千禧年半导体生存指南

百度上市是美股市场回暖的标志性事件之一，进入到新的一年后，阿美利肯逐渐从去年的阴霾中走出来，资本市场又再度开始活跃起来。

百度上市因为有很多金融机构高管在，对周新来说，这也是难得的社交场合。

如果只是考虑到他个人的话，周新不需要讨好或者进行任何不必要的社交，但是从企业层面出发，新芯科技在很多方面都需要借助华尔街的力量。

“杰瑞尔，好久不见，这次百度的上市又是你在负责吗？”周新问。

杰瑞尔是高盛的副总裁，当然高盛有几百个副总裁，他在其中算排名比较靠前的副总裁了，不然之前也不可能成为拳头游戏上市的负责人。

杰瑞尔用带着谄媚的语气说：“是啊，我们大概有一年没有见过了。

上次见面还是在NewPay第二次对外融资的时候，一眨眼一年过去了，NewPay的成长速度远超我们每一个人的想象，扫码收集图案平分千万美元真是一个天才的主意。

在习惯二维码支付之后，我日常生活中越来越无法离开Mphone了，甚至平时在外面如果忘记带Mphone的话，我会像得了焦虑症一样难受。

Mphone唯一的缺点就是电池容量不足，我每天白天到公司之后的第一件事甚至都不是打开电脑查看邮件，而是直接在Mphone的M-mail上查看邮件，并且直接在Mphone上进行回复。

科技的发展实在太快了，Mphone是怎么做到手机键盘的效果比电脑键盘还要更好的。诺基亚那边也送了我一台iphone，iphone的使用体验完全无法和Mphone比。”

有的时候夸奖对方一定不能只说优点，只说优点会显得有些假，杰瑞尔深谙此道理。

周新听完后确实有种得意的感觉，因为Mphone是站在未来眼光上完成的没错，但是里面有很多东西需要进行妥协和改造，毕竟不是一整块完整的屏幕，在操作上很考验产品设计的功力。

能够做到风靡全球，周新觉得这也能证明他在产品设计上小有天赋，至少在拥有领先世界二十年的眼光加持下，能够打造出不错的产品。

“我们一直在电池领域投入研发经费，Mphone上市前我们就和松下签订了长达五年的研发合作协议。

我们和松下每年都会投入一亿美元在电池研发上，双方共享专利，希望把电池续航能够做长。

其实Mphone屏幕下的体积里有超过一半都是电池，它严重影响了我们把手机做得更加有设计感和未来感。”

松下在电池领域有着八十年的发展史，一直都是电池领域的重要玩家，包括特斯拉最早就是选择的松下电池。

杰瑞尔听完后作鼓掌状，因为Robin还在台上侃侃而谈百度上市的重要性和对他本人的意义，他在台下采用鼓掌的方式奉承，Robin即便看到了也会以为是在为他鼓掌。

“这是我今天听到过最好的消息了。以科技为卖点的企业在经营过程中总是难免在研发上持续投入，如果是现金流不够良好的企业，很容易在研发实现突破前陷入窘境。

我相信以Newman你的实力，Matrix不可能遇到这样的时候，加上Mphone在全球范围内的大受欢迎，去年卖了超过五百万台，随着口碑的发酵和在欧洲地区、亚洲地区的发售，Mphone今年的销量估计能够破千万。

加上Mphone本身高昂的定价，Matrix完全不需要担心现金流的问题。所以现实中总是会遇到这样的困境，优秀的企业不缺钱，像Matrix这种顶级的投资标的，压根不缺钱，我们找不到插手Matrix的空间。

像我刚刚说的那些缺钱的企业，可能高盛投资了数十家企业，其中才有一家企业获得高盛资金后研发出来的专利让高盛享受到了超额利润。

这之间真的很难取舍，但是Newman如果Matrix缺钱，或者需要外部融资，随时和我说，高盛依然愿意接受A/B股的架构，我们只需要收益，不需要投票权。

我们内部的决策委员会讨论过，如果Matrix开放投资，高盛愿意在签投资协议的时候，把高盛的投票权全部交给你。”

周新左边坐着杰瑞尔，右边坐着李静宜，杰瑞尔的左边坐着摩根大通的高管詹姆斯戴蒙，他将在2005年成为摩根大通的CEO。

虽然杰瑞尔的声音压的很低，但是詹姆斯还是能够很清楚的听到，当然大家都是从事金融行业，对于这套吹捧创业者的把戏都很熟悉，只是他没有想到高盛为了投资Matrix，居然愿意通过协议的方式把投票权全部交给周新。

这是完全不同的概念，甚至堪称离了个大谱，相当于高盛投资后获得的股票是零投票权的股票，这在华尔街长达百年的历史里也是非常罕见。

不管是早期Facebook风靡全美后接受风险投资所采取的A/B股架构，还是后来阿里巴巴在2010年搞的湖畔合伙人架构，都无法和高盛的玩法相媲美。

唯一能够媲美这一想法的，是Snapchat（阅后即焚应用）上市的时候，公开发行的是没有投票权的股票，是纳斯达克有史以来的第一次。

詹姆斯转念一想，又觉得高盛的策略有一定的合理性，因为有眼光的人都能看出来Matrix是一个长线生意，而Matrix的创始人周新又太年轻了，这笔生意高盛只要投了，在未来会有无数的机会可以把手里的股份天价变现。

大家只是做生意，没有执着于追求企业的控制权，这不是风险投资机构要做的事。

周新说：“Matrix暂时确实不缺钱，不过我有另外的投资项目，看你们有没有意向。”

还没有等杰瑞尔说什么，和周新隔着一个座位的詹姆斯探出头来：“Newman，摩根大通竭诚为你服务。”

杰瑞尔瞬间僵硬了，一瞬间脸色变幻了好几下，还好台下的观众席没有打灯，不然他怕自己的表情管理失效。

杰瑞尔转头对詹姆斯说：“戴蒙，我们需要分一个先来后到，现在是高盛在和Newman谈合作，摩根大通要是想和Newman合作，可以另外找一个时间再和Newman谈。

这儿正在排队呢。”

詹姆斯戴蒙故作夸张：“今天不是百度上市吗？什么时候变成高盛的业务洽谈会了？”

周新怕他们两个互怼声音太大，把Robin的场子给砸了，连忙制止道：“我们可以下来慢慢谈，我需要很大一笔资金，会需要很多机构参与进来。”

“我相信这笔业务不是某一个机构能够承担的。”

二人都燃起了兴趣，需要的投资金额越大，意味着这个项目越有前景，周新在华尔街还是非常有信誉的，和他合作的风险投资机构就没有亏过。

这是多么难得的一件事，无论是拳头游戏还是NewPay，参与了的高盛用盆满钵满来形容毫不过分。

因此这帮风投机构们对周新主导的项目有着强烈的投资愿望，即便是新芯科技这种，一眼看上去就不赚钱的项目，也多的是人愿意投。

“Newman，你可以简单说说，用华国的谚语来形容，就是择日不如撞日，我们今天对这个项目有了初步了解，后续回去我们就能开始做可行性分析，可以尽快把这个项目给启动。”杰瑞尔连忙说道。

詹姆斯补充：“是的，我们都对你的项目很感兴趣。

你知道Mphone对我们带来多大的冲击吗？

刚刚杰瑞尔没有说完的是，其他手机发售时是巅峰，随着发售的前半年过去，销量会直线下滑，手机厂商不再往营销上投入，把具体营销权交给经销商自己，因为手机本身不具备持续吸引消费者的能力。

但是Mphone不同，Mphone的本质依然是卖内容，随着Mphone商店的上线，Mphone除了卖内容以外还卖服务。

内容由消费者提供，他们在微博、Quora上堆积的内容只会越来越多，服务由互联网公司们提供，这部分服务有免费的也有付费的，但是不影响服务也会越来越多。

而随着服务和内容的增加，Mphone只会越来越有吸引力，我认为今年Mphone在阿美利肯地区的销量会超过去年，目前整个市面上只有Mphone是这种形态。真的是了不起的设计。”

摩根大通对Mphone的认知明显比高盛要高一个水平，也有可能是詹姆斯戴蒙对Mphone的认知比杰瑞尔更高。

詹姆斯说完后，周新简单把新芯科技要在华国建厂，然后需要外部融资，他本人出百分之二十，然后需要从外部融资百分之八十。

说完之后詹姆斯和杰瑞尔都沉默了，因为这个项目一听就赚不到钱。

在华国搞芯片设计还能说得通，因为芯片设计本质上是研究，只需要培养人才，需要考虑的面比较窄。

但是芯片制造，如果没有瓦森纳协定的话，他们觉得有搞头。

有瓦森纳协定的限制，这就是一笔风险远高于收益的投资了。

周新见二人陷入沉默，说：“我知道你们的担心，预计募集40亿美元的资金，我自己出资10亿美元。

但是这不是一次性的，会逐步投入，运转良好利润符合预期才会继续投入。

首次预计募集10亿美元，我自己出资5亿美元，购买三条芯片生产线。”

杰瑞尔心里叹气，想吃肉结果别人端出骨头来，还是没有肉只有气味的骨头，光是鉴于之前高盛和周新的合作，他们都需要在这个项目上有所表示：

“Newman，我知道你的意思，我们回去会好好研究，内部研判之后再决定是否投资。

从个人角度，我不看好这个项目，因为现在本身整体集成电路制造的大环境就不容乐观，存储芯片在降价，而三星在降价的前提下逆周期扩产，新芯科技无论是和三星相比还是和霓虹的尔必达相比，都没有任何优势。

不过我还是相信你有魔力，能够成功吧。”

詹姆斯接着说：“Newman，我们摩根大通也会认真考虑你的提议，出于对你本人的信任和支持，我们应该会投资一些，但是40亿美元的总募集金额，确实靠摩根大通或者和高盛两家企业是吃不下来的。

你可能需要找更多的投资机构参与进来。

我倒是不认为在华国搞芯片制造一定会失败，华国还是有它独特优势的。

在加入WTO之后，并且享受很多发达国家的最惠国待遇，华国的芯片在出口层面是有成本优势的。加上华国人力成本比较低，同时有广大接受过高等教育的群体，在这方面优势是很明显的。

而且芯片制造所需要的水、稳定电力，这些华国都不缺。

唯一制约华国芯片制造业的两大因素，一个是大环境糟糕，需求端的匮乏会导致你的芯片即便有成本上的优势，也很难卖出去。

第二个就是瓦森纳协定，瓦森纳协定决定了华国在芯片制造领域只能去做中低端的产品，中低端的芯片产品利润率会很薄，无法像最先进的芯片制程那样享受超额利润。

所以这是一个高风险中低收益的项目，但是有Newman又不一样，也许你能够自己解决消费端的问题也不一定。

就像Mphone一样，光是Mphone去年30亿美元的营收，把一部分芯片生产交给新芯科技的芯片制造厂商，后续再开发一些电子产品，消费端倒是不用太担心。

所以Newman，有你的加持之后，我认为这是一个低风险低收益的项目，摩根大通会愿意参与进来的。”

像首钢在千禧年初期想搞芯片转型，从钢铁领域逐渐转向到芯片领域，当时是有阿美利肯资本愿意投资的，因为那时候整个集成电路行业的大环境很好，即便只做中低端的芯片制造也能赚到钱。

结果在2000年的一季度开始情况急转直下，芯片需求迅速萎缩，首钢就拿了地建了个基地，阿美利肯资本就撤资了，设备谈到一半，结果直接放弃，转向去搞房地产去了。

“3月，中芯国际从德意志英飞凌公司获得0.11微米的DRAM沟槽技术和300毫米产品的专有技术转让；6月，华北地区科希-硅技术半导体技术第一有限公司奠基；长安西岳电子科技有限公司成立；6月，申海SJ区政府与台积电签署投资协议，设立台积电(申海)有限公司，从事8英寸芯片生产业务；7月，姑苏和舰科技正式投产”

(本章完)