千禧年半导体生存指南

“虽然五百万片起订的话，价格可以压缩到599元，但是需要先钱后货，不支持分段付款更别说先货后款了。

相信黄总您作为业内人士，应该清楚燕雀这样的集成式芯片，599元的价格我们几乎是没有利润的。

对于这样没有利润的产品，我们遵循的是风险零容忍的策略。为了避免后续推进合作过程中引起不必要的矛盾，我想还是把结算方式说在前面。”

张亿面带笑意，说的话却让黄章一阵心凉。

五百万，599的单价，也就是说他要准备差不多30亿的现金，还得先货后款，加上其他配件，也就是说至少要准备超过五十亿的现金。

别说魅族得到了珠海的支持，哪怕魅族是珠海的亲儿子，珠海也不可能拿这么大一笔钱给他去赌。

至于采取众筹的方式，这金额太大了，他也不敢去赌，万一给他定性个非*法*集*资，那就真是竹篮打水一场空。

作为制造业老兵，他算是懂了新芯定这个价格的盈利模式，说白了芯片本身不赚钱，赚钱的是利差，30亿rmb，用来存一年期的定期都是两个点的收益。

对新芯这样的巨头来说，如此庞大的现金流可以做的操作有很多，2个点是低估。

新芯有了现金之后，无论是去投资、扩产还是说并购都会更加游刃有余。

当然黄章也不理解为什么新芯一直不上市，对新芯来说，无论是在大A还是在港股又或者是纳斯达克，想上市都是轻而易举的事情。

20年后很多企业的终点就是上市，大股东就等着上市套现。20年前同样如此，TCL手机至少市价3亿元以上的股权，以2400万元出售给管理层，投资者权益被严重侵害，多数根本不知道这回事。

TCL移动在港股上市把包括管理层在内的原股东所持资产变成可流动的股票。

黄章还是不死心：“如果先钱后货的话，货多久能到位呢？”

张亿身为新芯的商务经理，明知道眼前这位男子几乎不可能能买得起五百万片，但是他仍然有问必答：“一年内到货，五百万的话我们是分批次，有四个时间节点，一个月、三个月、半年和一年。

当然这是最晚的时间节点，实际情况的话，我们还可以根据客户需求提前交付。”

说白了这个量级，国内就只有TCL、波导、联想等寥寥数家能掏出这个钱，稍微小一点的公司，掏出这么多现金来，都会让他们流动性瞬间枯竭。

黄章说：“感谢张经理，我后续如果有需求我再通过微信跟您沟通。

另外我还想问下鸿鹄有什么优惠吗？”

张亿说：“鸿鹄优惠的措施和燕雀差不多，也是从五十万到五百万，不同的订货量有不同级别的优惠，但是从幅度上来说，鸿鹄最便宜也便宜不到哪里去。

因为鸿鹄采用的是当下最先进的芯片制造技术，目前我们内部也处于一个良品爬坡的阶段，这块成本降不下来。”

黄章打听完之后心已经凉了大半，到哪里能搞到这么多钱？这是个问题。

同时黄章也想到，魅族是拿不出这么多钱，但是国内有实力的企业有很多，有能拿出这么多现金来的企业，他们把智能手机核心部件的成本压缩到四百以下，然后搞个999元的惊爆价。

魅族要怎么活下去？

黄章坐在张亿对面脸色很难看，张亿低声说：“黄总，我以个人的身份私下提示您。

五百万片需要的资金量确实太多了，即便是有实力的企业也很难短时间凑够这么多现金流。

但是还有一条路，那就是多个企业联合起来，大家合资成立一家公司，然后合伙采购。”

黄章几乎是瞬间起身和张亿握手：“张经理太感谢了，我现在得忙着回粤省，下次我来申海一定请您吃饭，到时候记得捧场。”

是啊，五百万这个数字太惊人，不是魅族一家能吃下的，他们能找其他厂商合作啊。

黄章得到的消息，其他手机厂商也得到了。

三星的第一反应是：“新芯的玩法相当于希望大手机厂商们当他们的经销商。

以599元的价格把货分发给大的手机厂商们，采取这样的方式提前抢占市场。”

“新芯很清楚，他们的技术优势没有多久。

新芯先推出智能手机集成芯片没错，但是无论是我们还是德州仪器，又或者是英特尔和AMD，都即将推出智能手机集成芯片。

新芯为了继续维持自己在这个领域的优势，他们明面上不想降价，因为明面上降价的话，未来价格想拉上去就没有那么容易。

所以他们采取这样阶梯式的定价策略，能最快程度把货源铺出去。

让大手机厂商们成为他们的经销商，他们自身还做手机，即便货卖不出去，也可以做成产品，卖给消费者，这笔生意对他们来说同样是稳赚不赔。”

新芯、手机厂商、消费者

新芯可以获得大量现金流，可以把130nm的生产线拉满，新芯自研的130nm光刻机也有用武之地，低价倾销策略能够获得大量的市场。

这样的低价策略，在未来直接改优惠政策即可，阻力要比先降价再提价容易多了。

手机厂商们可以拿到低价芯片，599元的燕雀，即便是从大手机厂商手里拿，被他们剥一层皮，拿到手的价格也不会超过650元，能以这么低的价格拿到当下次顶级的智能手机芯片，用大赚形容毫不为过。

对于消费者而言，低价芯片意味着智能手机的价格也不会高到哪里去，更别提有小米逼着这帮手机厂商们卷，不玩低价策略，国产手机厂商们活不过这个冬天。

至于谁亏了？自然是瞄准这块蛋糕的其他芯片厂商们，晚半年，市场早就被新芯给占完了。

联发科的老总曹兴诚几乎是第一时间得到参会人员给他的消息：

“599元，这个定价是让联发科的芯片没有任何生存空间。”

曹兴诚在公司召开紧急会议。

联发科和台积电不同，台积电只做芯片代工和半导体上下游产业投资，联发科除了芯片代工外还搞芯片设计，芯片设计是他们利润来源的大头。

之前就看到了手机集成芯片的商机，结果被新芯给抢先了，后来推出了联发科的集成芯片之后只能在这个市场上分一杯羹，钱嘛肯定是赚到了，问题是新芯吃肉，他们喝汤，换谁也不愿意。

更别提联发科自诩是芯片行业的前辈，被新芯甩在后面，联发科很不甘心。

因此本来想在智能手机芯片市场上打个翻身仗，还没开始呢，就被新芯一杆子打头上了。

“大家说说吧，面对新芯的低价倾销策略，我们要采取什么办法应对。”曹兴诚发话。

“根据新芯产品定价来说，他们的官方定价是799元，燕雀芯片130nm的制程，799元的定价其实还好，我们在价格上并不会比他们更高。

至于599，那个要求很苛刻，真的会有厂商愿意接受这样苛刻的条件吗？

我很怀疑。”

曹兴诚斩钉截铁道：“既然他们对任何一家厂商都放出话来，说一次性购买量到了500万片，那价格就是599元。

这也意味着无论厂商们采取什么样的手段，他们购买燕雀芯片的价格一定不会比599高多少。

我们不能把799当成是他们的官方定价，我们需要把599当成是他们的官方定价来看。”

蔡明介，联发科的创始人之一，如果没有新芯的话，他也将会是手机集成芯片的提出者和项目主导人。

他说：“老曹，不用着急，我们的芯片现在还在研发中。

我倒是有一个办法，那就是我们做减法。

我们的目标市场是大陆，低价是进入这一市场的王牌。

新芯的燕雀把价格压到了这么低，我们再去延续过去的思路，是不可能把价格压到这么低的。

但我们也不可能束手就擒，直接认输。

这时候做减法可以是我们的选择。

技术上我们和新芯没有本质的区别，大家的技术来源都是硅谷，他们最多是经验比我们更丰富，做出来的芯片能耗低一些，性能好一些，这点差距消费者是感知不出来的。

对手机厂商来说，也无所谓。

我们可以去占据更低端的市场，我们把价格压低到500元。”

曹兴诚点头：“明介，这是一个办法，你来说说怎么能做到。”

蔡明介说：“比如说蓝牙芯片，我们完全可以从SoC里踢掉。

有多媒体解码芯片，用户可以通过有线耳机听声音，完全不用蓝牙功能。

我们既然把价格压低到500元，那么也意味着手机厂商提供给消费者的产品，主打的就是低价。

在这样的前提下，蓝牙功能其实是没有必要的。尤其现在的蓝牙技术需要向新芯购买，价格很高，我们可以把这个砍掉。

其他芯片也可以采取次一级的选择，比如多媒体解码，我们可以不采用索尼的芯片，直接用自研，或者用宏远电子的多媒体解码芯片。

反正遵循一个原则，那就是实用性，我们把实用性拉满，在此基础上把成本尽可能压缩。”

如果说联发科采取的策略是低价优先，性价比为王的话，那三星打算采取的策略就是尽可能走高端路线。

因为三星和新芯有点类似，涉及半导体上下游的产业有很多，他们不仅做手机芯片，还做存储芯片，三星打算打造超过鸿鹄的高端芯片，同时和自己的存储器打包出售。

“我们的定价策略肯定会打竞争对手们一个措手不及。

今天TCL和波导已经和我们达成了初步意向，他们要一次性定500万片燕雀和100万片鸿鹄。

联想也来表达过类似的意愿，但是联想希望我们通融一下，货到钱到。

索尼爱立信和诺基亚，我感觉也有意愿，但是他们的华国分公司定不下来，估计要给上面打报告。

预计今年燕雀和鸿鹄的出货量至少在5000万片以上。”

发布会结束之后，新芯的内部会议上余大嘴在做总结。

公开会议上周新不会做太多表态，因为在他看来，这是一个好的开始，但是还远没有到可以盖棺定论的时候。

高通还没有下场，三星也还没有死心，摩托罗拉、德州仪器、AMD和英特尔在手机芯片领域都有一战之力。

等公开会议开完之后，周新在办公室和胡正明单独沟通：“教授，研发要加快。

我有种预感，我们的技术优势正在被竞争对手们逐渐追赶上来。

鸿鹄尽可能交给我们的自有工厂代工，哪怕开始的时候良品率低一些也没有关系。

鸿鹄的定价就给足了余量，即便95%的良品率也不会亏。

我们得让狮城那边的产能拉满。”

胡正明点头：“我明白。

我们其实走在了正确的轨道上，只需要坚持就好了。

你不用太担心，我们的竞争对手们他们有实力，但是智能手机的市场，不是哪一家能吞下的。

这个市场能容纳足够多的玩家。”

周新苦笑，他知道未来在手机芯片市场只能容忍下两个大的玩家，苹果和高通。

如果台积电还能帮华为代工的话，华为也能算一个。

联发科和三星都将沦为这一领域的小角色。

全球每年超过20亿的出货量，居然只有两个大玩家，这让没有经历过的人很难相信。

周新不能说预测，他只能从产业逻辑上来解释：

“教授，过去两年多时间，你应该也感受到了吧。

智能手机芯片和其他类芯片不同，它的市场规模至关重要。

市场规模够大，我们能把成本压低。

是可以形成规模效应和集群效应的。

你不能把它理解成小的芯片，它其实是大芯片。

它更像是电脑CPU，电脑CPU每年数十亿的出货量，不也只有英特尔和AMD两个玩家吗？同时早就了硅谷。

智能手机芯片同样如此，最多只能容纳寥寥数个玩家。

它不是多媒体解码芯片，不会说每个厂商占据一小块市场份额。”

胡正明是当年英特尔崛起的亲历者，“我知道你的意思。

燕雀和鸿鹄之所以会采取这样的定价策略，正是因为我们现在要以最快的速度去抢占市场。”

昨天价格打错了，最低是599。

(本章完)