厨娘有喜

( )“慢走，不送了。”花满溪收好了银子，直接了当道。

那李嚒嚒原想着还多吃几个卷饼，却不想花满溪直接赶客了，心里再次嘀咕这乡野人家果真是不懂规矩！在城里，多少人求着她李嚒嚒用餐便饭，她还看不上呢。

李嚒嚒拿出手帕，抹了一把嘴角的油，撩了撩裙摆，大步走了。

见送走了这李嚒嚒，花满溪才重新坐到桌子上，当即点了一百两的银子递给刘叔：“干爹，这是一百两银子，你明日带九十两银子给我大哥，再预付小松三年的学费和食宿费。这剩下的十两银子，是给你这些日子收辣椒的工钱。”

“满溪！你疯了！”大舅母吓了一跳，“哪里要付三年的学费！小松才上学几天啊，这还不知道读成什么样子呢？你一下子付这么多的学费干什么？这都是你的钱，你要攒起来做嫁妆！”

“对啊，满溪，你干爹帮你收辣椒也是应该的，哪里就要你十两银子的工钱了！我这卖云吞，今日挣了不少呢！”刘婶也觉得很是忐忑，十两银子啊，不是少数呢！不是十文钱啊！

“哎，干娘，我说了，我要带着干爹挣钱的，这哪是空口说白话的？”花满溪将银子塞到了刘叔的手上，又将另外一百两银子只抽出二十两银子后，其余的都塞给了大舅母，“大舅母，这是给我大杨表哥娶嫂子的钱，明日就去叫媒婆来说亲！”

大舅母的眼泪一下子就下来了，红着眼道：“我不要你的钱！我不要你的钱！”

“满溪！你这真是！你都不为自己打算吗？”刘婶也吓呆了，这可是二百两银子！就这么给出去了，她自己一个铜板不落！她都不知道怎么说这闺女了！

闺女是好的，就是太好了！她这云吞方子卖两百两银子呢！就这样白白教给自己了！让老头帮忙收点辣椒，居然一给就是十两银子！

“大婶子，你就放心吧，你这外甥女能耐着呢，这点钱她还不放在眼里，就二百两银子，她一会就赚出来了，这点钱当她的嫁妆，她还看不上呢。”金掌柜也是愣了一会，这才回过神来，不断地拍着手夸赞花满溪，“这小掌柜的魄力，比我当年胜出多少！日后定然是富贵人！”

“金掌柜说笑了，你此番来，不是为了尝尝我的烤鸭的吧？”花满溪笑了笑，见那金掌柜已经见识到自己的价值，这才开始正色起来，打算搞定这个大客户。

“小掌柜慧眼，只是你这方子，金某实在是有心无力啊。”金掌柜叹了一口气，他是开酒楼的，养着工人，是要盈利的，再说，酒楼这些年被打压得生意越发不好了，若是拿两百两银子买个方子，亏了的话——

“金掌柜想买我辣椒酱的方子，我还不肯卖呢。”花满溪微微一笑，却话头一转，接着道，“不过金掌柜若是想买辣椒酱的话，倒是可以谈一谈的。”

金掌柜本来黯淡下去的眼神顿时又浮出几分亮光来，说道：“不知道小掌柜打算怎么谈？你这辣椒酱，不是不卖吗？”

“谁说我不卖了？”花满溪狡黠一笑，“不仅要卖，我还要卖出特色来。我这几日都在村子里收辣椒，目前做的辣椒酱，虽然只有猪肉一个口味，但是后面，我还会**丁口味的，牛肉口味的，都是卖六十文钱一罐的。若是金掌柜有诚意，一次可以拿货一百罐以上的，我可以卖给你四十五文钱一罐。”

“四十五文钱一罐啊，这我一罐辣椒酱这才挣十五文钱，还要来这么远拿货，不划算啊。”金掌柜蹙眉想了想，有些纠结。

“怎么就不划算呢？金掌柜难道拿了辣椒酱，是来卖的吗？不是给酒楼招揽生意的？”花满溪言辞冷静道，“这辣椒酱，镇子上的酒楼，我独供你一家，别家酒楼再来，我一概不批发，只零售六十文钱，且不超过一百罐一次，而且，牛肉口味的辣椒酱，我也不单卖，如何？”

这么一说，金掌柜本来微蹙的眉毛这才舒展了开来，他想要这个辣椒酱，的确不是想单卖的，而是想要以此为噱头，吸引顾客的。

“可是，我拿这么多的辣椒，也卖不掉这么多啊，这辣椒酱再好吃，也只是个佐料。”金掌柜想了想，又蹙起了眉头。

一个佐料，如调味品一般，这小掌柜单卖的话，或许还好卖些，他做酒楼的，总不能改卖辣椒酱吧？这可不是他的初衷啊。

“哎，金掌柜酒楼的生意不是很好吧？”花满溪叹了一口气，这脑子怎么就那么笨呢？

“的确不是很好。”金掌柜想到酒楼的生意，简直就是愁眉不展了。

他这金玉堂是 百年老店了，以前也风光过，不过那是在父辈的时候了，到他接手后，周边的酒楼不断冒出来，还拉低价格，。

他这金玉堂背着石山县第一酒楼的名头，不好拉低了格调，竞争起来其实完全没有优势，只靠着一些老客人维持生计，而且店里养了太多的闲人，生意是上不去了，可是人还不能炒，毕竟都是干了几十年的老人了，要是断了这份生计，也没有什么活路。

“你有了辣椒酱，为什么要卖掉？”花满溪白了他一眼，“你寻常客人在酒楼，消费过十两银子的不多吧？五十两银子的就更少了，这样，消费满十两银子，就送一罐子辣椒酱，不行吗？消费满五十两银子，就送牛肉味的辣椒酱，不行吗？这牛肉辣椒酱，可是独你一家，连我都不卖的。”

“这——”金掌柜忽然如醍醐灌顶，猛地拍了一下桌面，“我怎么就没有想到呢？一百罐辣椒酱，也不过几两银子！我把它算在饭前里不就是了吗！羊毛出在羊身上啊！”

“若是金掌柜现在就跟我拿下两百罐的辣椒酱，那我还有一份大礼送给你。”花满溪笑意更深，说道。

“还有大礼？什么大礼？”金掌柜双眼放着精光。

“一味蘸料，用辣椒酱调的蘸料，金掌柜的酒楼大部分都是卖海货的吧？这海货无非两种做法，清蒸，油爆，清蒸的清甜鲜美，却多少会有腥味，若是蘸上了我的蘸料，可去腥增味，保你的菜式更上一个层次，若是油爆，也可以加两勺辣椒酱，形更美，香更浓。”

“真有如此奇效？”金掌柜唇瓣隐隐有些颤抖，不可置信地问道。

“若是金掌柜信不过我，明日带上你们店的菜前来，我让你亲自尝尝。”花满溪话毕，又压上了一句，“不过金掌柜动作快些，我看那李嚒嚒是个大嘴巴，要是别的酒楼来得更早，我花满溪谈生意向来奉行先来后到的。”

她敲打了这么一句，这才将心思七上八下的金掌柜送走了。

回头后，只见刘叔刘婶和大舅母都一脸呆滞地看着她。

“怎么了？”花满溪扰了扰头发，“我浑身都是烤鸭的味儿！”

“不，你浑身都是银子的味道！”刘婶赶紧上前嗅了嗅，“你就是招财姑娘啊！满溪！你娘亲怎么生了你这么会挣钱的一个姑娘！你刚才那架势，将那金掌柜可是唬得一愣愣的！”

“几百罐的辣椒酱，你一眨眼就能卖出去了！他明早保准来！”刘叔打包票道。

“那明日我就在家恭候他，只是这辣椒酱的罐子，就要劳烦干爹自己去订造了，我先给你拿个图纸。”花满溪又回房间，取了纸笔，当场画下了一株桃花，仔细一看，这桃花的花瓣又暗藏玄机，原来是辣椒组成的。

她想了想，又收回了笔，道：“干爹，我这字实在是难看，劳烦干爹明日让大哥提几个字，就写上桃花村辣椒酱，我们一定要打响这名头来，然后让大哥在这右下方写上三种口味的，猪肉味，鸡丁味，牛肉味的，让店家牛肉味的罐子定制两百个，其余两种定制四百个，共一千个罐子。这是银子。”

花满溪将刚才抽出的二十两银子递给了刘叔，其实这些罐子不过是一文钱一个的陶泥罐子，但是她定制了样式，还要包装，但是量大，约莫一文半的钱可以下来了。

再算上辣椒，肉，豆豉，人工，一罐子辣椒酱的成本控死在十五文内，她出四十五文钱一罐，最少足赚三十文钱一罐，散卖的就多赚一些。

“好，明日我一定将此事给你办妥了。”刘叔小心翼翼地卷起了花满溪的图纸，保证道。

花满溪胸有成竹，又累了一整日，洗澡后，倒头就睡了。

次日一早，她打着呵欠起来，打算调制油碟，等着那金掌柜来。

要说蘸海鲜最好吃的，除了辣的，还有不辣的，上辈子她研究了几百家的自助餐和火锅店，才研究出属于自己的招牌蘸料。

当然，她的独特蘸料不可能一下子透露给金掌柜的，她日后还打算开属于自己的酒楼呢。

花满溪一边嘀咕着，一边从厨房找出花生，芝麻等需要的食材，开始准备做蘸料。