小家秀色

(手机请访问 m.duxs8.com)可以看得出来，那个老太太确实是个会做生意的人，这没一会就卖出去好几个花灯来。

老太太卖花灯时的那些讨喜的话，直让赵氏和吴氏两家听傻了眼。

老太太刚送走一个客人，见柳树下的那一大家人眼睛不眨地看着自己，脸上有些得意。

“四丫！我们这个……”大丫自是没见过这样八面玲珑的人，有些担心起自家这个生意来。

“没事儿！我们就照往常那样子就行了！”四丫明白初次见到这样做生意的人，大家都会觉得震惊，震惊之后自然会怀疑自己来。

也是，像赵氏和吴氏一家子平日里打交道的人一般都是村里的人，哪见识过像老太太那样的能人啊！

像老太太这样的口才，可是经过几十年的历练才练就的，就是在前世，那也算是厉害的。

“我们卖的东西和老太太的不一样，所以也没必要担心！”四丫见大家脸上还是有一种没信心的感觉，就继续鼓励道。

“是啊！文人嘛！哪能像市井妇人那样子讨价还价！”吴家二郎毕竟是读书的人，自然是有些瞧不惯这样的市井之气。

“这二郎，什么市井之气！我们自己也不是这样讨生活吗！”吴氏显然不赞同儿子的话。

吴二郎的话确实让大家有些尴尬，大家今日来不就是加入这市井之中吗！？

虽大家都知道吴二郎只是一个有口无心的人，但是还是让这一句市井之气给弄得不自在起来。

四丫自是不这样想，但是看着眼前的这些人的尴尬，心里叹气道，果然古代女子和商人地位最是让人瞧不起的，更别提这女人做了生意。

吴二郎完这句话也有些后悔了，其实他只是不服气一边老太太那么会做生意罢了！随意才顺嘴了那么一句。

“有钱走遍下。无钱寸步难行！二郎哥，我可是长大了要做一个市井女地主来，到时候二郎哥可不能笑话我啊！”四丫故意不服气地对着吴家二郎道。

“那自然。那自然，我可不敢……”吴二郎知道自己错了话。赶紧地找了台阶下。

大家见吴二郎被四丫拿捏住的样，都笑了。

“四丫，我也要和你一样，也要做个女地主！”娟儿笑着道。

“我也要，我也要！”五丫六丫也不知道明不明白自家四姐得是什么，也急着道。

“好！好！我们家将来都是女地主！哈哈哈哈！”四丫完自己倒是笑了起来。

大家在玩笑中又恢复了乐观与自在。

玩笑了一会后，大家就正经的做起事来。

这次虽时间只有几。但是因为刻板什么都是现成的，所以印出的书倒是不少。

大家按照每回的排序整齐地摆好后，就搬下带来的凳子各自坐了下来。

旁边的老太太本以为这一家人只是卖些粮食或是吃食什么的，没想到一看居然是书。

老太太自是不认字的。见是卖的书也就没了兴致，继续回到自己的摊去了。

这大早上出来逛街的不是家里的妇人就是大户人家的厮，自是买些家里急需的东西的，所以像这种卖书的摊子，自然没多少人关顾。

不过四丫也不担心。毕竟这个是书，不是那些快销品，不是每个人都需要的。

因为来之前四丫把可能遇到的事情都给大家了，这里面自然包括了生意好坏这一块，所以大家虽也有些着急。但是却也都沉得住气。

倒吴家三兄弟开始还仔细地盯着路上的人，见有人往书摊上看，赶紧地看过去，就好像那人就是要买书的人。

结果好些路人只是好奇地看一下，之后就头也不回的走掉了。

经过了几次的这种情况以后，大家也都释然了，开始不完全把注意力集中到盯着路人上去。

吴家三兄弟开始拿起书自己有味的看了起来，娟儿和大丫三丫见没客人，也各自拿起一本看了起来。

虽大丫三丫娟儿认字时间不太长，但是对照着漫画连猜带想的倒是也都看得有味起来。

吴氏和赵氏两人也在那里拉起家常来，娟儿爹也拿起一本漫画，笑嘻嘻地看着，虽也只上了几年的学堂，但是总归还是比娟儿几个要强得多。

四丫见大家伙这样，心里也安心下来，做生意首先讲究的是个心态，不能因为一时的落寞而失去了自我，看来自己之前给大家讲的道理还是有些效果的。

“这些都是什么书？”正当大家都沉静在自己的思绪中时，这时候却有人问了书。

“这是漫画人书！您可以看一看！”四丫见是一个妇人模样的人问自己，赶紧地递过一本去给妇人。

妇人看样子也是识得字的，书拿到手中后，翻看了几页，脸上的表情从开始的疑惑渐渐变得松快来！

“怪不得都看得那样认真，原来这书果真有意思！”妇人笑着对着四丫道。

原来妇人是见这摊子面前每人都拿着一本书看得有味，就好奇地过来瞧一瞧。

“这书多少银钱？”妇人想着自家姑这几日闷闷不乐的，这个书这样有意思，买了给她肯定高兴。

“这位娘子，这书三百文一本，买两本的话算作五百文！”四丫见这位妇人年纪不大，就称之为娘子道。

“这倒是一下子便宜了一百文钱，你倒是会做生意！”这位妇人见面前这个岁的丫头话这样的条理稳当，心里也自是喜欢的。

“看娘子也是爱书的人，要不我自是不会便宜的！”四丫继续恭维道。

“你这丫头年纪不大，倒是很会话，行吧！那我包上四本吧！”妇人心里被四丫得很是高兴，自是爽快地买了书。

给妇人拿了书包好，妇人从荷包里拿出银子付了钱就告辞走了。

看着妇人离去的身影四丫心里很是激动。一边的其他人也有些激动地看着四丫手里的一两银子。

实话，在来之前四丫都没想好这书到底卖个什么价格合适。

刚刚和卖花灯的老太太聊了，听她镇上书铺的书都贵得吓人。老太太还很是唏嘘了一番。

四丫也想了一下，在古代读书是为了科考。无论是谁，只要有朝一日金榜题名，那将来前途是不可想象的。

所以古代有许多到了五十岁依旧坚持参加科考的，为的就是能出人头地。

正因为如此，所以书本笔墨纸张都比其他的东西要价格昂贵，这也是许多书生买不起书本的原因。

当然书本之所以那样的贵，还有一个原因就是印刷技术的落后。如果像现代那样发达，书本自是不会那样贵的。

四丫的这些书都是些漫画和游记，所以自是不能和那些四书五经，名家著作比的。一本书都是一两银子之上的。

四丫之前也算过成本，一本人书制作成本大概在二十文钱。四丫本想能把价格定在一百文钱左右的，可是听了老太太的话后，四丫决定还是把价格提高一些。

妇人来问书的时候，四丫心里还有些没底！这见妇人是真心要买的。而且问起价格来。

四丫忽然想起前世的那种销售手段来，就灵机一动，了这样的买卖方式来，没想到这次居然就成功了。

其实四丫心里也有些狂喜，不过四丫还是装作很镇静的样子把这一两银子给大家看了看道：“我就嘛！好书不怕巷子深！哈哈！”不话还好。这一话倒是让自己乐得不能自持起来。

大家也都非常惊讶这书居然能卖这么多的银钱，这可是想都不敢想的。

这一两银子彻底让大家的信心又重新起了来！

四丫给大家分析了一下妇人过来买书是因为被大家认真百~万\!的样子给吸引来的。

大家一听，书卖出去竟然和自己有关，大家心里自是很高兴。

四丫想着这个就是广告效应吧！就像是前世，自己在商场上只要见着一个地方热闹，就会赶紧过去看看，那里一定有好东西。

想明白了这个，四丫让大家继续百~万\!，自己也有味的拿起一本看了起来。

这种既能百~万\!，又能做生意的好事情，大家自认乐意，这不书摊又恢复了集体百~万\!的状态。

只是某些人明显的心神不宁，不时地偷偷的看一眼人群，看看有人被吸引过来没！

四丫见娟儿和吴家二郎的那不时伸出头瞧瞧的样子，弄得很是想笑，这果然是兄妹两个啊！

看人家吴大郎三郎，大丫几个那才是真正地认真百~万\!呢！

果然这种效果果然有效，没一会儿就又有人过来问起书来，虽最后也没买，但是有人关注这就是个好的现象了。

街上越来越热闹起来，湖面上的船只也都装饰了彩花，挂起了灯笼，想是为了晚上赏月的客人而准备了起来。

柳树下的书摊关注的人也越来越多，好些人都直接在那翻看了起来。

一阵阵的鞭炮声在热闹的街上响起，书摊上或站或端的人认真地沉浸在这的漫画里，显得这个书摊那样的静谧雅观。

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