(手机请访问 m.duxs8.com); 浦海市的夏天异常炎热,尽管已经到了八月最后的几天,气温仍不见下来。讀蕶蕶尐說網不管晴天还是下雨、早晨还是晚上,都不会让人感觉到半点清凉。
莫凡走在上班的路上,后背几乎被汗水湿透,短袖衬衫粘在身上,感觉很不舒服。
这是他在浦海的第二个夏天,对这种天气仍然很不适应。
即将年满25岁的莫凡,毕业于一所二流工科大学,离开学校后进入老家一个工厂做了技术员,工作并不繁重,却枯燥而沉闷,收入也很低。去年六月,他辞去工作,带着希望和理想来到了这个华夏国第一大城市,在一家名为“海天电子”的公司谋得了一份销售工作。
同这里的天气一样,莫凡对新工作适应起来很慢,工作了一年多,业绩一直做不起来。
销售人员工资并不高,收入的大头来自业绩提成。而浦海这个国际化大都会,消费水平却不低。以莫凡微薄的收入,综合衡量起来,各方面都不如他在老家工作的时候。
或许是时来运转,前些天一个客户找上了莫凡,双方在电话中沟通了几次,昨天又进行了一次面谈,已经达成了口头意向,就差最后签约的一步了。只要这单做成,他将拿到三千多块的业绩提成。
所以今天莫凡的心情非常好,连脚步都显得很轻松。
到了公司所在的写字楼,莫凡乘电梯到达22层,在公司前台打了卡。
“小莫,早啊”一个女人的声音在背后响起。
莫凡一回头,就见到陆筱蓉款款走来,忙点了下头说“陆姐,早”
陆筱蓉大约二十七八,生得颇具姿色。不光脸蛋漂亮,身段更是给力,该凸的凸,该翘的翘,一点都不含糊。
她是销售部四组的主管,莫凡的直接领导。
“昨天你谈的那个客户怎么样了”陆筱蓉问道。
“没问题了,今天就能签合同。”
“不错嘛,以后要多努力。”
“好的陆姐。”
两人一边说话一边朝里面走去。
虽然已经共事了一年有余,上班时抬头不见低头见,但莫凡每次见到陆筱蓉,都难免会有那么一点小紧张。
这不仅因为陆筱蓉是领导,还因为她胸前v字领下露出的那一小截沟壑。每当莫凡看到那里,心跳就有些加快。
当然,莫凡不敢盯着领导的胸部使劲看,只是匆匆一瞥就赶紧移开目光,生怕被对方留意到,但是留在脑中的印象却深刻之极。
殊不知,他的这些举动都被陆筱蓉看在眼里。
“公司最近会有一系列的人事变动。我们销售部,也要进行人员的优化重组,你得加把劲了。”
“知道了,陆姐。”
陆筱蓉点了下头,朝自己的办公室走去。
莫凡看着她的背影,紧身短裙勾勒出细腰丰臀的美好曲线,两条黑色丝袜修长美腿,把今早他在街上看到的全比了下去。
也只有在背后,莫凡才敢多看几眼。这一年来,他偷偷做某项自助运动时,大部分时间脑子里想到的都是这位女领导。
销售主管有自己单独的办公室,莫凡这种小销售员,当然只能在销售大厅里办公。他的位置在其中一列办公桌的最后,身后就是墙。
坐下来打开电脑,莫凡先上公司的内部网页看了看,果然有要进行人事变动的消息。
海天电子是一家颇具实力的私营企业,在高新区有很大一片厂区,公司的主体都在那边。莫凡上班的地方,实际上只是销售部,以及几个部门为配合销售部工作设立的协调办公室。
目前海天电子正处于核心产品转型的关键时期,人员调整似乎也是应有之义。之前莫凡也听到了些风声,如今出现在公司网页上,看来马上要有具体动作了。从相关消息来看,这回还是大动作,调整的第一步是最高管理层董事会,紧随其后的是人力资源部、研发部、生产部等等,没看到有销售部什么事。
莫凡相信陆筱蓉不会拿假消息来逛他。一进公司他就在陆晓蓉手下做事,她于他而言不仅是领导,还是师傅。
不过既然一时半会跟自己没什么关系,莫凡便不再将这些事放在心上,关了公司网页,就在网上闲逛起来,看看新闻,玩玩网页游戏什么的。
他的位置得天独厚,在电脑上搞什么名堂别人都看不到。于是一个早上就这么过去了。
中午吃过饭,莫凡在桌子上趴了一会,起来后继续在网上打发时间。随着时间流逝,他终于有了些焦虑。
昨天客户与他约好,午后便会谈正式签合同的事。这都已经两点钟了,怎么还没动静呢
再等等吧,或许客户那边有什么事,过一会就来电话了。莫凡在心中宽慰自己,却再也没心思玩网页游戏了。
又过了一个多小时,客户的电话始终没来。莫凡按捺不住,翻出客户的电话打了过去。
“陈总吗你好,我是海天公司的小莫,对,昨天我们碰过面的。”
还没等莫凡提合同的事,就听对方说“小莫啊,你们公司的产品,我们不是很有信心啊,而且价格也有点偏高。”
一听到这,莫凡满怀希望的心顿时凉了下来。这种拒绝的话,这一年来他已经听过很多次了,什么样的理由都有,但表达的却是一个意思我们不需要你们公司的产品。
也没听清那陈总后来又说了些什么,莫凡无意识地应答着,最后挂了电话。
怎么会这样呢,昨天不是说得好好的吗
莫凡呆坐了半天,怎么也想不明白。
突然间,他脑中灵光一闪。刚才陈总说价格偏高,这大概就是主要原因了。如果能够下调价格,那么这一单应该还是很有希望的。对,一定是这样
莫凡猛地站了起来,大步朝陆筱蓉办公室走去。公司的产品都有标准定价,他没有价格变动权,这种事只能请示领导。
到了陆筱蓉的办公室,里面却没人。向人问了才知道,陆筱蓉去了销售副总监沈太安那里。
莫凡稍一寻思,便朝销售总监办公室走去。
公司销售总监一职目前处于空缺状态,所以副总监沈太安实际上就是销售部的一把手。价格变动的事最终还是要他说了算,直接去他办公室也不错。
莫凡一门心思想着保住陈总那个客户,到了沈太安办公室外敲了一下门,里面似乎应了一声,他也没细想便拧开门走了进去,却见到了让他惊诧的一幕。
陆筱蓉的确在这里,脸上带着复杂的神色,吃惊地看着莫凡。
在她的对面,就是销售副总监沈太安。
沈太安大概三十五六岁,中等身材,谈不上有多帅,但身上有一股成功人士的气度,平常在下属前面也总是显得很有威严。
但此时这位沈副总却是一脸惊怒交加的神色,双眼直勾勾地瞪着莫凡。
这二人没有坐在办公桌的两端,也没有在待客区的沙发上,而是面对面站在办公桌的一侧。
说是面对面或许不太准确,因为他们的脸朝向了莫凡。但二人的身体却是正对着,而且距离非常之近。
两人的腹部是贴在一起的,陆筱蓉的身子微微后仰,不然她那傲人的胸脯也会贴在对方胸前。沈太安的一只手臂揽住了陆筱蓉的腰肢,另一只手则搭在她肩上。
莫凡进来之后看到的便是这样一个情景,迎着那二人的目光,他的脑子顿时当机了。
沈副总到底是见过世面的,很快就恢复了镇定,手臂从陆筱蓉身上放了下来,到办公桌后面坐了下来,问“你有什么事”
陆筱蓉也在此时背对着莫凡整理了一下仪容,再度转身时已经一切如常了。
莫凡的应变能力却远不及这二位,仍是一脸惊诧之色,嘴巴张得能放进去一个大号四喜丸子。
沈太安一见顿时沉下脸来,又问“你到底什么事”
“啊”莫凡下意识地应了一声,这才回过神来,将自己联系客户碰到问题,需要下调价格的请求略带结巴的说了。
沈太安眉头皱成了一团,听莫凡讲完后斥道“胡闹你在公司工作也有一年了,连基本的规章制度和操作流程都不懂吗公司订价岂是说下调就能下调的”
莫凡说“可是客户”
沈太安一摆手打断道“我不想听你的借口。你已经做一年销售了,业绩一直垫底。上个月的业绩表你看到了吗你只比那两个刚进公司不足一月的新人强一点。”
莫凡嘴唇动了动,却无话可说,因为这是事实。
沈太安又加重语气说“我认为你应该好好反省一下。你到底是个人能力有问题,还是工作态度有问题。这几天你就不要来上班了,等候公司通知吧。”
“啊”莫凡心中一惊,磕磕巴巴地说“沈总,你这是什么意思”
沈太安冷冷说道“你觉得你适合这份工作吗”
陆筱蓉冷眼旁观,心知沈太安有借题发挥的嫌疑,但话却没说错。她也觉得,莫凡真不适合做这份工作。
一个做事毛糙、不善言辞、不懂察言观色的人,能指望他跟客户沟通好吗而且莫凡上班时大部分时间都在电脑前呆坐着,不怎么打电话,也不怎么往外跑,这种工作态度又哪行呢
莫凡看着沈太安,又看了看陆筱蓉,心中一片冰凉。
一
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