千禧年半导体生存指南

作为NewPay的总裁，第一次听到收集圣诞图标的完整想法后，彼得蒂尔脑海里对周新产生过太多惊为天人的感受，这次不过是过去周新天马行空想法的一次重复。

彼得蒂尔已经在电子支付领域已经工作了很长一段时间。包括之前成立康菲尼迪，为康菲尼迪寻找发展方向，最终确定电子支付领域。他几乎参与过这个行业的全流程。

“天才的想法，Newman，你的大脑里好像天然就知道互联网该如何运作，怎么样设计产品才能吸引用户。网上的传闻也许没错。互联网领域的上帝住在你大脑里，它为你提供源源不断的想法。

当大家都不知道怎么开拓市场的时候，你采取激励金计划扩大用户规模。当大家使用激励金计划来争取用户的时候，你推出了支付享受折扣，而这次的扫码收集图案平分奖金，同时推广了Mphone和NewPay两款产品。”

彼得蒂尔深刻感受到上学时候其他同学看他的心理了，他是毕业于斯坦福法学院的学霸，在进入硅谷创业之前在斯坦福担任教授，属于典型别人家的孩子。

过去的履历再辉煌，在周新面前彼得蒂尔感觉自己好像什么都不知道一样。

周新心想，这只是第一步，收集五福平分奖金算什么，明年等第二代的Mphone推出后，我要在超级碗上投放广告，让用户们使用微信摇一摇抢红包。

虽然周新的人脉资源比不过比尔盖茨，但是他好歹也是明面上排名第二的富豪，在硅谷、华尔街乃至华盛顿有着大量的人脉和消息来源。无论是明面上从媒体杂志上还是私下别人给他透露的消息，周新都能明显感受到在电子支付领域，追赶者的力量越来越强大。

和Quora、拳头游戏都不同，这两款产品，当他做到相对垄断后，市面上的竞品们几乎获得不了任何投资，他们只能依赖创始人的自有资金。

NewPay此时在阿美利肯、枫叶国地区的垄断优势要比当年的Quora还要更加明显，却没有阻挡住投资机构们前赴后继的给投资。

“彼得，因为我根据Matrix和NewPay两家公司的内部数据分析发现，Mphone上的移动支付应用比例不够高，500万用户里只有大概百分之五十左右登陆了他们的NewPay账号。

其中平均每周有一次移动支付行为的用户更是只有百分之三十，这个数量严重低于我的预期，因此我希望借助这次的平分奖金活动，刺激用户的移动支付热情。”

彼得蒂尔点头道：“Newman，我相信这招绝对特别有效果，而且它的玩法要远比单纯的发钱来得刺激。

我看到内部测试版本的时候，在扫描之后都产生一种要去扫描二维码收集图案的冲动。

在各大电视台的投放都已经谈好了，包括传统网络渠道的投放，包括Mphone上的NewPay内置消息提醒，明天一早就会开始大规模推送。

你可以放心去华国，这次活动我会盯紧的。

另外最近又获得了5亿美元的融资，马斯克的股份占比已经低于百分之十了。我们需要针对采取什么措施吗？”

周新心想，这个时空已经被他搞的和原时空截然不同了，如果NewPay保持垄断地位的同时，又不断地给希望，马斯克会不会被拖在这个泥潭里出不来，也就没有特斯拉和SpaceX的诞生。

不过即便没有特斯拉，阿美利肯也会冒出来其他的电动车品牌，这是历史的必然。

即便知道这是历史的必然，周新也打算先去把特斯拉、法拉第、法拉第未来、麦克斯韦、安培、伏特等等这帮电学大佬的品牌名都给注册了。

到时候看马斯克、贾某人会用什么当电动车的名字，只是不知道在周新的飓风作用下，贾某人还能不能搞出乐视。

思绪在大脑里转过只是一瞬间，周新回答道：“不用管他们。

我想我们很早就达成了共识，NewPay的竞争对手从来都不是其他电子支付企业，我们越是采取措施，越会被别人抓住把柄。

联邦贸易委员会、金融业监管局、消费者权益保护机构等等，这帮机构都在盯着我们呢，我们稍微有影响到其他电子支付企业的行动，我们就离被以反垄断的名义拆分不远了。

而且只要我们不犯致命性错误，其他电子支付机构永远不会有机会追上NewPay。

我们的竞争对手是信用卡，是银行。

为什么要做移动支付，为什么要搞收集图案平分奖金？

你所理解的扩大移动支付使用频率只是明面上的、最主要的目的，打造品牌效应是第二层目的，还有更深层次的目的是让消费者认识到我们和信用卡的不同之处。移动支付和信用卡在便捷性上其实并没有什么明显的优势。

移动支付的优势在于，它用手机显示，任何营销活动都能直观展示给消费者，而不像信用卡，需要客户经理采取打电话或者发短信的方式提醒消费者，我们现在在做活动。

消费者不一定会点开信用卡活动促销短信看，但是他们每次拿出手机进行移动支付的时候，都会能够看到我们的促销活动。”

之前在NewPay内部有声音，说让中小互联网公司在他们和其他电子支付机构中选择，选择NewPay就不能再接其他的电子支付机构。

这种提议都到不了周新手上，就被彼得蒂尔否了，他作为法学院毕业的学生，很清楚这属于纯纯找死行为，生怕自己被反垄断调查得不够快。

像后世3Q大战那样二选一，如果是在阿美利肯发生，腾讯难逃被拆分的命运。

在黑色星期五到来前，NewPay这次平分奖金活动的广告被投放在各大电视台的黄金档和主流网站上。

网民们几乎是第一批知道这个活动的，NewPay的活动迅速引发热议。

平分1000万美元本身就噱头十足了，而新颖的参加模式更是充满了话题度。

“为什么只有Mphone的用户能够参加？这是一种歧视！这是在歧视网页版NewPay的用户！”

这就和移动互联网时代，互联网公司们为了把用户们引流到他们的app应用上，都会尽量把网页端的应用做的难用。像起点网页版的体验远不如app。

只是现在的网友们还没有见过这种套路。

“今天去沃尔玛的时候发现他们的收银台处都配合NewPay的活动摆了两三个二维码的立牌提供给大家扫。

我有点想买Mphone了，之前一直没买是因为觉得Mphone多出来的功能不值200美元。现在NewPay这个活动真的很吸引人。我要按捺不住了。”

沃尔玛持有NewPay的股份，而且股份比例不少，他们自然会配合NewPay的推广活动。

“我看了下NewPay的官网，当前集满5个图案的用户数还没有突破100，也就是说如果按照这个数字，他们每个人能分到十多万美元！”

“NewPay这次活动最大的好处是免费参加，然后你能够明确知道自己最后能获得多少钱。”

“我今天跑了四家沃尔玛超市去扫码，光是油费都花了五十美元，算上逛沃尔玛超市没有忍住手进行的消费，我必须得收集齐5个图案才能回本。”

“有没有人换图案的，我有两个圣诞老人，我只差圣诞袜就集齐了，有没有用圣诞袜换圣诞老人的？”

刚开始的时候，大家还在讨论NewPay的活动看上去很有意思，到后来变成互换图案了。

开始的时候大家以为只有扫线下商店专门摆出来的二维码才有效果，后来发现随便扫哪个二维码都能获得图案。

只是每天能够扫出来的图案有上限，每天最多扫出来3个图案，然后每个图案背后有一句名言。

这一精巧的设计也让其他互联网公司的产品经理们意识到，这应该是周新的设计。

周新在硅谷也活跃了有四五年时间，作为互联网时代绕不开的人物，同行们对周新设计的产品做过不同的分析，少数互联网行业资深从业人士甚至将对周新产品设计逻辑专门写成书发售。

这些书的销量都还不错，有一批固定的受众。

在这些分析里比较公认的一个观点是，周新擅长在不影响用户体验的前提下给产品做加法。

既增加了产品的丰富度，又充分考虑到了用户体验，这需要大师级的手法。

“妈，我想你可以给我买一台Mphone，这样我们也能参加NewPay的扫码收集圣诞图案活动了。”在洛杉矶一个标准的白人中产家庭里，男孩马克两眼放光地和他母亲说道。

他母亲凯伦一边拿着吸尘器吸着灰尘，一边大声说：“想都别想！前年才给你买了诺基亚，当时让你在诺基亚和Mphone里选，你自己不想等Mphone发行，现在后悔已经来不及了。

在你的诺基亚坏之前，你没有换手机的机会。”

马克心想：糟了，要等诺基亚坏，估计他开始自己赚钱了，诺基亚都还没有坏。

马克哀求道：“妈，在我们高中大家都在用Mphone，只有我一个人还在用诺基亚，这让我很没有面子。

不仅没有面子，更重要的是我和其他同学没有共同话题。

大家都通过微信群聊天的时候，我都不知道大家在聊什么，也无法参与到他们的话题中去。

妈，我真的很需要一个Mphone。”

凯伦说：“你别以为我不认识你其他同学的母亲，你最好的朋友爱德华他也没有买599美元的价格，我不相信你所有同学都能负担起这个价格。

或者说他们的父母愿意给他们买如此昂贵的手机。”

马克说：“好吧，不是所有，但是很多人都有Mphone，所以我也想要一款Mphone。

学校里的风云人物们几乎都有Mphone，我希望加入到他们的圈子里去。大家现在的话题都是圣诞图案收集，我们学校唯一一个收集齐所有圣诞图案的同学受到了所有人的欢迎。”

马克没有说的潜台词是，那位同学已经和拉拉队队长成功约会了。收集齐圣诞图案可以分一千万美元让马克羡慕，和拉拉队队长约会更让他羡慕。

凯伦对自己的儿子毫无办法，她总觉得对方已经上高中了，心智却还停留在小学，“马克，你要知道能不能和你想交朋友的对象成为朋友，并不是取决于你使用什么手机。

这需要考验的是你的社交能力。手机只是其次，另外圣诞图案收集的活动只会持续一个月不到的时间，他如果因为收集齐图案而受欢迎，也会因为活动的结束而被忽视。”

马克解释：“不，不一样，Mphone上不仅有NewPay，还有微信和微博，还有各种应用，没有Mphone我和同学们就没有谈资，有了Mphone之后，我有谈资。

我当然知道社交能力的重要性，问题是社交能力就好比妈妈你的厨艺，而Mphone就是超市，如果你不去超市购买食材，你有再好的厨艺也没有办法做出丰盛的晚餐。

一名高中生拥有一台Mphone真的很有必要。”

凯伦用吸尘器把房间里的灰尘吸干净之后，整个别墅瞬间安静了许多，然后她打开电脑找到之前录下来的音频文件，里面是她和马克的对话。

她问马克是现在买诺基亚还是等Mphone出来，马克说诺基亚，最后凯伦还问了马克会不会后悔。

马克听完后哀嚎：“妈妈，情况时刻在变化，当时是我太天真了，对Newman的支持不够坚定，我知道错了。”

想了想之后，马克又说：“你当成是我借你599美元，等我获得1000万美元的奖金之后，我再把599美元还给你。”

凯伦无奈：“首先，1000万美元是平分，不是说你集齐了就全部给你。其次每天扫码获得图案的次数是有限的，每天只有3次机会，即便我今天带你去买，到元旦那天一共也只有哦21次机会。

最后这概率太低了，你刚刚也说了，你们这么多人，只有一个同学集齐了圣诞图案，你凭什么认为自己能够获得圣诞袜呢？

你爸从活动开始到现在一共二十天时间，60次机会都没有抽到圣诞袜。你凭什么认为你会是那个幸运儿？我可不记得我认识Newman了。”

还是欠一章，会尽快补上的。

(本章完)