2003：从外贸开始

成年人的世界，复杂的时候是很复杂，简单起来也很简单。

不违背自身利益的情况下，一顿酒，一场k，就能交到一个朋友。

到了场子之后，张明灿已经开始跟檀锦程勾肩搭背了，除了张明灿之外，张海平还叫了其他几个小老板，介绍他的圈子给檀锦程认识。

有意思的是，做服装生意的倒不多，更多的是如同张明灿这种做汽配，做模具亦或是做电子生意的。

也不知张海平是有意还是无意的，不过这对檀锦程来说却是好事。

服装行业檀锦程是用来赚快钱的，没打算深耕，未来更多打交道的倒是张明灿这类的工厂企业主，能够多认识些这样的人是好事。

进了这种地方，就没必要装什么圣人，匆匆一世，除了最后的坚守之外，该怎么放松便怎么放松。

“我不做大哥好多年，我不爱冰冷的床沿。”

包厢里的响彻着张明灿的嘶吼，配合上他那高大的身材，倒真有点那位酷爱摩托车大佬的形象。

动作熟练得让张明灿等人侧目的檀锦程，大概也只有在k歌之时，才能展现出不同于他们年龄的代沟，唱的全是那些口齿不清的玩意儿。

“快使用双截棍，哼哼哈兮。”你听听，这都是些啥歌儿。

玩到大半夜，喝了不少ktv提供的假酒，檀锦程也懒得回去了，便在附近找了家酒店住下，第二天早上，回去洗了个澡换了身衣服。

等到檀锦程来到锦鹏贸易的时候，已经是上午10点多了。

“中午帮我买份饭，下午我们一起去工厂那边看看。”

“哦，好。”

回到办公室，檀锦程就开始写计划书，思考起关于电动两轮厂的建厂规划，资金投入问题。

电动车采用的是生产许可证制，只需要工商局(质监局)申请了生产许可证便可以生产，进入门槛并不高，租一套厂房，一条生产线，几名员工，以及采购一些配套就可以组装生产了。

整个生产过程其实并不复杂，员工通过短期的培训就可以轻松上线操作。

以目前檀锦程了解跟通过调研公司收集到的信息来看，投入50万元人民币就可以获得一条日产能100台的生产线，这是大致的投入成本。

其次便是厂房跟员工的固定投入，厂房面积不能太小，所以只能选择在远离城市中心的位置，昨晚向张明灿打听了，他那套厂房总体面积大约在1000平左右，每月房租开支在1万5左右，这个是能接受的。

另外便是组装员工的工资，这个也有了解过，组装员工的工资水平，没有模具工那么夸张，平均一个月3000元至3500元已经算是相对比较高的收入了。

设备是一次性投入，后续除了维修之外，花不了太多的钱，房租跟员工工资是每个月固定投入，这些是大头，每个月加起来怎么着也得个四五十万元。

另外便是配套采购和其他开支成本，一个有差不多有个100万元，便可以支撑起一家月产3000台左右的小型电动车工厂了。

至于一些隐匿在城市中的电动作小作坊，投入成本就更低了，首先他们没有专业的流水生产线，召集几个亲戚朋友甚至是一家人就可以开干了，产品的采购用翻新件，成本非常低廉。

销售方面走当地自产自销，按昨晚一个汽配厂老板的话来说，弄一个这样的小作坊，差不多20万元就可以启动了。

檀锦程要搞自然不是搞这种小作坊，月产能3000台，年产量3万台以上是底线，只有这样才能快速扩大生产规模，现如今利润率很高的情况下，要干自然是干一票大的。

但是这样的话，每个月的固定投入就是100万元起步了，一年的投入至少在1200万元以上，这个钱从哪里来？

“先不去想那么多了，先搞个200万左右的启动资金再说。”

先干了再说，2000万搞不到，200万的启动资金凑巴凑巴还是没问题的，大不了就是这200万元打水漂了嘛。

其实生产倒不是什么问题，是产品如何定位以及怎么卖出去的问题。

一个月生产3000辆，你得卖出去，才能回笼资金接着干；首先便是产品定位问题，目前电动车市场的老大是芯日，芯日主要开发的是豪华电动车。

小卡拉米上来就跟老大直接竞争，那指定不行的，所以最好的选择便是绕开芯日开发的豪华电动车市场，主攻简易电动车市场，主打的就是一个小巧轻便外加性价比优势。

雷布斯做手机就是这么干的，上来就主打一个性价比，把竞争对手干懵圈，只有这样才能快速站稳脚跟。

其次的话，经销渠道上没法做到雷布斯那样的，雷布斯这个天选之子，比网文主角还主角，做手机的时候早就财富自由了，可以自己建立渠道卖手机了。

但檀锦程肯定是没这能力，那就只能装孙子给经销商让利了，以让利的方式占领市场。

从建厂规划，产品定位，营销方式都有了初步计划，接下来就是真正的落实了，就看张明灿那边怎么了，如果没有合适的，那就要从租厂房开始了。

万丈高楼平地起，走出第一步才是关键啊。

——

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“老板，出来吃饭了。”

“好，知道了。”

熄灭了手里的烟，檀锦程长舒一口气，起身走出办公室。

先做好眼前的事吧，建厂要一步步来，也急不得。

不过工厂取个什么名字呢？还有电动车应该注册个什么样的品牌商标呢？后世几大竞争对手的商标不能注册，这样就失去锚点，得不偿失了。

电动车的外观设计一定要新颖，名字也要好听一点，这点对于一个全新品牌来说，不输于对于质量的把控，甚至在开局阶段还要更为重要一些。

毕竟雷布斯当年的小米一代，质量把控也不怎么样，但凭借着极致性价比还有不错的外观以及系统，还不是很快便占领市场。

在一个正规品牌普通卖三四千元起步的市场里，1999元你还想要怎么样？

1999元这个价格不错呀，对于首款电动车的定价，檀锦程也想尝试这个价位，既然要抢占市场，那就抢到底，主打的一个交朋友，不赚钱，真的不赚钱。

檀锦程一边吃着饭，一边yy着美好的未来，忍不住便笑了起来，惹得李艳宁跟李景兰一阵疑惑，最终还是李景兰忍不住开口了。

“老板，今天的菜特别合伱胃口？”

“啊？为什么这么说？”

回过神来的檀锦程看了看桌上的三菜一汤，跟平时吃的没什么两样啊，哪里好吃，哪里就特别合胃口了？

“我看你吃饭还咧着嘴在笑，是菜合胃口还是有什么开心的事？”

“哦，那当然是开心了，公司订单多了，就赚钱了嘛，你们不开心吗？”

“我们开心什么，赚了钱你又不分给我们，还要增加我的工作量。”李景兰虽然有点怕檀锦程，不过或许是年轻，这张嘴是真敢说。

其实檀锦程平时除了工作上严厉一些，对李艳宁两姐妹也没得说，工资福利给得足足的，对待李景兰这种不谙世事的性格，也特别的包容，平时口无遮拦也不太在乎。

反正有李艳宁会教训她，这不李景兰刚说完，李艳宁便呵斥道：“你胡说八道什么呢，公司业绩上升对我们肯定是好事啊。”

“哈哈，没事，景兰说的有道理；这样吧，去年不是做满一年就给你们加工资嘛。”

“现在接到大单了，下个月也要新招人，就不等到满一年了，下个月开始给你们涨工资，你俩基础工资上调20%。”

一次性上涨20%看似挺高的，实际上也没几个钱，拿李景兰来说，她的基础工资是1500元，上调20%就是300块钱，一年也不过3600块钱。

“真的？”李景兰顾不上姐姐的呵斥，立马追问道。

“当然真的啊，你说得也有道理嘛，公司赚钱了，员工跟着享受点福利也很正常。”

“老板你真是太好了，你比我哥对我都好，你就是我的恩人啊，来吃个鸡腿吧。”

刚刚还一脸傲娇的李景兰，立马化身狗腿子拍起了马屁，同时用眼神挑衅了一下李艳宁。

李艳宁一阵无奈，不过也跟着说道：“谢谢老板。”

基础工资上调20%，她每个月收入可以增加600元，提前5个有月上调工资，那就是额外多了3000元，差不多够一年的房租了，算是意外的惊喜。

景兰说的没错，檀老板还有张老板确实挺好的，或许这就是跟着一位年轻老板的好处吧，工资待遇没有如那些中年老板一样的斤斤计较。

“希望檀老板的生意越来越好，这样我们也可以跟着多赚点。“李艳宁默默想道。

如果不是有那么点梦想，其实檀锦程挺喜欢现在的状态，因为这些年单纯的外贸生意利润真的很高，锦鹏贸易轻资产运营，公司的成本除了房租基本也就水电差旅还有一些招待费用。

按自己的能力，雇佣几个跟单员，业务员之类的，公司撑死了不用超过20人，一年下来，百来万的运营成本，做到几个亿的营业额，还是比较轻松的。

做得好用不了几年，甚至一两年时间就能做到身家过亿，生意场上很多老板前期都是这么发家的，实在是这年头美刀跟人民币的购买力差距实在太明显了。

赚美刀花人民币，国家还有补贴，想想就知道有多强势，有点类似于后世那些挥舞着人民币在那些不发达国家花钱的感觉。

“吃完饭休息一会儿，下午你们跟着我跑跑供应商，广交会结束之前有什么事你们跑跑，路远就打出租车，记得把报销凭证拿回来。”

“好的，老板你是不是买了辆新车啊？我早上看你从一辆宝马里下来。”李景兰答应的同时，想起早上摸鱼看到的画面，忍不住好奇问道。

“嗯，我注册了一家新的公司，那辆车就是给新公司配的，帕萨特就给你们张老板开了，还有啊，你俩也快点去学车，以后车子会越来越多的，学起来也贵了。”

“嗯，这个星期天我们就去报名。”

今天第三更，总共一万字哦。

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