( )李铭继续说道：“福利消费券是公寓给客户的福利！我们以五万来说吧！你办一个五万的会员卡，每年可以领3500元的福利消费券！这个消费券呢是可以抵扣你在公寓的入住消费的！”
李铭看着高月兰，问道：“这你能理解不？”
高月兰问道：“你是说这3500元的福利消费券可以抵抗在公寓的消费！我每年来住一个月，就可以用这消费券抵扣是吧？”
李铭回答道：“没错阿姨！你这一年只来住一个月的话实质消费是两千一，三千五减两千一，等于一千四。”李铭在纸上算着。
李铭解释道：“也就是说，在你的本金没有动的情况下，你每年来免费住一个月，还得给你一千四元！因为福利消费券是可以折现的！”
高月兰问道：“那我要是不来住呢？”
李铭笑着说道：“高阿姨！我们倒是希望您来住！如果您不来住呢！公寓会把你价值三千五百元的福利消费券折现，兑换成现金给您！如果你今天办理了这五万的会员卡，明年的今天你就可以来领这三千五百元！连续领三年！”
高月兰笑着说道：“这样啊！那挺好的啊！”
李铭微笑着说道：“是啊！因为我们给你签的合同就是三年嘛！三年后，这五万是要退还给你的！而且每年还有三千五百元的福利消费券。”
高月兰问道：“你是说这五万三年后会退给我对吧？”
李铭看着高月兰说道：“是的阿姨！你可以这样理解，就相当于你把钱存银行三年，得了三年利息。到期后，连本带息你在把钱取回家！只是公寓给客户的福利消费券要比银行利息高很多！”
高月兰笑着说道：“是要高很多哦！”
李铭边说边在纸上写到：“阿姨！银行的年利率现在最高才百分之二点五，我们的合算下来，办五万的能达到百分之七，十万的能达到百分之八八，二十万的能达到百分之十！”
高月兰听李铭这么一说，看着李铭在纸上写的内容，说道：“小李！这样吧！你给我详细算一个十万的吧！”
李铭一听高月兰想算十万的会员卡，心里暗自乐开了花，心想今天有九成的把握能成交了啦。
李铭笑着说道：“好嘞！高阿姨！”
李铭换了一张A4纸，边说便在纸上写着：“高阿姨！您今天要是办十万的！我好像还听说有什么特别的礼品赠送！”
“什么礼品啊？”高月兰好奇的看着李铭。
李铭停下笔来看着高月兰说道：“具体我也不清楚！要去找总监咨询和申请才知道！”
高月兰说道：“你先算嘛！回头去向你们老总帮我问问！”
“好的！高阿姨！”
“是这样的！您若办理十万的会员卡，每年赠送您价值八千元的福利消费券。”李铭一边说一边写到。
高月兰认真的听着和看着。
“每年八千，三年一共就是二万四千元。”李铭说着停下笔。
看着高月兰说道：“高阿姨！也就是说，如果这三年你都不来住的话！你可以把这价值两万四千元的福利消费券折现！每年领八千，三年一共领走两万四。加上退还你的本金十万，三年下来，您到手的是十二万四千元！”
李铭说完，在纸上写了一个十二万四千元，还特地在数字地下画了两横，画了一个圈重点标注着。
高月兰看着被标注的的十二万四千元的数字，说道：“小李！我今天就办一个十万的！怎么申请？”
李铭听高月兰这么一说，差点没有按耐住内心的激动。李铭故作镇定的说道：“高阿姨！办理十万的会员卡今天只有三个名额有礼品相送！这样吧！高阿姨！你先填一张意向申请表！填完后，我陪着你一起去找我们总监申请！”
高月兰高兴的说道：“好的！”
李铭从谈单夹里拿出一张意向申请表，地给了高月兰，高月兰按照表格填写了起来。这时，徐庚路过李铭和高月兰的谈单位置，看着李铭，李铭给徐庚使了一个眼色，比了一个一的手势。
徐庚瞬间明白，来到意向申请区，对着坐在办公桌旁的李宏远轻声说道：“李总监！好消息！李铭今天的客户要办十万的！在填表了！”
李宏远笑着说道：“好的！一会你见机行事！过来打个配合！挣钱今天就把这单给他逼成交！”
徐庚笑着说道：“好的！李总监！”说着转身离开。
几分钟后，高月兰填写完成，向李铭递上意向申请表说道：“小李呀！我填完了！你看看！还有那些需要再补充的吗？”
李铭看了一下，说道：“高阿姨！信息都填得很完善！没有要补充的了！不过高阿姨！您写的字真好看！您该不会练过书法吧！”
高月兰笑着说道：“哪里哪里！我们以前办公不像现在都是电脑！以前都是靠手写！字写不好，领导会说的！所以就写得比较规范一点哦！”
李铭笑着说道：“我觉得我的字跟高阿姨的比！我写的字就像是画的五马！”
“你写的还可以哟！挺自然的！”
李铭起身说道：“谢谢高阿姨对我的褒评！这样吧！我们先去找总监申请吧！”
高月兰也跟着起身，说道“好的！走吧！”
李铭带着高月兰来到李宏远跟前，李铭递上意向申请表说道：“李总监！这是我的客户高月兰阿姨，她想申请一张十万的会员卡，我想问一下，今天还有名额吗？”
李宏远接过意向申请表，微笑着看了一下申请表，又看着高月兰说道：“高阿姨您请坐！”
高月兰微笑着坐了下来，说道：“李总啊！我刚才听小李讲啊！我想申请办一个十万的会员卡！”
李宏远看着高月兰微笑着问道：“高阿姨！您想申请十万的啊？你今天就能交钱办理吗？”
高月兰说道：“今天就可以的啦！只不过还得回家拿卡去银行取钱！”
李铭听高月兰这样一说，心里暗喜。李宏远笑着说道：“高阿姨！是这样的！如果你今天就能交钱办理，我们呢！有一个精美的礼炮相送！名额只有三个，现在还剩下一个名额！”
高月兰好奇的问道：“什么礼品啊？”
李宏远说道：“办理十万的是价值六百八的按摩仪！如果你不要按摩仪呢！可以折现给你！”
高月兰说道：“那挺好的！”
这时，徐庚拿着一张十万的意向申请表走过来向李宏远说道：“李总监！我客户要办一张十万的会员卡，我听说今天办理十万的有礼品！给我申请一下了！”
李宏远看着徐庚问道：“你客户呢？”
徐庚弱弱的说道：“没有过来，在休息区的！”
李宏远一本正经的说道：“现在只有一个名额，人家高阿姨要办理！你客户都没有带过来！谁知道你是不是为了占名额跑过来申请的啊！”
徐庚弱弱的说道：“好的！李总监！我马上去把客户带过来！”
徐庚说着，拿着单子离开。高月兰说道：“只有一个名额啊！”
李宏远微笑着说道：“刚才已经申请了两个名额出去了！现在只有一个名额了！你看你今天能办理吗？能办理的话，我就把名额批给你！你确定你今天能办理吗？”
高月兰说道：“我确定我今天能办理啊！所以和小李一起来做申请的嘛！”
李宏远笑着说道：“好的！高阿姨！”
李宏远说完，在高月兰的意向申请表上戳上了光明养老市场部的印章。
李宏远对着高月兰说道：“高阿姨！下午拿着这张意向表办理就可以啦！”
高月兰问道：“我不要按摩仪，我想折现可以吗？”
“没问题的！高阿姨！完全可以折现的！”李宏远非常肯定的回答着。
“那我下午在那里办理？”高月兰问道。
李宏远笑着说道：“高阿姨！我们在营盘路财富中心有办公地点！下午小李陪同你一起到那里办理就是了！”
高月兰微笑着说道：“好的！那我下午回去取钱！”
李铭笑着说道：“那好！注意安全哦！”
李宏远对李铭说道：“李铭啊！下午高阿姨要去银行取钱！你要陪同好高阿姨！听到没？”
“好的！李总！”李铭微笑着回答道。
李宏远看了一下手表，说道：“现在十一点四十多了！餐厅十二点开饭！你赶紧陪着高阿姨去占位子！去晚了怕没位子了！”
“好的！李总！”李铭回答着，向高月兰说道：“高阿姨！快要吃饭了！我们走吧！”
“好的！小李！”
高月兰起身跟着李铭出酒店大厅，向餐厅的方向走去。
在酒店大厅门外的韩欣见李铭和高月兰走了出来，向李铭问道：“这是要去餐厅吃饭吧？”
李铭回答道：“是啊！”
韩欣笑着说道：“今天人有点多！咱们先去占位置吧！这位阿姨是你的客户吗？”
李宏远笑着说道：“是的！这是高阿姨！”
韩欣向高月兰说道：“高阿姨好！我是韩欣！”
高月兰笑着回应道：“韩美女好！”
“高阿姨！您早上有没有吃早餐？您饿了没？”韩欣笑着问道。
“我早上吃了早餐的！现在还好啦！”高月兰笑着说道。
李铭这几天熬着夜看营销手册的努力没有白费，李铭按照营销手册的谈单话术谈完单以后；又成功的完成踢单环节，逼成了李铭在光明养老的第一个单子。接下来就是签合同完件了，签合同完件以后，这单就成交了。
〔本章完〕
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