千禧年半导体生存指南

“那你们最近一个月的用户数是多少，然后日活大概在多少？”投资人进一步追问细节的时候，创始人团队开始顾左右而言他。

实际上就是初始值过少，所以最近开始投放广告引流，发现引流效果不错，用户数终于出现爆发式增长，然后希望从外面拉投资来进一步投放广告引流。

当然硅谷的金融服务过于成熟，会做风险投资的不止有企业还有个人，有很多原本是某初始公司员工后来公司上市实现财富自由的程序员，都会去做一些风险投资。

这类风险投资其实没有太多项目识别能力，他们也不会对用户人数这类数据深究，这类投资更看的是人，创始人我是否熟悉，以及看产品是否足够有想象力。

谷歌的创始人拉里佩奇和谢尔盖布林在拉到一百万美元投资的时候，别说用户，谷歌搜索引擎的demo都还没写出来。

现在移动互联网投资已经初步展现出当年互联网浪潮时的气势，只要你的履历有足够的说服力，即便什么都没有，投资人就敢投。

Matrix内部一些中层和创业者勾结在一起创办的企业更是受到追捧，因为中层手里掌握着一些权力，比如Mphone应用商店的推荐位之类，这种资源就是最好的佐证。

这就和淘宝崛起的那些年，随便一个淘小二都能享受到时代红利，现在的Matrix已经初露峥嵘，其中一些中层享受到了权力带来的红利。

移动互联网浪潮开端后，电子支付在阿美利肯攻城掠寨，其他电子支付还在做网页支付的时候，唯一一家手握二维码技术的NewPay，在线下支付领域大杀四方。

所有但凡想做电子支付的传统消费企业，只能选择NewPay作为他们的合作伙伴。

推出了基于红外脉冲技术，也就是NFC技术的前身，的电子支付功能，但是这一功能要大规模推广可比二维码复杂多了。

首先要对购买支持NFC功能的专用设备，其次手机也要支持NFC功能，后世一直到2016年都有不少智能手机不支持NFC功能，更别提现在了。

这套解决方案想大规模铺开几乎不可能，少数和深度利益捆绑的零售巨头在做了成本测算之后同样放弃了这个想法，只是在少数几家超市尝试着推广了一下。

这还需要消费者、手机厂商两方的配合，市面上只有寥寥几家公司推出了支持NFC功能的智能手机，准确来说只有两款智能手机支持NFC功能，其次这两款手机的市场占有率低的可怜。

支持线下电子支付的零售门店辐射范围内，这两款手机的消费者数量少的可怜，同时他们又是的客户，还愿意通过来买单，这数量就更少了。

残酷的现实让马斯克认识到，NFC压根不是一家企业能推动的。这要么靠国家的力量，要么靠产业联盟的力量才能推动。

“这完全不现实，我们需要说服大量的传统企业花高额成本去对他们的支付设备进行改造，同时还不能保证有多少收益。

Newman旗下的企业已经形成了配套打法，和NewPay合作的好处是肉眼可见的，和合作的好处只停留在想象中，我们花十亿美元去补贴线下商家，让他们做NFC改造完全是得不偿失。

这笔钱不如拿去华盛顿游说，让华盛顿通过行政命令去逼迫NewPay开放他们的二维码专利，这比我们去重新搭建一套体系要现实得多。”马斯克很现实。

NewPay、腾讯和阿里巴巴这三家企业形成的配套打法，在这个时代堪称是降维打击。

腾讯的办公软件从最开始的只有即时通讯软件，到后来的办公软件和办公共享，再到现在的数据分析。

采用腾讯的整套解决方案，能够从数据上帮助企业挖掘数据的价值，而NewPay能和腾讯的数据分析软件通过接口打通，数据可以实现实时更新，对企业而言可以实时掌握最新的经营现状，同时对未来做出分析。

对于零售类企业来说，这套组合拳最大的好处在于加快了货物的周转率，之前存货周转率可能是三百天，现在这个时间缩短到了一百八十天。

这对他们来说是质的飞跃。

另外阿里巴巴则是提供线上购物解决方案，数据同样可以集成到腾讯的数据分析软件里，从数据角度为企业提供大量有价值的分析结论。

和这套后世互联网配套打法相比，多少有点不堪一击了。

马斯克打算朝华盛顿施压，微软想收购

“是目前市面上市占排名第二的电子支付软件，占据了超过百分之十的市场份额”

微软负责战略收购部门的高管正在向鲍尔默汇报，微软内部已经将进军智能手机领域定位了最重要的战略，为了实现这一战略，硬件层面的收购远远无法满足。

微软收购了plam这家掌上电脑公司，然后又和黑莓达成了意向，打算收购黑莓，有Mphone在前，黑莓远没有后世那么著名和畅销。

当然对微软来说，像黑莓这个体量的企业正好，有一定的死忠用户，然后又没有什么历史包袱，债务也在一个完全可控的范围内，对微软的财务状况不会造成任何负担。

鲍尔默还想收购软件公司，电子支付领域就是微软瞄准的目标。

微软内部研究过Mphone的生态，了解过MOS的自带软件，即时通讯软件有MSN，社区微软同样有对标软件。

唯独在电子支付领域，微软是一片空白，因此鲍尔默让战略收购部门去做市场调查。

鲍尔默打断道：“超过百分之十？的市场份额有这么高吗？为什么我身边没有看到过谁在用，所有人都在用NewPay。

还是说专注于的是下沉市场？”

高管喃喃道：“这里的统计口径是用户数，借助一系列的激励计划完成了原始用户的积累，如果把口径换成支付金额或者支付笔数的话，的市场占有率都在百分之五左右。”

鲍尔默抱怨道：“联邦法院在干什么？这么明显的垄断行为都没有看到吗？

微软市场份额占有率在百分之八十的时候，已经被哥伦比亚起诉两轮了。”

高管见气压不对，低声说道：“联邦法院同样起诉过NewPay，但是NewPay以电子支付只是传统支付的补充部分，取得了评审团的一致认可。

如果算上传统支付的话，那NewPay的市场份额还不足百分之二十。”

鲍尔默大惊：“算上传统支付，NewPay的市场份额也超过了百分之十吗？”

电子支付是新鲜事物，短短三年多时间，电子支付能在传统支付里咬下超过百分之十的市场份额，这是一个相当夸张的数字。

高管点头：“因为NewPay不仅仅在个人端占据了绝对的主导地位，在一些细分的商业领域，NewPay同样占据了优势。

比如说外贸，因为NewPay同时在华国和阿美利肯都有电子支付许可，他们在中间做信用担保业务占据了最大的市场份额，这一块就是不小的规模。

还有像我们和枫叶国、我们和霓虹、我们和欧洲的外贸中，NewPay都占有一席之地，正是这些外贸交易，让NewPay每年的交易金额都到了非常夸张的地步。

目前业内形容NewPay是阿美利肯的第五大银行。”

鲍尔默听完后反而没有因此而沮丧，因为他意识到电子支付领域的潜力远比他想象的更大。

能做到NewPay这个体量，这是多大的潜力，能为微软带来多大的增长，想想都美。

“有涉足外贸行业吗？”鲍尔默问。

高管回答道：“也有做外贸，但是因为占比太少，没有被专业机构纳入统计口径。因为不是上市公司，我们也看不到公开的数据。

只知道他们有业务，具体的量和辐射范围都不太清楚，后续我们和在进行商业谈判的时候可以问他们要数据，包括正式收购前的外部审计，同样可以对这一块进行重点排查。”

鲍尔默点头：“想收购NewPay不可能，我们只能考虑排名第二的公司。

也不错，他们既然能做到第二的位置，说明他们还是有实力的。

我们准备和他们谈判吧。”

“老板，唯一有点问题的在于，在线下支付上有着巨大的弊端，他们的线下支付技术不是基于二维码，而是一套很复杂的技术，二维码支付的专利一直在NewPay手里没有对外开放。

的技术导致他们在移动互联网领域推广缓慢，用某位科技评论员的话来说：NewPay一天不开放技术，就一天在线下支付领域毫无希望。

所以收购可能和我们的移动互联网战略不是那么符合。”

鲍尔默问：“有没有可能逼NewPay开放专利？”

高管回答：“、亚马逊、Ebay一直都在做尝试，但是目前为止他们都没有成功。

但是根据我们在华盛顿的消息称，财政机构的口风有所松动，有银行尝试着进入电子支付领域后，他们同样发现没有二维码寸步难行。

如果没有二维码，那银行的手机端应用只能作为一个记录类型的应用，无法进行线下支付，这会格外鸡肋。

因此根据我们的判断，即便NewPay背后有一众金融机构，但是他们依然早晚扛不住这个压力，会把二维码技术公开给其他公司使用，至少是以专利授权的方式。

所以我认为收购问题不大，我们还能借机把的价格压低。”

鲍尔默点头：“和他们聊吧。”

正如微软内部的对话所说，NewPay面临着巨大的压力，华盛顿方面反复通过监管口径和NewPay的高管谈话，打探他们对于开放专利的看法。

同时在NewPay中没有参股的银行更是试图形成舆论，让NewPay开放二维码专利。

周新和彼得蒂尔则是达成了一致：

“十一月吧，我们先说内部在讨论开放二维码专利的事情，然后讨论大概一个月之后，对外开放二维码专利。

至于安全上面的一些防范技术，则要进行收费。

不管是银行还是电子支付机构在和我们聊的时候，我们都要说清楚，只是付费方式你需要多进行内部的意见征求。”

周新知道这种大势是挡不住的，借助二维码技术已经获得了足够的先发优势，当移动互联网浪潮来临后，大家都认识到没二维码不行后，还不如干脆一点主动把技术公开。

这就好比后世霓虹手上捏着一堆氢能源相关的技术，技术又不开放，导致没有人玩他这套体系，技术靠自己又不可能能研发完，只能眼睁睁看着自己投入资源研发出来的技术躺在专利库里发霉。

二维码的逻辑不太一样，但是内核是一样的，有的时候技术共享是为了更好的达成战略目的。

特斯拉公布专利是类似的逻辑，电动车越多，特斯拉才越有价值，当大众领域的第一远比当小众领域的第一更有价值。

甚至大众领域的前十都要比小众领域的第一更有价值。

当然周新也不会坐以待毙，在决定要开放二维码技术后，他找到Pony：“微信支付可以推出了。”

Pony有些激动，因为他知道支付对于腾讯的生态来说意味着什么，意味着更加的完善。

在做数据分析之后，Pony深刻认识到数据就是价值，当微信和支付相结合后，微信能有更多更有价值的数据。

同时微信也可以上线一些独特的付费功能来进行创收了。

比如说公众号文章付费，这个营收点，微信早就想到了，但是那时候周新就已经让Pony做微信支付了，所以他们一直没有去开这个功能。

没有微信支付也能开，无非是做个支付切换，切换到NewPay去完成支付，但是微信未来要做自己的微信支付，因此微信宁愿没有这个功能，也不想转一道到NewPay里去完成支付。

Pony点头：“好，我这边就去做准备，无论是安全性、稳定性和高并发下的压力测试，我们内部都做的非常完善。

目前微信接近亿万级的用户数，我们能保证不会出问题。”

(本章完)