2003：从外贸开始

下午五点钟，展馆闭馆，一家家有展位区的工作人员，收拾着自家摊位。

有面露兴奋的，也有垂头丧气的，这样的神色在参展期间，每日都能见到；一场财富的盛宴，有得意者就有失意者。

增量时代的创业确实要比存量时代容易得多，也是最好的选择，但同样不乏腥风血雨，倾家荡产。

一次广交会的投入不低，但是收获却可以满满，招来很多企业押宝式参展也是可以理解的。

回来宾馆之后，檀锦程从钱包里掏出2000块钱，递给孙玉明：“孙哥，你跟刘哥一起，去附近订一桌饭菜回来，今晚我们好好庆祝一下。”

“好勒，老大。”孙玉明开心的接过钱道。

“庆祝去外面吃不是要更好爽快一些吗？干嘛买回来吃？”张旭鹏不解的问道，这些天都是在宾馆里吃饭，他都快闷死了。

“老板，老大的意思应该是这时候还是低调一些，去外面万一喝醉了碰上点什么事儿挺麻烦的。”孙玉明解释道。

“好吧好吧，闷声发大财嘛，我懂，去吧。”张旭鹏撇了撇嘴道。

都怪小檀，把这里的治安形容得这么吓人，搞得大家现在晚上都不敢走远甚至不敢出去，每天回来就是无所事事的看电视。

哎，挣了这么多钱也没法吹牛逼，真烦！

要不晚上给爸妈打个电话？

檀锦程满意的点点头，孙玉明比自己还有张旭鹏大两岁，一段时间工作下来，檀锦程也发现了，这家伙挺机灵的，跑业务不见得是什么好手，但让他办一些其他的事儿那还是挺顺心的。

跑腿勤快，为人机灵，也比较细心，就是嘴巴的严实程度还要练练，莞城的一些细节就是他不小心说漏嘴的。

但也不排队这家伙是故意的，毕竟张旭鹏也是老板，这种小事檀锦程可以不说，但他跟刘文斌若是一直瞒着张旭鹏，难保张旭鹏以后不会生气。

大毛病倒是没有，但万一以后这种好事不再带上他们了呢？

按目前锦鹏贸易的规模来说，确实也招不到什么优秀的人才，能有几个顶用的就已经算是不错的了，这年头大学生值钱的一批，你除非打破公司工资结构，动辄开出上万的月薪，不然人都不带理你的。

学历歧视在这个年代还是非常严重的，当顾清清说檀锦程只有高中文化的时候，她几名室友的反应就能够看得出来。

檀锦程也了解过不少制造业公司的学历水平，哪怕是一些规模比较大的私营企业，其学历水平也是比较低的，后世那种随便什么破公司动辄要求本科起步，在这个年代那真是想屁吃。

不过却是比八九十年代要好多了，随着经济的发展这种情况也会一天天的改变，今后大学生要好招聘多了，锦逸实业不管怎么样，一定要招聘几名高学历的技术型人才。

高中生学历搞技术的不是没有，天才型的也有，但没有系统性的学习，加上没有大学校友圈子的人脉，其进步空间总是有限的。

未来无论是造两轮电动车还是四轮电动车，都需要大量的技术型人才。

这倒是一个头疼的问题，要不到时候地去已经在做这些的竞争对手那里花高价挖一些？

不过目前就两轮电动车来说，国内说是刚刚起步阶段也不为过，后世如爱马，雅滴这些知名品牌，檀锦程通过商标注册官网查过了，居然都还没有注册！

这样算起来，大家至少都是同在一个起跑线上，那么事情便好办多了，凭借着的前世的一些记忆，加上现如今锦鹏贸易也能够解决一部分现金流的问题，要想在两轮电动车市场占据一定的份额也不是特别的难。

不过檀锦程也没想过抢注他们的商标，这样反而不好，反去了目标喵点对自己反而不利。

挣转让商标这种钱更是无从谈起了，又不是啥牛逼的名字，人家不会重新注册一个啊。

目前市场最大份额的两轮电动车企业当属同在浙省温城的芯日，就是大哥龙代言过的那家，八零九零后对这则广告应该都有点印象。

不过到了后面，这家企业市场份额被逐渐蚕食，大哥龙代言的企业嘛，懂的都懂，无需太过担心。

说到两轮电动车，也就是俗称的电瓶车或者电动车，它的发展历史也有不少年了，早在1985年，也就是檀锦程出生的那一年，我国就诞生了第一辆电动自行车，沪市永久厂生产的。

不过这辆电动自行车只能跑30公里，还不能爬坡，跟摩托车一比根本没有任何的竞争优势，不出意外的就凉了，这一凉就凉了10几年。

直到1999年，国标电动自行车通用技术条件的出台，才给小电驴商业化打开了大门，芯日也就是在那个时候开始进场的，说起来芯日的老板学历比檀锦程还要低，初中毕业。

甭管是做什么生意，温城人从不缺席啊！

虽然99年国标出台，不过要说电驴行业的真正发展标志性事件，还是在去年，也就是2004年。

去年帝都某部分40辆宝马850摩托退役了！在此之后，各大城市开始了新一轮更为严厉的禁摩操作，同年新交通法的出台，第一次明确了电动自行车为“非机动车辆”。

这也意味着，不需要任何证件，只要花上两三千块钱，就能拥有一辆了在城市里的到处溜达的交通工具，需求自然也就连年翻番。

这时候进场有点晚，但一点也不晚，跟外贸行业一样，电动自行车现如今是一个非常明显的增量市场，加上生产电动自行车不需要任何的资质。

对于生产商来讲，买到靠谱的电池，电机以及控制器这三大主要部件，只要质量不太差，都能赚到钱，并且在控制好成本的情况下，利润率还不低。

虽然檀锦程对于这个行业目前还不是十分的了解，但通过前期的调研，加上国内今后20年有哪些知名电动自行车还是知道的了，派人盯着竞争对手的动作总会吧？

例如爱马，什么时候注册成立的檀锦程不知道，但他请过周董代言啊，这个作为一个周董的歌迷，是不可能不知道的。

凭借着周董的名气，爱马打开了他的国内知名度，截胡总是会的吧？歌迷请偶像给他的企业代言没毛病吧？

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重生网络也看过不少，重生当明星抄歌这个不会，但周董后面几年出了哪些歌曲，总是会唱两句的，到时候说不定周董觉得自己这个真歌迷是知音啊，代言费是不是还能便宜点，哈哈。

“嘿，伱在想什么呢，笑得这么猥琐？”檀锦程薅周董羊毛的美梦，被张旭鹏推醒了。

“什么？”

“什么什么，吃饭了啊，孙哥跟刘哥把饭买回来了，你在想什么想这么入神？”

“是嘛，哈哈，没想什么。”檀锦程打个哈哈道。

孙玉明居然还整了瓶小酒过来，有酒有肉，不错不错，4人2000块钱标准的工作餐，奢华得一批！

“今晚你多吃点喝点，弥补一下你没去莞城。”恢复过来的檀锦程，用肩膀顶了顶张旭鹏道。

房间不大，把小桌子拉过来摆上酒桌，挤进四个人，就没地方坐了，只能是坐在床上，不过都是年纪不大的男人，没人会在乎这些。

见孙玉明倒好酒，檀锦程率先举行一次性酒杯道：“来，我们碰一杯，为我们的旗开得胜开杯。”

“来，干杯，祝我们公司越来越红火！”张旭鹏也应声说道。

孙玉明与刘文斌也先后举起酒杯，虽然他们来公司还没有多久，也没什么归属感，但这一刻确实是与有荣焉。

谈判过程虽然没他们什么事，但莞城可是一起去的，都说男人三大铁，这怎么着也算是一铁了。

“干杯！”

一杯酒进肚，气氛热烈了很多，张旭鹏也不再计较不能出去了，这里面他最惨，每天展馆宾馆两点一线，哪哪都没去过。

说是来了趟羊城，也住了快一个月了，但却是跟没来过一样。

“接下来你们要学会自己接单，孙哥跟刘哥后面也不用去捣乱了，就好好接单，不会的我可以教你们。”

举报这事儿确实不能再干了，今天服装展区有一家帝都一家叫什么来西亚的服装公司居然被走清理出展馆了，另外听说别的产品展区也有被直接清理出场的，看样子今年是查得真严格。

好在今天全天孙玉明与刘文斌两人都留守在展位上，避免了一定的嫌疑；不过指定是不能再干了，不然被发现不止这两人会挨揍，说不定自己跟张旭鹏也会挨揍。

为了自己的安全着想，也不能做太绝了。

没想到这次还真动真格的。

“老大你说真的？”檀锦程说会教他们如何接单之时，孙玉明便迫不及待的接口道。

性格比较沉稳的刘文斌同样也是眼前一亮，只有张旭鹏没意识到这句话的份量；当然了，他也不需要重视这句话。

檀老板接单能力有目共睹，这年头业务或者说销售人员数量庞大，没本钱创业的都会去做销售，跑业务；无他，一个学历还有技术门槛较低，一个就是拿提成的活儿，只要你有本事就来钱快。

干个几年，积攒一点本金，眼界也开阔了，无论是在公司的话语权还是自己创业，都有着非常大的优势。

一名王牌业务员，销冠；在一家公司是可以横着走的。

但业务员想要做到优秀也没那么容易，每一名优秀的业务员，都有自己的小窍门，檀老板这么优秀的接单能力，如果能学到一点，那可是相当受用的。

“当然是真的，骗你们干什么。”檀锦程笑道。

这么做也有自己的考虑。

一家初创型公司，在走上正轨之前，全凭老板的个人能力能不能撑下去。

但当走上正轨之后，便不能这么干了。

更何况等回去之后，檀锦程会将更多的精力投入到自己的事业当中，对于锦鹏贸易的关注度自然不可能做到如现在这般。

所以得培养张旭鹏自主接单的能力，另外还得给他弄两名合格的业务员，不然每次都要自己出面，那还整个屁。

这样的话，一年之后，锦鹏贸易的基本盘基本就能够定型的。

对于锦鹏贸易，檀锦程没有太大的野心，吃够进出口生意最好的几年红利，在2008年金融危机之时平稳度过，之后维持在一定规模就行。

至于今后是转型做别的，还是直接注销公司退休躺平，这就是张旭鹏自己的事情了。

出口还有了汇率的红利期，保持着目前进击的姿态，苟到2010年，张旭鹏手里的分红至少也是两三千万级别以上，买几套房子躺平退休，毫无问题。

而选择将一些接业务的小窍门教给孙玉明与刘文斌，也不是没有经过考虑的；目前来说，锦鹏贸易也招不到特别优秀的人才，这两人经过考察总体来说都还算不错。

孙玉明机灵，脑子转得快，会耍一些小聪明，刘文斌比孙玉明还要大一岁，为人要沉稳一些，但也不代表他是个老实人，老实人干不了销售。

培养培养能成为帮手最好，成不了或者真学到本领跑路了也没什么损失，就当是一场机缘。

解决了一系列前世今生的羁绊，便是自己扬帆起航之时！

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