千禧年半导体生存指南

联想和英特尔的关系非常好，好到哪种程度？

从联想开始做个人PC以来，长达十多年时间里，联想都只采购英特尔的CPU，一直要到去年，也就是2004年，联想才推出了第一款搭载AMD芯片的个人电脑。

联想更是被英特尔誉为在华国最坚固的盟友。

因此联想在进军智能手机领域，希望复刻在个人PC时代的成功，那就是和英特尔高度绑定。

原本联想计划利用和英特尔的良好关系，拿到低价智能手机芯片，借助供应商优势同样走低端路线。

“现在来看，原本的性价比路线走不通了。

英特尔那边的回复很暧昧，实际上他们不可能把价格压低到比新芯的燕雀系更低的水平。

我们要是想走性价比路线，只能选择新芯系的CPU，但是操作系统开发成本，其他配件成本，包括中间要给经销商预留的利润空间，让我们几乎不可能做到和小米同价位。

小米可以采用自家的安卓系统，手机操作系统几乎没有成本，同时因为新芯自己拥有庞大的半导体产业链，他们在核心零部件上的成本能够控制在很低的水平。

加上Matrix构建的供应链体系，小米都可以直接用，我们要想在这个领域跟小米打性价比战，这不现实。”联想系的高管很客观的分析了他们的劣势。

杨元庆看到小米发布会上余大嘴背后的价格出现时，他就知道他们原本的计划注定不会成功。

三星和德州仪器的SoC大概还要半年，英特尔就更久了，等英特尔把智能手机SoC交付给联想，联想基于SoC开发操作系统和手机，最快也要到明年，一来一回黄花菜都凉了。

“我认为我们应该采取参加完新芯发布会之后内部讨论的那个策略。

那就是先基于燕雀和鸿鹄，推出联想的智能手机，后续等英特尔的产品出来之后，再基于英特尔的智能手机SoC推出联想的高端旗舰系列。”

“这是一个庞大的市场，问题是我们要如何和英特尔解释，我们会大量采购新芯的芯片，这是否会影响到我们和英特尔之间的合作关系？”

“这不是问题啊！我们想采购英特尔的芯片，问题是英特尔的智能手机芯片从性价比的角度出发和新芯的产品差距太大。

我们是企业，需要考虑企业效益，需要考虑股东利益，英特尔会理解的。”

“去年联想和AMD的合作已经让我们和英特尔的合作关系出现了嫌隙，这次再选择新芯，虽说后续会采取英特尔的芯片在我们高端系列上，但是这是否会让我们之间的关系进一步恶化？

我知道我们和英特尔是合作关系，问题是个人PC市场对联想来说更重要，我们在很多地方都需要仰仗英特尔。

智能手机对于联想来说只是增量，而个人PC才是联想的基本盘，我们要在保住基本盘的前提下，去寻求增量，而不是为了增量而放弃基本盘。

在过去两年和小米电脑的竞争中，我们已经丧失了太多原本应该属于联想的市场份额，同时小米的定价策略更是让联想改变了自己的定价策略，让我们损失了很大一部分的利润。

甚至引发了经销商体系的集体不满，去年整个华北地区联想的大经销商都改投惠普和戴尔旗下。

在这个关键时刻，联想最重要的是保住自己的基本盘，维护好我们和英特尔之间的关系才是最重要的事情。”

小米发布全国产主机后，对联想的销售情况造成了巨大的影响，最开始是个人消费者，18到35这个年龄段的男性消费者有超过百分之六十从联想转投小米，首次购机的消费者更是有小米选小米，除非没办法的情况下才考虑联想。

后来就是部分政府主导的企事业单位新采购办公设备，陆续从联想变成小米，如果说前者只是癣疥之疾的话，那么后者就是心腹之患了。

要知道联想从个人消费者身上获得的收益是要和庞大的经销商体系进行分成，这块蛋糕联想作为企业能吃到的最多也就三成，有七成都要分给层层下来的经销商。而机关、国企采购，那才是利润的大头。

去年要不是英特尔卖给联想的CPU给了华国最低价，联想去年全年的财报会非常难看。

杨元庆很羡慕小米，无论是个人层面还是企业层面，贸工技一直是联想被诟病的点，杨元庆从柳手上接过了联想，自然也接过了他的因果。

小米诞生前，从联想背后股东之一华国科学院方面，到媒体再到消费者，对联想更多是一种爱之深责之切的心态，认为它这种级别的科技型企业需要担起社会责任，需要在技术研发和技术创新上有所突破。

等到小米和新芯的快速崛起，华国科学院方面可能还抱有类似的想法，媒体和消费者都不期待联想能有什么技术突破了。

即便去年联想号称和英特尔联合开发电脑CPU，在社交媒体上被联想内部员工大肆爆料，说就是买了个联合研发的冠名权，实际上爆料的人没有任何证据，但是架不住网友们就是信。

失去之后才知道自己拥有的是多么珍贵，失去期待之后，杨元庆非常羡慕小米，能有消费者的支持和认可，同时还在技术研发上走出了适合自己的路。

但是他做不到，以联想的资产负债率几乎不可能转型，更别说股东方也不会让他转型搞什么自主研发，国外惠普和戴尔已经证明了这种模式是可以成功的，为什么要走更难的路？

像联想这种英特尔的死忠支持者，都出于企业经营考虑，先采购燕雀和鸿鹄芯片推出智能手机再说，就更别提其他手机品牌了。

华国的消费者是幸福的，几乎在一夜之间市面上充斥着各大品牌的宣传，声称自己即将推出价格在2000元左右的智能手机。

限制华国智能手机发展的只差一步，那就是通信网络，目前3G网络只在北上广深这些一线城市和极少数二线城市铺开了，大部分地区买了智能手机也享受不了3G网络，2G网络充其量浏览文字类型的页面。

二三线城市没有普及3G网络，并没有阻挡消费者的热情，同样是手机，哪怕只是走到小米门店去用小米手机连wifi，然后下载单机游戏回去玩，也比功能机要有趣得多。

更别提小米手机自带的微信应用，在短短三个月时间迅速成为最火爆的即时通讯软件。

小米手机三个月时间卖了两百万台，这是因为小米的产能只有两百万。能从官网或者线下门店抢到小米手机的用户，转手就能加价个两百到五百卖出去。

甚至导致不少大学生一到放假的时候就跑到小米门店去排队，等小米放货。

以至于黄牛感慨自己抢不过大学生。

小米线下门店没有什么限制手段，只是排队的人每次只能买一台，以每家线下门店放货数量，不用把队排完就卖完了。

因为小米卖的太好，线下门店全是直营，数量有限，因此网上放开加盟的声音层出不穷。

“要我说小米最该做的就是开放加盟，现在这样线下门店平时每天卖一百台、周末卖五百台，真正支持小米的用户压根抢不到。”

“楼主有没有想过一件事，不是小米不想多卖，而是产能跟不上呢？”

“不管小米是不行还是说故意营造抢购的假象，我都支持楼主的说法，开放加盟，现在线下门店又少又不平衡。

有着十来所高校的江城居然没有小米门店你敢信？申海有五家小米门店，江城的第一家小米门店要等到今年7月才会在江汉路开业。

这也太不平衡了。”

“本人之前一直是开戴尔门店的，自从小米这个品牌诞生之初我就在关注他们开不开放加盟，几乎每隔一段时间就会打电话去问他们，他们好像连一点开放加盟的意愿都没有。

小米的营销策略和销售方式和其他品牌截然不同。”

“有技术就是有底气啊，技术优势让小米可以把成本压缩，在华国走极致性价比路线压根不用担心没有用户。

你能产多少，市场就能给你消化多少。

更别说小米的售后服务几乎是有求必应，时间久但是不代表不帮伱解决问题。”

“说到这个就来气，小米在江城有三家售后服务中心，却一家门店都没有。”

小米的极致定价策略让它成为了2005年整个上半年绝对的王者。

在芯片产业的优势，让小米永远都能第一个发售新芯最新的智能手机芯片，就好比后世谷歌手机永远能用上最新的安卓系统一样。

手机行业的同行们关注的是小米的火爆销售、爆棚口碑和新芯智能手机芯片的良好应用。

而互联网公司们关注的则是借助小米在移动互联网领域强势出击的腾讯。

网易的总部在杭城，杭城就是那少数铺设了3G网络的二线城市。

网易总部大楼的三楼会议室，屏幕上是一张折线图，上面有数款应用，等等，纵坐标是用户数，时间轴则是从2001年Mphone进入华国到现在。

从今年开始，微信的用户数出现了指数爆发式增长，和其他几款应用拉开明显差距。

“从智能手机概念被新总引入华国之后，这是手机即时通讯软件用户数的变化情况。

在Mphone1和Mphone2时代，无论是Matrix的智能手机还是其他品牌的智能手机，定价最低也要五千元。

因为价格因素，手机即时通讯软件的用户规模一直在百万规模左右，微信的用户大概有五十万的用户，网易泡泡的市场份额排在后面。

虽然我们是第四，但是我们和第一之间的差距很小，我们的用户数在20万。在互联网时代，这点用户差距在一周时间甚至一天时间就能实现反转。

但是随着3月份小米手机发布后，一切都不一样了，短短三个月时间，微信的用户数超过了两百五十万。

小米手机卖了多少台，微信的用户就有多少。

软件和硬件的结合，让微信的优势一览无余，同时快速增长的还有绿洲和NewPay。”网易泡泡的负责人在给丁磊汇报的时候显得非常无奈。

腾讯把微博卖给微软之后，针对华国市场又推出了个绿洲，和微信同色系的绿色应用。

这三款应用是小米手机的预装机应用，随着小米的扩张而快速扩张。

NewPay早就完成了切割，华国市场和海外市场的NewPay属于两家公司，其中华国的NewPay背后股东除了周新以外，几乎全是华国的国有资本。

所以在当下，华国的，并没有专门再搞微信支付。

该负责人继续说：“而且在小米垄断整个2000元价位的智能手机市场这个时间段里，微信的优势只会越来越大，他们和我们之间的用户差距只会被越拉越开。

短期看不到好转的趋势。

小米是不可能会接受我们的合作请求，让网易泡泡成为小米的预装载应用。

联想、TCL、波导等国内手机厂商大部分表示拒绝，少数愿意聊的也显得态度非常暧昧，开口就是预装机价格。诺基亚和摩托罗拉这些国外厂商更是直接拒绝。

唯一表示能聊聊的国外厂商是索尼爱立信，他们表示可以谈，但是他们的胃口更大，索尼想战略入股网易。”

在当下网易已经推出了他们的扛鼎之作《梦幻西游》，并且在最近梦幻西游的注册用户数成功突破2000万，这让索尼想插一脚。

网易泡泡的负责人头痛，丁磊同样头痛，在和腾讯竞争的过程中，他感觉自己不是在和腾讯竞争，而是在和整个新芯整个庞大的体系竞争，腾讯能够获得的资源支持是网易所不敢想的。

手机即时通讯市场之前很小，但网易内部估计它会是一个非常大，比个人PC端的通讯软件还要更大的市场，加上之前和微信的差距一直不大，所以网易一直没有放弃在这一块的投入。

网易还想着什么时候发力，把微信拉下马，结果硬件层面的降维打击直接让所有其他应用都成为了统计口径里的others部分。

(本章完)