千禧年半导体生存指南

“Pony，你应该也有感觉，企业类即时通讯软件做到现在这样的模式之后很难再进行大的功能优化。

很难通过功能优化给企业带来真正意义上的革新，我认为我们除了现在所说的办公软件之外还需要做一件事。

就是我刚刚所提到的商业智能，这在阿美利肯不是新概念，之前已经有商业智能这个概念，商业智能说白了就是数据分析。

企业qq要做的是更高级的数据分析。”

周新本来是想带着金山软件一起出海，金山软件可以作为企业qq的内置软件，成为企业协作办公的内置套件。

但是在知道金山软件背后是联想之后，瞬间放弃了这个想法，干脆让腾讯自研办公软件，然后内置到企业qq里。

周新对联想的厌恶倒不是因为早期柳和倪之间的技工贸之争，在那个年代选择贸易优先并没有太大的问题。

至于联想在改组过程中的国有资产流失问题，周新对此也没有太多的恶感，因为那个年代这种事情太多了，时代的问题不能把原因归结给个人。

联想真正让周新无法接受的在于，靠着国产品牌在国内高价低配，早年间打着国产的名号在国有体系里如入无人之境，后来却声称自己是立足国际的公司。

这种吃里扒外的行为才是最为人不齿。

Pony一边听一边把这些词汇记录在自己的本子上，每次和周新交流，他都会带上本子和笔，不想遗漏一点点有价值的信息。

他问：“数据分析我能够理解，但是如何做到更加高级，我还需要和腾讯的团队一起讨论。

我想问问是指更高级的算法吗？”

周新说：“不不不，我的意思是协作。

我们预计今年下半年的时候，企业qq的内置办公软件功能会上线，也就意味着企业会使用企业qq的内置办公软件进行数据的统计和编制表格。

对于用户来说，他们从office切换到腾讯办公软件上，会有抗拒心理，而且腾讯的开发能力再强，办公软件刚开始推出的时候在用户体验上肯定和微软打磨多年的office有不小的差距。

只是协同办公这一个优点，不足以让用户转向腾讯的办公软件。

所以我们需要找到新的突破点，那就是我刚刚所说的商业智能。

对大多数企业来说，他们会分析产品卖的怎么样，会分析在各个区域的销售情况，会分析用户人群等等。

超市会把口香糖和计生用品放在超市结账的出口，这是因为他们发现摆放在那里销量会大幅提高。

超市会把牙膏和牙刷一起摆放，是因为用户会顺手把这些商品拿起来结账。

这些都是超市在过去经营过程中总结出来的经验，它缺乏背后的逻辑。而商业智能能够从数据层面去找到更多的关联。

用户结账的结果是数据，从账单里去分析，用户最多一起购买的商品是哪些种类，然后把他们摆放在一起。这是最初级的应用。

从销售额来预测未来销量，进而决定备货量，以达到存货的最低损耗，这也是商业智能的应用。

不仅是超市能做这些事，服装品牌、餐饮连锁品牌、药店、白色家电厂商，他们都能用到这些。

这样的数据分析之前这些消费行业的企业们一直在做，企业qq结合办公软件能够把这件事做得更好。

数据的实时同步，内嵌一些算法和模型在系统里面，区域每天的数据实时同步到总部。用户可以去自定义算法。企业qq在华国的时候，我们给它的定位只是企业即时通讯软件。到了硅谷之后，它变成了企业协作软件，未来我对企业qq的愿景是类似企业智能化工具。”

在腾讯的办公室里，周新和Pony马围绕着商业智能和企业qq未来的前景讨论。

Pony马还不知道南方周刊的一篇报道把他推向了风口浪尖，不过就算知道也不会做出任何回应。

来硅谷之后，Pony马发现能做的事情太多了，在硅谷推广企业qq的过程让他接触了很多各色各样的阿美利肯企业，他对互联网和计算机能做什么有了新的认识和想法。

现在的Pony马完全没有做游戏的想法，他只想把qq这款产品做好，无论是在个人端还是企业端。

“来自杰克马的一封邮件”

周新摆在茶几上的Mphone上出现了一则邮件通知，周新拿起手机点开粗略看了一圈之后笑着说：“看来有人和我想到一起去了。”

Pony马惊讶道：“谁也有这么敏锐的眼光？”

周新说：“阿里巴巴的杰克马，他是你本家。”

然后简单把杰克马想做的事情和Pony马说了之后，Pony马说：“这确实是一个很好的商业模式。

尤其是在当下，国内有旺盛的供应能力，这套模式如果能跑通，会比阿里巴巴现在的模式有价值得多。”

周新问：“你很了解阿里巴巴吗？”

Pony马回答道：“我对国内知名的互联网企业都有所了解，更别说阿里巴巴了，他们在国内很有名。

阿里要想出海的话和腾讯有些类似，先找到一个标杆企业打响名声之后，即便他们不帮其他零售商做系统，其他零售商也有可能因为货物源头的低价来找他们合作。

他们出海还能帮国内的制造业企业们找市场，对整个市场经济来说有很大的好处。企业qq在国内的第二个还是第三个服务对象就是鹏城的对外贸易集团。

他们也做的是类似的模式，但是他们的模式很落后也很被动，我很看好杰克马想做的事情。”

周新问：“腾讯不想做吗？

你们比阿里有优势，你们现在已经在帮阿美利肯这边很多消费型企业都建立了合作关系，企业qq在阿美利肯服务的企业应该已经超过了五十家，快接近一百家了吧？

你们会更有优势。”

Pony马想了想，然后说：“问题在于我们在国内没有优势，而且你刚刚和我说了企业qq未来的愿景，腾讯没有这个精力投入到这个方向。

而且我对电子商务并不感兴趣。”

Pony马说这句话的时候，周新想到原本发展起来后在所有领域都频频出击的腾讯，“好，你好好想想商业智能吧。”

“教授，你今天特意把我喊过来是因为想好了吗？”周新问。

胡正明重重地点了点头：“是的，我想好了，我也是五十多岁的人了，还能折腾的时间也没有多久了，我在和我太太还有我两个小孩商量之后，最终决定去申海帮你。

当然这也是我一直以来的夙愿，我还是想帮助华国的集成电路行业做出一点贡献。

之前我虽然也做了一些事，但是这些事都是微不足道的贡献，不过是去华国开开讲座，做一些学术交流，招了一些来自华国的留学生。

现在我决定了，我要做更多的事情。

十六年前严院士邀请我回华国帮助华国发展集成电路，我还记得严院士和我说，华国在各个领域都和国际先进水平有着极大的差距，在半导体领域差距没有那么大，是有希望追赶的领域。

在那个交流靠国际信件的年代，严院士希望我能够给华国一些建议，希望我能够把一些前沿的技术信息和最新的研究方向带回华国。

现在回过头来看，华国在集成电路领域和国际先进水平不仅没有拉近，反而落后了一大截。

当欧美、霓虹、高丽这些地区都开始走产业分工，芯片制造愈发细分，不同的公司只负责具体的一小块方向的时候，华国反而在搞相对落后的集中式制造模式。

华国的芯片制造产业严重依赖国外的进口设备，我这些年做的微弱贡献并没有起到任何的作用。

反而你让本坚、老关回华国短短一年多时间，他们在华国已经制造出次先进的国产光刻机，设计出A1E这么先进的移动芯片。

A1E甚至还是A1这一个系列芯片中的第五个。

所以我还是想回去看看。”

胡正明说了一大堆内容，周新本来对劝胡正明回去都不抱希望的。

因为劝胡正明回国从1999年年底，周新就和他提过这个想法，这都2001年了，华国都快要加入WTO了。

一般一件事情对方想得越久，对方拒绝的可能性就越大。换成是表白，一年多以后的答应那还叫答应吗？

但是这种事，胡正明答应了，周新心里很激动，胡正明是全才，对半导体行业的很多领域都有很深的理解。

周新伸出手来和胡正明上下用力摇了摇：“教授，你的决定绝对是正确的决定。

华国现在处于百废待兴的时代，尤其在科技领域。

在集成电路领域华国有旺盛的需求，有大量的理工科人才，还有我能够解决资金上的困难。回华国打造硅谷不比在伯克利教书更有意思吗？”周新最后调侃道。

胡正明说：“你在邀请我的时候，台积电的老张也在邀请我，他邀请我去台积电担任首席技术官。

我之前一直在台积电和新芯科技中摇摆不定，你比老张有钱，甚至你的个人财富可能是台积电市值的十倍。”

台积电在纳斯达克上市的时候市值是180亿美元，但是随着纳斯达克泡沫破裂以及2000年全年台积电营收下降24%，导致公司市值腰斩，从180亿美元跌到了90亿美元。

这里多说一句，在2000年的时候华国人是无论如何都无法收购弯弯企业的，这笔交易是不可能被通过的。

“但是在半导体领域，新芯科技和台积电相比是不折不扣的小字辈，新芯科技想成功要走的路还有很长，太长了。

就是因为刚刚你说的，重造一个硅谷要比在伯克利教书更有意思。

做光刻机和芯片设计肯定比去台积电做芯片代工有意思啊。

更何况在申海也有做芯片代工的企业，像张汝京搞的中芯国际不就在申海，他们好像干的不错。

不过中芯国际的问题在于他们从台积电招的人太多了，老张可不是大度的人，肯定会把中芯国际当成眼中钉。会用各种商业手段来对付中芯国际的。”

周新心想，我也从台积电截胡了两个大牛，林本坚和胡正明，张忠谋不会也记恨我吧？

转念一想，无所谓，早晚你都得记恨。

在半导体领域，华国和弯弯、霓虹、高丽是天然的竞争关系，作为弯弯半导体产业的代表，新芯科技早晚得和弯弯正面对决。

这是产业升级导致的必然结果。

甚至按照集成电路供应链上下游的关系，跟打boss一样，会按照弯弯、高丽和霓虹的顺序一级一级往上，最后才是阿美利肯。

周新说：“其实我有想过在中芯国际上掺和一手，因为新芯科技不是造光刻机么？我们从尼康那里买的技术，然后良品率上肯定无法和已经完全成熟的尼康光刻机相比。

即便我们打价格战，芯片生产厂商也不会选择新芯出品的光刻机。

因为价格战优惠的钱大概率抵消不了良品率低所提高的成本。林叔那边想推动新芯光刻机和中芯国际合作，大家都是新入行的玩家，想着免费给你们用，中芯国际不给新芯光刻机机会。

即便在我和张汝京打过招呼的前提下。

所以我想是不是要收购中芯国际，来抓住芯片代工、芯片设计和一些芯片代工生产设备制造的关键节点。”

胡正明笑了笑：“中芯国际不答应很正常，它的股权结构很复杂，张汝京在这方面未必做得了主。

而且考虑到是新公司，他们最重要的是要尽快上线，开始把生产线的设备运转起来，哪里有时间去和你们一起测试新光刻机？

你不如靠着和老张的关系，把光刻机运到台积电去，和台积电合作。

当年台积电在刚成立的时候，老张就是靠着和英特尔董事长安迪·格鲁夫的私人交情，把他请到弯弯去给台积电进行认证，台积电对格鲁夫提出的问题整改后顺利拿到的英特尔认证，进而获得了英特尔的订单。”

(本章完)