千禧年半导体生存指南

“我一直知道华国和阿美利肯之间差距很大，之前在圣芭芭拉交换的时候有非常直观的感受。

但是之前我的对比对象是我身边的人，在燕大上学的时候，能够来燕大上学的都能够维持在某个水平线之上，毕业之后他们很快能够获得一份在华国算得上不错的工作。然后周围一起长大的发小们就更不用说了。

他们的经济水平，如果用概率学来说的话，用前万分之一来形容都算低估了。

去长三角深入到制造业的第一线之后，我才直观感受到，广大劳动力过着多么艰苦的工作。

比如约定的零部件单价是两毛钱一个，工人们拼命干，一个月能突破三万个，每天工作时间超过十二个小时，也就意味着他们最高的月工资超过六千元。

那么工厂会以各种由头来降低单价，第二个月把单价降低到一毛钱一个，甚至更低。我和弯弯、高丽、霓虹这些地区在华国的合资工厂负责人聊过，他们普遍反应，要把工资成本控制在两千元以下。

我在长三角地区的时候用的是另外的身份，大致就是当地一个工商管理领导的关系，那个领导以前当过我爷爷的警卫，后来转业到地方去的。

因此当地的民营企业负责人都对我很客气，几乎对我的问题会如实回答。

也就是说制定好的规则，如果工人的工资突破了两千元，那么规则可以灵活改变。

即便这样，工人们也缺乏反抗的措施。因此像永新这样能够按照规则，不设置薪水上限的企业显得格外的稀缺。

同样在长三角，我去西湖周围逛了逛，能看西湖的湖景房每平米单价已经突破4000美元了，很多外商或者外企在华国的高管去那买房，然后周末去度假。”

在2000年的时候西湖的凯悦公寓、元华公寓等能够看湖的房子，单价在4000美元每平米左右。

曹永罗感慨道：“我想说的是，我们真的能够改变现状，让华国人也过上阿美利肯人的日子吗？”

周新说：“会有那么一天的。

你知道华国加入WTO之后，最快受到波及的地方会是哪里吗？”

曹永罗不假思索道：“必然是香江，香江绝对是最先受到波及的地区。之前华国制造业的商品很多需要到香江进行一道中转，然后盖上香江的标识出口到欧美去。

为了规避货物中转的风险，同时也是降低大陆和香江之间货物流通的税金，华国的制造业企业会运输零部件去香江，在香江完成最后的一道组装。

华国加入WTO之后不需要了，除了关税没有任何优势的香江，在制造业上会被大陆吞的干干净净，长三角地区的虹吸作用很快会把香江的制造业摧毁的。”

周新听完之后知道曹永罗确实对制造业很了解，因为在他的了解里，确实是香江最先受到影响。

原时空的时候，周新在伯克利留学，有和香江来的同学聊过，该同学家原来是做制造业的，在2001年之后家里生意断崖式下滑，后来改成收租度日。

按照官方统计口径来看，2001年年底华国加入WTO，到了2002年3月的时候，香江的外贸订单下降15%以上，从金属制造业、电子产业、机械类产业下降得最厉害，高达30%。

这也是为什么香江后来主要发展金融业、服务业和地产行业，因为他们没得选。

周新说：“没错，华国加入WTO之后，会慢慢吃掉其他国家的制造业份额。”

因为担心自己的家里也被安了设备，周新不好把一些话说得太直接，他只能从制造业发展的角度入手。

“所以对于华国来说，我可以把一些更加有价值的产业链放到华国，比如现在的互联网手机，我把生产放在华国，在matrix的带动作用下，其他手机品牌也会将一部分的生产环节放到华国。

即便没有matrix，也会逐步有这个过程，因为华国的制造业在很多方面有着得天独厚的优势，加入WTO对华国来说，彻底把它在制造业上的优势释放出来了。matrix只是能够加速这个进程。

但是有一点是只有matrix能做到，而其他手机厂商做不到的，那就是在有技术含量的零部件上给华国企业机会，让华国的企业也能享受到技术红利。”

谈到这个，曹永罗反而有些沮丧，“我之前在邮件里和你说过matrix键盘被华国其他企业仿冒，然后出口到阿美利肯去的事。

这件事给了我很大的怀疑，华国在知识产权保护上做得非常差，在这样的环境下，华国企业真的能够享受到技术红利吗？

我在邮件里说的比较简单，就是matrix键盘大概两个月就被其他制造业厂商进行了拆解和复刻。

他们实现复刻后，大量制造模拟matrix键盘的产品，然后出口到阿美利肯，这种和matrix几乎是一模一样的产品，最多是品控和品质上做得比matrix略差。

但是matrix键盘要卖到499美元，而这些产品他们出口价从100美元降到现在只有15美元，我估计他们的利润率最多只有20%。

最开始是一到两家企业仿冒，后来越来越多的企业开始仿冒，出口价也直线下降。

在价格优势面前，除了部分真的不缺钱或者尊重原版的用户才从官方渠道购买matrix键盘。而且我在这上面找关系也没有用，因为仿冒matrix键盘的企业，从长三角到珠三角到处都是。

不可能能够管得过来，而且对地方来说他们也不愿意去管。如果只有matrix一家制造matrix键盘的话，出口额最多也就几百万美元，因为499美元的高价即便是阿美利肯人，也很少有人能够承受。

出口价降低到15美元之后，整个出口额瞬间增加到了千万美元的市场。并且因为matrix的键盘结构给原本的键盘行业带来了剧烈的冲击，从cherry到filco再到戴尔、罗技，一系列原本做薄膜键盘、机械键盘的厂商都开始进入仿matrix键盘的这一领域。

而他们几乎无一例外都是在华国找代工企业，算上整体键盘行业的出口额的话，大概在五千万美元左右。

如果要挨个追究在技术专利上的责任的话，会严重打击出口外贸行业，长三角甚至有县城，整个县城有超过三成的企业专注于键帽、轴体和金属外壳制作了。

从地方经济保护、保护企业生存、给地方创收、创造就业机会等这些角度出发，保护知识产权的优先级要低太多了。

所以在这样的背景下，我很难有信心能够让华国企业真正享受到技术红利，或者说享受到长期的技术红利。”

曹永罗喝了口可口可乐润了下喉咙之后继续说：“在象牙塔里的时候总是觉得规则优先，制定好了规则之后就需要按照规则执行。现实世界里很多时候规则并不会发挥它的作用。

规则被制定出来并不一定是要执行的，执行规则可能比不执行规则在短期内造成更大的损失。包括像知识产权保护类的规则，也是为了加入WTO之后才加急弄出来的，实际上执行层面非常有限。”

周新笑了笑，站在更高的视野去看这个问题，未来可以给出很好的解答，周新从来不担心这个问题：

“在做matrix键盘的时候，我压根没有指望它能够卖多少把出去，纯粹是为了打造matrix这个品牌，让大家能够认识到matrix是一个高端、富有科技感、革新的品牌。

迅速把品牌和这些概念联系到一起。因此我们需要颠覆某个行业，键盘是一个大众化的领域，只要使用过电脑的人群就会有使用键盘的需求，这又是一个极其同质化竞争的领域，你做薄膜键盘成功了，那我也做薄膜键盘。

这一领域的企业研发思路也是围绕着更低的延迟，更长的使用时间上进行研发，研发投入也很少。

这也代表着这一领域很容易颠覆，外观、整体质感、打字声音和触觉等方面，有太多办法可以改变这一领域了。改变很多，但是老实说没有什么技术含量。

它更像是创意上的颠覆，再加上高昂的定价和到处都是的广告，实际上是以最小的代价来让用户对matrix这个品牌有概念。

商品本身只是其次。现在从Mphone的销售数量来看，这是非常成功的一步。Mphone的发售又再次加深了用户对matrix品牌的认可，对品牌概念的认可。

所以matrix键盘没有技术含量，所以其他企业能够很容易得就逆向破解，然后生产出来。

换做是其他领域，没有那么容易。像Mphone，在阿美利肯卖的很好，价格很高，有企业仿造出来了吗？

恐怕没有吧？光是Mphone的手机芯片，别说华国企业，阿美利肯企业都没有谁能够仿造出来的。”

“所以matrix不能算是技术优势，它是设计和理念上的优势，这是很容易仿造的。”

曹永罗摇头：“我不同意伱的说法。

以Mphone为例，现在华国企业只能做手机外壳和组装，未来大概会慢慢从电池，到pcb板，再到屏幕，最后才是芯片和摄像头。

问题是华国企业的优势有限，他们的技术优势同样是微弱的技术优势，很容易被逆向破解的。

这样的话华国企业很难累积技术优势。”

周新说：“我们可以选择，选择有专利权的企业，在matrix的扶持下，有专利权的企业能够享受技术优势，他们要么一直维持技术上的优势，要么有一天被其他企业淘汰。

无非这两种结果。”

周新继续说：“Mphone现在最大的问题是电池不够用，用户需要每天一充，如果高频使用甚至需要每天两充。

如果谁能解决电池的问题，哪怕只是有些微的技术进步，那么我们就会选择它作为供应商，Mphone现在完成了枫叶国、南美、欧罗巴地区的铺货，预计明年销量能够突破五百万。

对于能够优化电池的供应商来说，这是五百万的市场，也意味着整个手机行业都会对他们开放，这个市场还不够庞大吗？

做Mphone很大的优势在于品牌效应，Mphone足够成功，那么未来Mphone供应链上下游的供应商也会被其他手机厂商高看，甚至直接进入他们的供应链流程中。

我们在做Mphone供应商选型的时候，就会对诺基亚的供应商天然高看一眼，未来Mphone取代诺基亚地位后，Mphone的供应商能够享受到同样的待遇。”

华国企业的问题在于，有技术优势之后很难持续在研发上加大投入。

以长虹为例，此时长虹是华国技术最先进的电视制造公司，华国唯一一家能够制造第四代背投电视的厂商。后来逐渐丧失技术优势，失去了核心的技术优势。

周新想起来之前和摩根投资人见面的时候听对方提起的一个事情，然后说给曹永罗：“华国在少数领域上其实是能够实现技术领先，或者取得技术优势的。

我听说华国去年的时候推出了一套全新的多媒体电视传输协议，比阿美利肯、欧洲和霓虹的电视传输协议标准要领先得多。

好像叫DMB-T，是水木大学和水木大学校友回国创办的一家公司，共同研发的一套标准，比欧洲的技术标准提高了10%的传输效率。

他们现在在基于这套标准研发解码芯片，我认为需要对华国的企业有信心。”

DMB-T标准在2000年的时候完成实验室研发，在06年的时候成为国家标准，能够实现33MB/s的传输速度，对于当时的电视清晰度来说足够了。

当然他们只是设计芯片。

后来他们推出的芯片LGS-8G52具备卓越的单载波、多载波性能，并且在抗多径干扰和低功耗等方面均表现出明显技术优势，降低了芯片实现成本。当时市面上LG推出的数字电视一体机采取的是双芯片的方案，LGS-8G52则只需要单芯片即可实现。

说来也巧，LGS-8G52的代工正是中芯国际。

曹永罗：“可能是我太悲观。”

周新：“低头做事总是容易悲观，容易忽视时间的伟力，抬头望天又容易乐观，觉得太阳好像离自己没有多远。”

关于LGS-8G52电视解码芯片，可以去中芯国际官网2008年4月18号的报道里看。

我也不知道自己阳没阳，这段时间发生过两次，间隔大概三四天，晚上先是喉咙痒，然后狂咳嗽，喝了止咳糖浆之后第二天就没事了。

(本章完)