2003：从外贸开始

一时半会儿是回不去北仓了。

原本只计划在深城呆一个星期的檀锦程，这下子算是回不去了，顾清清也是如此。

作为橙子科技的法人，融资这种事儿怎么能少得了她。

“檀总似乎对于投资顺丰很是得意。”

晚上例行的庆功宴，檀锦程跟沈楠彭都有点微醺，如他们这般人物，在外面陌生的环境里已经很少会喝醉了，场面上应付两下就足够了。

“是的，很得意，而且我觉得沈总你应该更得意。”

“这话怎么说？”

“从去年开始淘宝的gmv上升速度很快，今年应该又有一个新的高度，网购时代要来了，快递最赚钱的日子也要来了。”

沈楠彭笑了笑，这位还真是奇特。

明明书没读多少，做的也是实业，但对于互联网行业却是很敏感，gmv这种专业词语都懂，看来是真的盯上网购这一块了。

脑子里的点子跟创意也是不断，开心网以及开心农场还有橙子科技后续很多小游戏计划都是他想出来的。

难怪橙子科技内部都盛传檀老板如果做产品经理，会是一名很优秀的产品经理。

用助农挽回游戏带来的负面口碑，同时又以免费配送给用户的方式，来获取用户的好感度，将这些用户紧紧的套牢在开心网的周边。

以这种极具创意的方式跟顺丰达成合作，布局到物流这一块儿。

有了几千万潜在用户，物流也布局到了，果蔬生鲜的渠道完成了，服装也有自己的渠道，做垂直电商的前提条件已经都达成了，剩下的就只有宣传跟营销了。

而做营销，那可是他的强项。

淘宝甚至是京冬的gmv上升，他们这些投资机构掌握的数据肯定是要比檀锦程更详细一些，快递是网购的一个重要渠道，自去年底以来，不止是红衫一家在调研快递行业。

从趋势上来看，快递行业已经要进入到一个资本周期的起始了，各大有意互联网行业的投资机构都有投资快递企业的想法。

顺丰作为华南地区的老大，不止是投资机构想要拿到顺丰的股份，就连北方地区的龙头宅急送都有意收购顺丰。

某种程度上来说，沈楠彭觉得自己确实应该感谢檀锦程，若是没有橙子科技的从中牵线，投资顺丰不会这么顺利的拿下。

另外沈楠彭还得到消息，国内网购行业的另一家新秀京冬商城也正在筹备自建物流。

沈楠彭以及檀锦程几人晃晃悠悠的准备回酒店，负责送行的王伟也是满面通红，今晚属他喝得有点多，心里高兴啊。

别看王伟在谈判的时候表现得很强势，也占据着绝对的主导地位。

但其实心里也着急啊，网购规模越来越大，从趋势上来看，中高端的商务快递在未来只能算是一个小众赛道，而低端网购将是一个非常大的市场。

中高端做利润，低端做规模，这是所有行业都通用的，顺丰自然也要介入网购这一块业务，把加盟权限收回，回归直营也是为了对资源进行更好的调度，让战略执行能力更强。

网购快递方面，原本顺丰是有一部分业务在京冬那块儿的，但随着京冬开始自建物流，以后这方面的业务注定是要失去的，而淘宝方面，顺丰由于收费较贵的原因，还有申通等地址优势的原因，并不占优势。

中商端商务快递市场，顺丰因为时效性的原因有自己的优势，电商市场是顺丰扩张面临最大的问题，与橙子科技合作就很好的补齐了顺丰这一块的短板。

晚宴上檀锦程也说了，橙子科技会尽最快速度上线一家专做大品牌服装特卖的网站，帮助那些知名品牌清理尾货，以低廉的价格卖给消费者。

目前负责闪驰集团服装业务板块的副总张旭鹏，已经在联系渠道商了，北仓本地负责给耐克阿迪代工的供应商申州集团已经表达出浓厚的兴趣。

此外，甬城本地的如罗蒙，杉杉，雅戈尔这些品牌也都表现出了一定的兴趣，还有闪驰自家的品牌gxg，外贸商那边也能够帮助联系一些国外的品牌。

论起服装渠道这方面，闪驰确实有着他独到的优势。

王伟相信，这家网站上线之后，橙子科技赚不赚钱他不知道，但顺丰的网购业务一定是能顺利的扩张。

反正橙子科技也要进入b轮融资了，有钱烧不怕。

——

“前期咱们主要以服装特卖为主，是国内外知名品牌就行，男装女装内衣，反正从内到外的知名品牌你都去谈谈，尽量多谈下来一些，这样网站的商品种类要丰富一些，消费者的选择也要更快一些。”

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回到酒店之后，檀锦程醒了个酒，小憩了一会儿之后便拨通了张旭鹏的电话。

新网站前期基本是以服装特卖为主，等业务范围扩大了还会涵盖鞋包，美妆，居家等等全品类商品，采用精选品牌+深度折扣+限时抢购的商业模式。????至于说现有的果蔬业务也将划归到新网店旗下，同时还可以补充一点零食，饮料啥的，开心农场的用户想要兑换，只需要在游戏里生成一串代码，用代码在新网站里兑换填写地址即可。

这也是为新网站引流的一种方式，这年头没什么小程序什么，也没有什么wx后台，可用的引流方式还是比较有限。

用这招其实已经是想象当中最好的效果了。

“这么多家品牌，要谈下来需要不少功夫啊；不过这好像对闪驰或者说是锦鹏没有什么好处啊，虽然说橙子科技是你的公司，但那也不只有伱一个股东啊。”张旭鹏感叹道。

橙子科技跟闪驰没有直属关系，谈下来确实对闪驰没有直接的好处，张旭鹏说的不无道理。

“哈哈，放心吧，拿自己的渠道给资本家赚钱这事儿我还做不出来，闪驰的服装渠道肯定不能让橙子科技白用，咱们肯定要从中捞点好处。”

檀锦程一边回着电话，一边朝顾清清眨了眨眼睛。

刚刚沐浴完，身着浴袍的顾清清，尽显妙曼身材，看得檀锦程是一阵眼热。

橙子科技的股东有檀锦程自己，有顾清清，还有启明创投，马上又会有红衫资本以及腾迅，此外还有员工持股计划，这么多的股东白白享用闪驰的渠道，怎么可能？

当下，可是渠道为王的时代。

“怎么搞？”

“很简单啊，通过我们的渠道采购，交渠道费啊，一旦体量做大的，哪怕渠道费用再低，也是一笔不小的数字。”

供货商-闪驰-橙子科技，说白了也就是闪驰在中间扮演了一个中介的角色，收取一定的中介费用。

而这，也是橙子科技向闪驰输送利益的最好方式。

互联网公司与实体公司独立运营，后续如果想要为造车提供资金，檀锦程除了把橙子科技弄上市，然后再减持套现之外，似乎是没有太好的办法直接将橙子科技的收益弄到闪驰集团。

但通过这种渠道的方式，在烧钱的过程当中，可以让部分资金流入闪驰集团，增加闪驰集团的利润。

同样的，今后闪驰集团需要大数据平台的情况下，也是通过向橙子科技支付一定的费用，让烧出去，亏损的钱能够一部分回流。

对于两家企业而言，这都是比较好的回拢资金方式。

“这种方式我也不是没想到，但你们的那些股东会同意吗？你要搞完b轮融资，你也没剩下多少股份了吧？万一人联合起来不答应呢？”

“那不至于，公司的控股权肯定是没问题的，咱们又不是故意左手倒右手狠挖橙子科技一笔，合理的渠道费收取是正常的商业行为。”

橙子科技目前檀锦程跟顾清清二人共计持有的股份高达73.5%，其中有13.5%的用于程皓以及员工的股权激励。

互联网企业的员工其实是非常喜欢吃饼的，希望拿到公司的股份，上市之后实现一夜暴富。

但实际上，很多初创型企业的股份跟一张白纸没什么区别，在檀锦程看来不如实实在在发到手里的工资实在，拿房价来对比，现如今房价便宜，房价会上升的趋势也是众所周之。

实实在在的涨工资，在房价上涨之前买房，不比股份到手之后买高价房强？

但是没办法，程序员们就愿意吃这套，不给股权只加工资他们反倒是没有多少工作动力，无论是大厂还是初创型企业，几乎所有的企业都吃这一套。

股权就股权吧，这玩意儿给点长期饭票，对公司反而是有利的，至少节约了运营成本，再说员工持股的表决权还是在檀锦程手里。

b轮融资的时候顺带着把员工持股计划也搞了吧，红衫还有腾迅这样的公司已经入局了，后续也不再会有多少超过他们的资本接盘。

所以，橙子科技的融资也仅有两轮，接下来就是做大做强，冲刺上市。

顾清清在眼前晃悠，檀锦程也没什么心思再跟张旭鹏聊天了；漫漫长夜，放着身边的佳人跟一名单身狗打电话，实在是有些煞风景。

不等张旭鹏说话，檀锦程就挂了他的电话，惹得对面的张旭鹏是一脸懵逼。

檀锦程挂了电话，顾清清却是问道：“新网店的名字你还取的吧？叫什么名字？”

“啊？好像还真是，把这事忘了。”

檀锦程摸了摸脑袋，想了会儿道：“就叫橙品会吧，不过现在先让哥哥品品你。”

(本章完)

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