千禧年半导体生存指南

“Newman，高盛一直都是你的最有力的支持者，无论是Quora的被收购还是拳头游戏的上市，高盛几乎参与了你的每一次重大资本运作。

我认为我们双方之间存在足够的互信基础，你很明白高盛能给你带来什么，高盛同样明白你是一个多么优秀的合作对象，我想我们过去的合作经历足以向双方证明对方的重要性和可靠程度。”

高盛很希望和周新合作，为了展现诚意，由高盛的总裁亨利保尔森亲自和周新聊，他离去华盛顿走马上任阿美利肯第74任财政部长还有三年时间。

周新听得频频点头，大小摩根、高盛、花旗、美林这些顶级机构里，大家开出的筹码都差不多，确实和高盛存在合作基础，合作基础很重要。

“我来阿美利肯有很长一段时间，因为工作的原因我和华尔街的从业人士们打交道也不算少，我一直有听说高盛和华盛顿之间的密切关系。

听说很多华盛顿的官员出身高盛，同样很多官员离职后到高盛工作，双方形成了密切的合作关系，这种密切的合作关系也是为什么当时NewPay接受外部融资的时候我选择了高盛。

因为高盛能第一时间为NewPay带来华盛顿的一手消息，从财政部到美联储，再到联邦贸易委员会，有了高盛的参与总是能帮我们避开错误的选择。”周新说。

越往上走，越能体会到高盛的势力辐射范围有多广，比尔盖茨给周新的建议同样是优先选择高盛。

“和高盛相比，无论是摩根大通还是摩根斯坦利在驴象之间过于偏向于象党，他们的影响范围很难突破两党之间的限制。

但是高盛不同，无论是谁控制华盛顿，都得依赖高盛。”这是比尔盖茨解释时的原话。

保尔森笑道：“没错，从西德尼温伯格到亨利福勒再到罗伯特鲁宾，担任过华盛顿财长的高盛人不在少数。”

亨利福勒在高盛工作超过三十年，离开高盛之后担任阿美利肯财长期间一手主导了布雷顿森林体系的建立，那句名言就出自他之口：

“各个行星围绕着太阳转，各国货币围绕着美元转。”

保尔森继续说：“Newman，选择高盛最大的好处在于高盛在华盛顿有着足够广泛的人脉，我们不仅仅在财政、商业贸易相关的部门有足够的人脉，我们在其他领域同样有着足够广阔的人脉。

高盛能帮你做到你想要做到的，也能帮你想到你没有想到的，并且帮你做到你没有想到但是你需要的。

比如说一直在华盛顿游说，认为NewPay靠二维码垄断了线下电子支付市场，他们游说大量议员，希望能够强制让NewPay开放二维码专利。

高盛很轻易就把这件事挡过去了。”

这一连串复杂的从句换成别人来可能会被绕晕，周新还是准确捕捉到了他话语中的意思。

高盛对的说法，通过了两点进行反驳，分别是电子支付并没有垄断，也占据了不小的市场；线下支付并不是只能通过二维码，还可以通过NFC技术实现线下支付。

实际上周新很想问，高盛能不能帮他做到，把瓦森纳协定的限制打开，不需要太多，只需要把瓦森纳协定中关于集成电路相关的限制打开。

周新还在想提这个要求会不会过于敏感。

“我很清楚高盛的实力，我想听听高盛对Matrix的估值。”周新话题一转。

保尔森说：“我们预计Matrix年营收应该在70亿美元左右，利润在20亿美元左右，按照20倍的PE那就是400亿美元的估值。

我们认为这个估值是相对合理的。

考虑到智能手机市场处于高速增长期，而Matrix在智能手机领域确实占据一定的优势，我们还可以适当上浮。

500亿美元，这是高盛的心理价位。”

500亿美元，这个估值已经是苹果的两倍了，苹果已经从资金流断裂的危机中活了过来，靠着ipod成为全球顶流的消费电子企业，市值也才200亿美元。

周新来硅谷很多年了，知道这个价格算比较合理了，毕竟没人知道智能手机能发展那么快，25倍的PE已经算是把Newman这个名头给算在里面了。

当年微软上市的时候，PE是17左右，那时候微软在操作系统的地位和Matrix现在在智能手机领域的地位类似，都是崭露头角，但是依然有一堆竞争对手。

周新说：“价格没问题，我这次打算拿百分之二十的股份出来融资，高盛参与进来同样没有问题，但是我还会再选几家金融机构。

我有一个疑问，那就是高盛能不能帮我解除部分瓦森纳协定对集成电路的限制。”

周新还是没有忍住，把希望解除芯片领域限制的要求说了出来。

瓦森纳协定是阿美利肯主导下，一大批发达国家参与的协定，当然其中也有不发达国家比如北方大国。

其中牵头的自然是阿美利肯，具体管辖部门落在阿美利肯的商务部头上。

高盛在华盛顿所有金融和商业相关的部门都有着广阔的人脉和极深的利益纠葛，周新相信高盛即便做不到，也知道该找谁做到。

为了避免引起误会，周新继续说：“Mphone2需要用到最先进的芯片生产工艺，华国最先进的芯片生产工艺也比Mphone2要用到的工艺落后两代。

我们只能把芯片生产厂商放到狮城、弯弯、高丽甚至是阿美利肯本土，这极大程度的提高了Mphone2的成本。

如果我们能直接在华国生产Mphone2所需的芯片，Mphone的利润率将不是20%，而是35%。”

想要找冠冕堂皇的理由很简单，周新觉得这个还不够充分，继续说：“英特尔、摩托罗拉、德州仪器等这些传统芯片领域的企业都有在本地建厂，但是都受制于瓦森纳协定无法最大程度发挥优势。”

保尔森对周新的说辞不置可否、。

“Newman，我完全理解你的意思，但是有一个问题，那就是高盛能说服商务部，但是无法说服瓦森纳协定涉及到的其他方。

至少对于高丽和霓虹来说，他们是无法接受的。

高盛可以试试看，但是无法给任何保证，你知道的，这活不好干，除了高盛没有任何机构能做到。”

周新也没想到高盛会答应，本来这也只是属于添头，会答应最好，不会答应也无所谓。

Mphone2推出后，Matrix在二季度前和三家顶级金融机构达成了融资协议，高盛、摩根斯坦利和美林证券。

至此Matrix和阿美利肯的老钱们进行了深度的利益捆绑，也在这样的形式下迎来了Mphone2发布后的首次Mphone开发者大会。

从第一届Mphone开发者大会以来，每一届的开发者大会都是硅谷中小企业的盛会，大家想从Mphone的开发者大会中了解到Mphone的最新动态，以及整个行业动态。

Mphone2三个月时间已经实现了Mphone1一整年的成绩，全球销量突破500万台，这个数字让所有人震惊。

要知道Matrix的定价是749美元，不是349美元，其他手机厂商定价500美元以下的智能手机50万台都卖不到。

Mphone2一个季度能卖500万台。

“智能手机销量突破500万台是极其恐怖的成就。

虽然全球手机市场基本上每个月的销量都在四千万台以上，但是存量市场和增量市场是两码事。

Matrix是智能手机领域的开创者，引领者，现在来看，我们好像还暂时看不到对手。

短短一个季度的时间，销量突破五百万台，还是定价如此高的情况下。

这一成绩也充分证明了智能手机的必要性，它不仅仅具有娱乐属性，可以这么说应用的属性，赋予了智能手机相应的属性。

就像个人PC诞生之时，个人PC的功能取决于软件，智能手机的功能同样取决于应用。

未来Mphone2乃至智能手机发展如何将取决于在座的每一位开发者。”

周新主持这次的开发者大会，在座除了硅谷的众多企业就是媒体记者。

“Mphone1是全球唯一一款销量突破1000万台的智能手机，现在来看Mphone2好像是第二款，私下经常有朋友问我，Mphone2成功的点是什么？

我认为是技术，大量最前沿技术的应用叠加，带来了超乎寻常的体验。

Matrix将技术集成后，使得Mphone2的使用体验提高到了极致。

这是产品的胜利，更是技术的胜利。”

短暂的吹嘘之后是画饼，画饼是为了提高互联网企业们的积极性，让他们为MOS生态的完善添砖加瓦。

“同时向大家汇报几个数据，目前后台显示，已经有全球超过2000家企业为Mphone开发过应用。

如果包括个人开发者，那这个数字是一万，有超过一万的企业或个人注册了MOS的开发者账号，帮Mphone开发应用。

其中有一半的企业是在过去半年内加入到Mphone大家庭中来的。

里面获得过收益，从我们的后台系统提现过的企业超过1000家，提现金额超过10万美元的企业超过500家，提现金额超过100万美元的企业超过100家，提现金额超过1000万美元的企业有17家。

其中增速最为惊人的是火烈鸟游戏，靠着《英雄传奇》传奇一般的表现，上线三个月时间，营收突破了5000万美元。

这是一个惊人的数字，我说这些数字的目的是想告诉大家，Mphone的潜力无限，大家能通过Mphone这个平台获得的收益是无限的。

之前我们会认为游戏只能做单机，靠买断式来赚钱，用户数决定了收入的上限。

比如我游戏定价5美元，Mphone一共只有1500万用户，那么里面有付费意愿的用户最多只有500万，那么我的上限就是2500万美元。

《英雄传奇》的出现告诉大家，游戏不仅仅有买断这一种模式，内置付费的方式能够打破你所以为的上限。

同样的，除了游戏外，其他服务类软件同样可以采取类似的方式，如果你对你的应用足够自信，你完全可以不设置买断，可以设置包月收费的模式。

大家都知道我创建了Quora，推出了Quora金选这一包月模式，同样的，Mphone上的应用为什么不能采取这种模式呢？

过去半个屏幕让用户在Mphone1上使用Quora的体验并不好，除了Quora刚进入Mphone平台时后台下载数有一个爆发式增长外，后续增长一直很缓慢。

但是进入到Mphone2之后，手机版Quora的用户数明显在快速增加，通过Mphone平台为Quora付费的人数和金额也在快速攀升。

通过Mphone订阅Quora金选的人数也在快速增加。

对于开发者们来说，要好好思考持续付费和一次性买断之间到底哪种更有利。

在我看来，即便是一次性买断，也可以通过不同权限的开放，来提高费用的上限。

刚刚是进入到Mphone2之后，MOS生态中的盈利上限有了质的飞越，开发者们将有更多的潜在用户和更大的可能性。”

因为火烈鸟游戏没有上市，所以外界是不知道《英雄传奇》流水情况的，只能通过它一直位居Mphone应用商店付费榜榜首一窥端倪。

这次周新在开发者大会上把它当成典型案例来讲，算是满足了所有人的好奇心，大家都知道《英雄传奇》赚钱，但是到底有多赚钱，一个季度五千万，一年也就是两亿美元。

所有开发者都心动了，这收益也太高了。

以暴雪的魔兽争霸3为例，在拳头游戏上发售的价格是79.9美元，首周销量是500万套，也就是4亿美元的营收，后续这个数字会持续下降，最后估计在8亿美元左右。

但问题是和魔兽争霸3相比，《英雄传奇》的开发难度可要低得多，而且《英雄传奇》这种付费模式有持续性，第一年2亿美元后续每年的营收不会像买断制游戏那样出现断崖式下降。

周新说：“商业上的内容讲的差不多了，接下来是技术层面，Mphone2和Mphone1同样有很多不一样。”

(本章完)