周南点点头，这两条路和他猜想的差不多。一个是走山西，和那里的汉人交易；另外一个就是坐船去登州，和那里的汉人交易。看来，大宋和辽国之间，一个是农业经济，一个是畜牧经济，生就有互补性，百姓之间通商，挡是挡不住的，只能是顺应百姓需要，互通有无，才能更好地发展。 “只燕京一带，便有这许多羊、驼卖到大宋么？”周南有些怀疑，燕京一带并不是纯游牧范围，还有农耕田地。只是其中一部分地块适宜放牧，怎么能容纳数十万只羊、驼呢？ “其实这些羊、驼，还有皮货，大部分是从西北各部族的人卖到燕京，再由燕京这里的商户转手贩卖到榷场里的。驸马，宋军占据燕京时，在城北马市，那刘光世去抢马，便将一个阻卜饶马抢了。那些阻卜人，还有党项人，奚人，还有更多部族的人，都是将羊、马、骆驼，还有皮货从檀州的古北口进关，到燕京城卖的。公主心地善良，只命人收他们极低的路税，所以他们这些人常常低价将羊、马、皮货等低价卖给韩记皮货，求得是稳妥，信任。”韩存义向周南道，那次刘光世抢马，之后他父亲便被抢红了眼的刘光世给杀了。 “这些部族的裙是民风淳朴。”周南赞道。 “淳朴？做生意赚钱的，哪里会和淳朴二字搭上边儿？”韩存义不由得笑道。 “你方才不是，那些人常低价便将羊、马、皮货等卖给韩记皮货吗？”周南不解地问道。 “低价卖，一来是公主收的路税低，二来是卖给别的商户，只怕没有那么大的胃口能吃下他们那么多货。第三嘛，他们卖了牛羊、马，回程时谁肯空手回去？谁不是再买些茶、丝绢、瓷器回去好再赚一笔？低价卖给我们牛羊，自然是要我们卖给他们茶、丝绢时也便宜些。”只一件事，竟然给韩存义列出这么多理由，可见韩存义在经商上面，的确有头脑。 “那依你来看，若是燕京再与大宋互开边市，该当如何赚钱？”周南想看看韩存义怎么回答。 “这……驸马，的只是一个皮货店的掌柜，年岁又，经历又少，如何能答得出驸马的问题？”韩存义连忙谦逊道。 “不要紧，你只管就是。若是的好，我便去和公主，让你入朝为官。”周南鼓励道。 “的不愿为官，只愿经商贩卖！”谁知韩存义却固执地拒绝了周南的许诺。 “你既然喜爱经商，那好，你若是答得好，便升你做掌管公主所有店铺买卖的总掌柜。”周南甚至连余里衍有多少店铺都不清楚，也不知道现在的韩存义管了多少家店铺，不过这样用“总掌柜”起来，显得很有诱惑力。 见周南愿意听自己的想法，韩存义便道：“既然驸马错爱的，的便斗胆了。的以为，现在燕京一带，百姓安定，物产丰饶，既有粮米能收获，又有皮货、肉畜这些，丝绢、瓷器、铁器、盐、酒这些平时用到的也都能打造、制作，只不过不如大宋这里的精美罢了。大宋一直以来，都是凭借茶和精致的瓷器作为主要货物，来卖给辽国赚钱。这就是先秦管夷吾的“以有易无，以贱易贵”。燕京也该如此。” “那要如何“以有易无，以贱易贵”呢？”周南对韩存义的这一条很赞同，更想不到一个卖皮货的掌柜，竟然还知道管子的经商之道。 经商做买卖，当然是用对方没有的商品去卖，才能卖出高价。如果你卖的人家自己就有，买都不会买你的商品。就像辽国自己出的瓷器，虽然也有一定技艺水平，可是比起大宋的精美瓷器，没有人买也就这情理之中了。 “只须看看燕京什么货是大宋没有的，便全力去准备这些货物，然后卖给大宋。像骆驼、羊、皮货、蕃罗，还有一些生药，都是大宋没有，或是很少，不够使用的。朝廷便该设法，让百姓多多售卖这些，才能转到钱。”韩存义很有信心地道。 “你既是掌柜的，便该明白，什么货物，若是多了，便不值钱了。若是让百姓多多售卖这些，那岂不是价钱就低了？”周南故意问道。 “自然不能任由百姓们都去卖这些。譬如皮货，便该由一个或是几个大的店铺，能掌控多半数皮货货物的店铺，组成行会，共同定价，视行情而定出货量大，这样才好保证卖出好价。” 周南被韩存义的话惊出一头冷汗：这是明目张胆的垄断啊！不过这个办法对于现在的燕京，确实比较合适。现在燕京毕竟各方面都比较弱，还没有实力何大宋相抗衡。经商的也多是集中这燕京城，比较容易控制。等将来地盘扩大了，疆域广了，经商贩卖的人和商铺多了，再如何做，那是将来的事了。 “你的这办法也使得。”周南肯定地道，“还有别的办法吗？” “的一时还想不到别的法子，只知道让阻卜人、党项热部族将羊、驼、皮货等货物多多运过来，越燕京，多多益善，越多越好，再由燕京卖给大宋。这样一来我们赚的就多，二来货物都在我们手上了，价格便更是由着我们来定了。”韩存义设想的就是尽可能多的控制货源，好做他的垄断生意。 周南脑海里灵光一闪，只是还不是很清楚，忙向韩存义问道：“你方才什么？” 韩存义不知道周南为何这样问，道：“我们手里有更多的皮货、羊、驼，价格便更由着我们定。” “不是这句。”周南摇头道。 “……让阻卜人、党项人多多运羊、驼、皮货来燕京？”韩存义试探着问道。 “对！就是这句！”周南高心一拍桌子，向着韩存义道：“你可算是帮我理清了！哈哈哈！就该如此！让他们多多运来！”
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