这样，那我们学校周围吃的都是假的了？”小雪皱眉道。

“也不一定，有的肉是用鸭肉做的，那是纯粹假的，还有就是用碎羊肉压制的，不算假的，但是也是糊弄人的。”我边说边点了几个菜，给她要了一份果汁，自己要了一瓶汾酒。

服务员拿走点菜的菜单，给我们上了一壶新鲜的茉莉花（自己点的）。

“申哥，我看你那LOGO设计的不错，你是学设计的？”小雪给我到了一杯茶之后笑道。

“是的，那个LOGO也是我和我朋友一起设计的。”我点了点头道

“我看着挺好看的，色彩很艳丽，怎么想到这样的设计。”小雪认真的看着说道。

“我也是自己琢磨的，上学的时候老师让做LOGO，我就没事做各种产品的相关LOGO设计，这个是我以前做过的。”我笑道。

“这个LOGO有什么寓意吗？”小雪抿了一口茶道。

“我设计的品牌，名字叫‘悄悄话’，思路是以童年心中的秘密为主概念，配以七彩色的颜色，表示小宝宝们复杂而又美丽的心灵。

整个构图以Q字母为主题框架，将之变形为云朵形状，以此昭示隐藏的心思，犹如在飘忽在天空的浮云，难以让人捉摸。

品牌的名字用的是英文花式字体，带上一点点哥特风格，显得更加神秘。

我将自己的设计理说了出来。

“真的很厉害，你不做设计可惜了。”小雪看我的眼神有些崇拜的感觉。

“谢谢”我真诚的说道，我看出来她是真心赞美我，不像有些人，就会说我们搞设计的全是胡说八道加装币。

“申哥，你自己设计LOGO，是要主打自己的品牌么？为什么不找人设计服装，仅仅用那个小静提供给你的衣服，恐怕很难打出名气啊！”小雪不解的问道。

“那个小静你也看到了，她应当做了很多年的服装吧！可是有啥名气那，全国多少设计师，可又有几个被正经的大厂家聘请当做设计师，又有多少自己开个店，设计服装，招人代工最后赔光了自己钱的。

我这先期衣服其实不是用来赚钱的，而是用这个衣服赚其他的钱，所以不需要请设计师设计。”

我将自己的真实想法告诉了小雪。

“赚其他钱，你的意思是这些服装全都白送？小雪一脸诧异道。

“是的，我的主营业务其实是在网上营销纸尿裤，但是现在竞争有些激烈，我准备在纸尿裤中附赠小孩儿衣服，就是变相搞促销，让宝妈们感觉自己买我这纸尿裤还有另外的惊喜，算是赚到了，从而增加出货量”我低声说道。

“那你可以直接将服装放在箱子里不就得了，为何还要费力搞什么纸盒、信封、还要质量那么好的衣服？”小雪不解的问道。

“同样是送水果，拎个方便袋送和拎着礼盒送，给人家的感觉可是不一样的，还有，如果你赠送的商品质量好，那么你主营的商品客户会怎么想。”我笑道。

“确实，有礼盒的话收礼的人会更高兴一些，心理上会觉得更加重视我一些，而且我看到你的服装质量那么好，纸尿裤自认也错不了。”小雪感叹道。

“这其实就叫舍得，有舍才有得。”我笑道。

这时候服务员将我点的菜都上齐了，羊肉全是现切好的，不是那种冻着的羊肉卷子，我起身和韩冰雪一起去调调料。