淡蓝色的天空

( )“你那个纸尿裤怎么卖的，是不是合格产品？”网名是沧海荧光的人向我问道。

“当然是，我这产品都是有生产许可证的，你可以在工商局对应的网站上查到，并且你可以打开我发的某宝链接看看，好多人都在用。”我一边回复，一边将从那两个厂家要来的各种证书发了过去。

“你那个链接不会是病毒吧！”沧海荧光问道。

“呵呵，咋会那，咱是做生意，这是我的电话号码，如果我给你发病毒，你可以发短信骂我。”我将自己在本地办的手机电话号码发了过去。

“哦！”对方回了一个字再也没有消息。

我也没有催促，免得适得其反，对方要么在看某宝的商店，要么不要了。

“你这东西看起来还行，能不能再便宜点。”大约过了半个小时，对方又在企鹅上给我回复。

“这个不能了，我在网店上发布的已经是出厂价了，我想你也跟外面的超市商品比较了吧！而且这款纸尿裤都是厂家直销的，我也是给人打工的。”我回复道。

“厂家直销？”沧海荧光问道。

“是的，这个网店是属于公司的，我只是销售员。”我发完文字之后又发了几个笑脸。

“的孩子现在一岁了，每天夜里换尿布太麻烦，我想用纸尿裤，你这个会不会红屁股啊？”沧海荧光问道。

“小孩子用纸尿裤红屁股一般是纸尿裤质量不行，或者小孩子对某种材质过敏。

我这款纸尿裤用的胶，材质都是进口的，过敏可能性很小，质量都是经过国家质监局安全认证的。”我张口就忽悠，但是纸尿裤的质量确实是不错的。

“我也不敢确定过不过敏啊，先邮寄几包试试”沧海荧光道。

“可以，最少五包起邮。如果你孩子用着过敏可以邮寄回给我，连纸尿裤和邮费钱我都给你。”我道。

五包纸尿裤，一包十二片，一包进价5.5元，卖出16元，一包毛利10.5，运费如果用圆通的五包一起运出十块或者十一块左右（我没有大批量出货，所以没跟快递公司讲价，如果大批量出货，运费价格还可以在降低），我这一单赚了41块左右，当然是毛利，不过最差也能有三分之二的纯利润。

“真的给退么？”沧海荧光问道。

“当然，我私下给你退，不通过某宝，再说你有我的手机号码，我还能因为几十块找骂么？”我回复道。

“好，那就先定五包，如果用好了在买。”沧海荧光回复了一下。

“好。”我回复了一个好字还有几个笑脸。

沧海荧光果然下单了。第二天我按照流程将货物寄出。感觉自己的广告费白瞎了，第一单生意竟然是用企鹅做成的。虽然是五十几块的生意，也相当于给我打了一剂强心剂。

我返回租住的房子，打开电脑，竟然有几个人在旺旺上给我留言

“难道这就是好事成双”我不由的精神大振，随即想到能够想到在网上买纸尿裤的可能都是上班族，前几天因为上班可能看得不多，今天是星期六，休息日，选购东西的时间必然较长，而且纸尿裤消费的群体，基本上都是城市的上班族。

“你这纸尿裤品质如何，不会是黑心工厂产的吧！”小果冻给我的留言。

“质量没问题，我这是sd省名优企业，你看到那段介绍产品的视频了吧，那个也是我们请专业人士拍摄的，还有那些生产许可证都是真的。你可以在网上查到。”

我没有跟这个人对呛，而是举出例子让他信服，咱是做生意的，不是在网上对骂的。那怕对方说了难听的话也不能张口骂人。

“你这纸尿裤质量怎么样”风中花铃给我留言。

“你这产品有没有质量认证，我是质监局的，你将你的产品给我发两箱过来，我要审验一下。”看到这条消息我直接忽略，还有这样的骗子。

这些留言我一一看下去，大约有一百二十多条，几乎都是有用的，我在网上一一回复，基本都是询问产品质量的，开始我还一一打字回复，最后干脆复制黏贴内容，反正回答的都差不多。

到了晚上十一点左右，我做成了一百零七单生意，我将所有的生意都用EXCEL表格一一记录。从这天起，包括我租房子，每日吃饭得钱，雇车运货的钱等等，只要是开销我都分门别类一一记录。

这些买纸尿裤的，有二十五个人直接要了一箱子（这批货是一箱八包的），剩下的基本都是五包，我也可以理解，毕竟是给小婴儿用的。

第二天早晨六点多一点，我将货物搬下楼，用手推小货车推到快递公司。

等到七点半左右，快递的公司老板来上班，因为是个小门脸所以只有老板和一个员工，老板是个中年大叔，员工是他一亲戚，初中都没毕业的一个十四岁小孩儿。

“这么早来出货。”快递公司的老板看到我一次拿了这么多货物颇为高兴道。

“是啊！张大叔你看看，以后我还要多出货，能不能算我便宜点。”我笑着将绑着货物的绳子解开。

“王兵，快来帮你申叔拿货。”张老板对跟他一起来的小孩招呼道。

半大小伙子低着头开始帮我搬货。

“便宜点成啊！你也是老客户，我也不讲那些虚的了，你要是每次能邮寄五十件以上的货物，我每件给你在这基础上再便宜五毛，不过超重的部分我还是要按照规定收费。超过一百五十件，每件便宜一块，三百件以上无论多少都是两块。”老张笑着说道。

“行”我点了点头，也没瞎讲价，一来是我不懂这行当，二来是我感觉这买卖是长期的，老张没必要骗我。

我和老张还有那小孩儿，将货物搬进了店里面，我打量了一下这里，差不多有八十平左右的房子，几个货架子，一台打印机，一台电脑，就是一个小店

“你以后不用这么麻烦，你在电脑上填完单子就行，如果你有货，提前一天通知我，我去上门给你取货，”老张笑道。

“那谢谢了。”我对老张的服务态度很满意，感觉这才是做生意的人。不怕吃辛苦，干啥事儿第一要务都是抓住顾客。

弄完了货，我看看墙上的表，差不多八点半了，这还是我出货少的情况下，以后如果生意好，还要进货，理货，最重要的是联系客户，我感觉一个人忙不过来了，不过我还没打算招人，毕竟生意还不稳定。

我回到住的地方，打开电脑，又仔细看了一遍发货单，以免出错，这样等到客户收到我的货物，我就可以拿到钱了。

这一单算下来，我毛利润拿了差不多六千七百多，除去一百七十多的运费，我还剩下的毛利大约是六千六百多。

到了下午四点多的时候我又收到了一百多条咨询信息。

“你的产品跟国外的产品比怎么样？”蓝树叶在旺旺上问道。

“质量不比国外的差，虽然咱们中国的电子产品比外国的差，但是很多民用日用品的质量不比国外的差，比如一些国际知名大品牌的鞋子，服装都是在中国代工的，都是中国人做的。”我回复道。

“中国的有些技术确实可以，但是就怕不好好做。”蓝树叶回复道。

“放心吧!这种婴幼儿东西，现在国家管制非常严格，国产的产品便宜不是因为质量差，而是品牌没有外国的溢价效果，我这产品都有厂子跟着，几百号工指着产品吃饭那，不可能造假的，否则被人一告就完蛋了。”我回复道。

“嗯！你那个高端的和低端的质量怎么区别？”蓝树叶接着问道。

“两种东西的材质大致相同，只是高端的多了一层锁水珠，小孩儿戴起来更加舒服，反渗透效果也更好。

便宜些的可以承受一升水，高端的就能承受一升半，这样晚上就不用经常给宝宝换纸尿裤了。”

我忽悠道，其实我也不太懂这里面的东西，只是我知道宝妈们都想宝宝晚上安稳睡觉。

“好，我买一箱子高端的，一箱子低端的。”蓝树叶道。

“谢谢”我急忙感谢道。

“你这没有赠品么？”旺旺上一名叫云中蒲公英的人问道。

“暂时没有，不过我们公司正在商讨给顾客更加优惠的政策”我回复道。

“嗯！”对方回了一个字。

我首先给某宝打了一个电话，表示继续续费顶网页，然后和客户接着联系，一直忙活到深夜十二点多，接了二百七十多单的生意。

其中高品质的纸尿裤竟然卖出去了四十箱，真是让我意想不到，看来宝妈都被宝宝半夜闹床折腾苦了，想买个安心，要知道高端货，我能多赚差不多三分之二的利润。

我在十点的时候老张打了一个电话，商量能不能第二天早点来取货，老张直接定了一个六点半，我连声感谢老张，结果老张说有空了要请我吃饭，跟老张客气了几句，又打电话给我第一次运货的王哥，让他帮我拉货。

第二天早晨六点一到，我就被电话吵醒，一看是老张的，急忙打开门让他们进来拿货，忙活到七点多才完事，送走老张之后，我打开淘宝看看其他电商的行情，顺带看了看旺旺幸好还没有闪动的。

我急匆匆从家里面出去找到王哥，到了下午两点多我从两家厂子中拉回了八百多件货物，其中高端货拉了二百七十多件，这时候我手中只剩下了三千多块钱，算是“倾家荡产”了。