千禧年半导体生存指南

“我们是ARM的长期合作伙伴，在移动芯片领域有着足够强的实力，能够针对贵司的需求，设计出符合贵司需求的芯片。”关建英满脸诚恳地说道。

坐在关建英对面的是岩田聪，前不久才担任任天堂的社长，关建英不知道从哪里得知的消息，说任天堂要打造新的移动掌机游戏。

关建英认为这是新芯科技的机会，帮游戏机做芯片，尤其是帮任天堂这种级别的游戏企业做芯片，一定能够给新芯科技带来巨大的利润。

虽然新芯科技接连推出了蓝牙芯片和A系列芯片两款出色的产品，但是这都是周新的功劳，并不是新芯科技本身的成功，这让有着强烈事业心的关建英并不满意，他总觉得新芯在阿美利肯的研发部门做出太多成果，申海这边虽然是名义上的总部，但是并没有什么拿得出手的成绩。

如果没有周新，关建英回弯弯地区创办世芯半导体，本来也是从帮索尼做PSP芯片起家的，所以关建英天然就对游戏芯片有着敏锐的嗅觉，认为这会是机会。

因此在听说任天堂打算打造新一代掌机之后，他几乎是第一时间飞到了霓虹，约见了任天堂的新任社长岩田聪。

岩田聪看着眼前明显华人长相的男子，心想我们的NDS才立项，对方怎么知道？

然后他又转念一想，新芯科技和索尼的良好合作关系，于是能够理解，估计是从索尼那得到的消息吧：

“关先生，我们是有设计主机的想法，但是因为任天堂的宗旨是把娱乐带给更多的人，所以我们可能不能承担新芯科技的高昂芯片价格。”

任天堂原本要到2003年索尼在E3展会上迅速推出PSP之后，才会大为震惊，内部在3月立项了NDS，当年的9月就发售了，只有短短6个月的研发时间，打造了掌机历史上的一代精品-NDS。

现在索尼的消息提前透露出来了，所以任天堂也提前了NDS的设计工作。

NDS的全球销量在1.5亿台左右，而且由于NDS是双屏设计，所以NDS需要两块CPU来处理不同屏幕上的信息流。

当然这些关建英并不知道，岩田聪自己都不知道到底要把掌机做成什么样的形态，能够满足现在的消费者。

尤其是在意识到Mphone给掌机行业带来的冲击后，他脑海里只有一个念头，那就是任天堂的新掌机一定要足够便宜，足够便宜才能占据市场。

Mphone的价格是599美元，随着时间的推移，在促销季大概500美元左右就能够拿下，如果新掌机的价格和Mphone相差不大的话，为什么别人要选择掌机呢？

这是切实存在的问题，后来NDS推出后，诺基亚见其销量好同步推出了游戏手机，结果因为定价昂贵又缺乏内容，被打的溃不成军。

所以他们确实买不起新芯科技的芯片，新芯科技在外界的形象不是华国企业，而是硅谷企业，以产品创新和价格昂贵著称。

新芯科技出品的蓝牙芯片价格被公布后，业内一片哗然，虽然确实技术领先很多，但是这价格也是真狠。

包括A1E芯片的价格，大家作为消费电子行业的企业，多少有听说过，加上新芯科技的霓虹员工数量并不少。

关建英认真地回答道：“岩田社长，我们的价格是根据产品来定价的，如果任天堂的需求并不高的话，我们的价格也不会那么贵。

如果任天堂采购的量足够大的话，我们是能够把价格进一步往下压的。”

游戏主机对CPU的性能要求并不高，这也是关建英说这个话的底气所在，他想的是借助这个项目来锻炼队伍。

通过蓝牙芯片和A系列芯片这两个条线的产品来看，关建英认为新芯半导体的一线研发人员和硅谷那边的研发人员水平差太多了，他急需项目来锻炼队伍。

光靠手机集成芯片还远远不够。

关建英为了打动岩田聪，继续说：“不知道你是否了解Mphone在使用的A系列芯片，该芯片就是新芯科技设计的，新芯科技尤其擅长移动设备的芯片设计，我们最擅长的就是移动端芯片在性能和耗能之间达到一个平衡。”

岩田聪心想，我当然知道新芯科技擅长移动设备的芯片设计，不然我也不会见你。一是看在周新的面子上，二是新芯科技在移动芯片上确实有两把刷子，岩田聪才没有派底下的课长或者随便一个副总裁见对方，而是亲自见关建英。

他说：“我大致了解新芯科技是非常优秀的半导体企业，和我们很多霓虹企业也有合作，像索尼、东芝、尼康等等，我们也知道新芯科技帮Mphone设计的移动端芯片性能非常强大。”

500MHz的移动端芯片，还能做到8到10个小时的续航，即便电池的容量特意增加了，也是非常了不起的一件事。

“但是我们的新一代掌机希望尽可能控制成本，我们希望尽可能控制所有组件的价格。”

任天堂确实很抠，如果没有关建英，他们将采取ARM的内核，然后自己设计了两款芯片。

这两款芯片分别是频率为67MHz的ARM946E-S和频率为33MHz的ARM7TDMI。

ARM946E-S都是采取的ARM9的架构，属于嵌入式CPU里面的中端产品，主流频率在200到300MHz之间，而ARM7TDMI采取的是ARM7的架构，属于中低端产品，但是主流频率也有100到200MHz之间。

至于为什么任天堂把频率做的如此低，是技术的问题还是因为出于耗电控制的考量就无从得知了。

而PSP的双核芯片，两个核都能跑到333MHz，单纯从CPU频率出发，PSP的性能显然要比NDS强劲不少。

岩田聪自然也知道任天堂的芯片研发部门实力有限，在价格合适的前提下，他并不排斥和新芯科技合作。

“岩田社长，我们的价格是根据销量来定的，我们希望是提供整体服务，从芯片设计到芯片制造，全部由新芯科技一手包办。

所以我们会按片计价，而不是采取只收芯片设计的专利费用，我们希望和任天堂形成长期的合作关系。”

关建英这次来也只是混个脸熟，后续要想达成合作肯定需要长期追踪。

关建英继续说：“我们可以设置成阶梯式收费，数量越多费用越低，同时我们可以采取先货后钱的方式，按季度结算，在费用方面你绝对放心，新芯科技一定会给一个合理的价格。

另外你们如果从ARM处购买公版IP设计需要出授权费用，而找我们合作，我们是ARM的核心合作伙伴，这笔费用也可以省了。

和新芯科技合作，最重要的并不是价格，而是服务，我们在移动芯片领域的经验，能够帮你们更好的服务玩家。”

岩田聪听完后也没有心动不心动，而是觉得可以给新芯科技一个机会，如果他们设计出来的产品确实符合任天堂的需求，把新一代掌机的芯片设计交给新芯科技又未尝不可？

之前任天堂一直自己设计芯片，是因为之前芯片设计没有现在这么复杂，同时游戏对性能的要求也没有现在这么严苛，性能好一点差一点影响不大。

现在则不同，玩家开始越来越关心掌机性能，性能的好坏将直接决定能够承载的游戏类型和游戏流畅程度，这就导致任天堂原本的芯片设计部门开始逐渐力不从心。

如果没有新芯科技，任天堂从2012年开始也会把芯片设计交给英伟达，自己专注于开发游戏和掌机。

关建英说：“我认为任天堂可以认真考虑和新芯科技合作。

索尼没有自己设计芯片，微软的Xbox同样没有自己设计芯片，任天堂其实也不用把精力放在芯片设计上。

专业的事情应该交给专业的公司来做，新芯科技在芯片设计领域是新玩家，是成立时间没有多久的企业，但是在移动芯片的领域，新芯科技绝对是一流的企业。

我们有着足够丰富的经验可以应对贵司在芯片上的任何需求。”

关建英的自信比东京盛夏下午的阳光还要刺眼，岩田聪有点被打动了，他说：“关先生，我们一定会认真考虑贵司的提议。”

从任天堂出来，第二天关建英就跑到索尼去了，消息的来源同时告诉他，索尼和任天堂都在搞新主机，总不能只吃一边吧。

更别说他在索尼有着现成的关系网络，中村末广，索尼半导体事业部的部长，后来会成为索尼的首席科技官，和关建英认识很多年，他们是在IEEE上认识的。

双方有着良好的私人交情，后来关建英成立的世芯能够成为PSP系列掌机的图形处理芯片设计方，同时还能和索尼在芯片封装领域合作，早期世芯业务超过百分之八十来自霓虹，和二人的良好关系密切相关。

“中村，好久不见。”关建英和中村末广见面显然要放松得多，穿着都随便很多，就差戴个墨镜穿一双拖鞋一身度假打扮了。

中村末广和关建英拥抱之后，说“关桑，我们确实好久没有见了。

大概有半年时间了，你在新芯科技看来干的不错，新芯科技是一家出色的企业，这两年东芝那帮人一直在我耳边念叨你们，说新芯科技颠覆了他们在移动芯片领域的认识。”

关建英笑道：“我们只是小打小闹而已，新芯科技才成立没有几年，还需要有足够多的支持，我们才能成长起来。”

关建英很谦虚，想达到目的，有的时候话语上需要弱势。

中村末广连连摆手：“不不不，你们的A系列芯片在两年前就能做到500MHz，真是了不起的数字。

更别说你们前不久才推出的蓝牙芯片。

要知道索尼和东芝都在蓝牙技术上有所投入，特别是我们，因为索尼涉及到大量直接面向消费者的产品，手机、掌机、电视等等，我们都做，所以我们一直认为蓝牙技术大有可为。

结果新芯科技推出了蓝牙芯片之后，我们内部直接解散了蓝牙研发小组，整个组一共一百来号人被分流到了其他研发部门。

只留了不到十个人继续关注蓝牙技术的前沿进展。

新芯科技这两年的存在感可不像是一家新成立不久的企业，互联网之王在半导体领域还是一样强势，周君真是了不起的人物呢。

所以当时你从之前创办的企业出来，然后加入周君的企业时，我和你说塞翁失马焉知非福。”

关建英深以为然：“确实是这样的，人永远不知道下一步会发生什么，我加入新芯科技之后干劲十足，企业的发展也比我想象的要顺利得多。

中村，我这次来一是因为我们很久没有见过，所以想着来叙叙旧，顺便来东京度假，二来是看新芯科技和索尼之间有没有什么合作机会。”

中村末广说：“叙旧自然没有问题，待会晚上我们可以去找一家居酒屋好好喝上一顿，喝完之后银座有许多不错的娱乐场所，我带你去体验一下。

合作同样没有问题，索尼不是一直都和新芯科技合作么，我记得索尼推出的音乐手机在东京可是卖的非常不错。

它搭载的就是新芯科技的蓝牙技术，我老婆用的就是这款手机，她在体验之后赞不绝口，认为和这款手机的蓝牙技术相比，市面上其他的蓝牙耳机都该扔进垃圾桶里面。”

关建英听完内心得意，他在张江不能感受到新芯推出的蓝牙芯片带来的影响，到霓虹来之后非常明显，走在路上大概十个戴耳机的人里就有一到两个戴着搭载着新芯科技技术的蓝牙耳机。

因为目前新芯科技只授权给了索尼，索尼搭载了新一代蓝牙芯片的耳机非常有辨识度，一眼就能够识别出来。

加上这里是东京，是索尼的老巢，也是霓虹消费能力最强的地方，十分之一的概率并不算高。

关建英说；“我们是和索尼爱立信合作，我们希望和索尼游戏同样达成良好的合作关系，同时也希望和索尼总部合作。”

前天那个写错了，雷军是23岁加入金山，然后2002年是33岁，乌鸦记混了。

(本章完)