千禧年半导体生存指南

原本腾讯的成功建立在他们找到了清晰的盈利模式，那就是游戏，靠着qq的庞大流量为他们的游戏业务引流。

无论是qq秀还是钻粉贵族体系，这些的收益和游戏收益相比，都变得不值一提。

实际上腾讯最早的游戏尝试并没有成功，一直到QQ堂开始，才找到了挖掘游戏业务的诀窍，后来短短一年时间就把qq游戏大厅用户数就超越了有着接近十年历史的联众游戏。

在用户数超越联众游戏后，雪球效应愈发明显，联众游戏的用户规模迅速从百万级跌落到不足一万人，当时这件事引起了所有华国互联网从业者的震惊，大家也是从这件事之后开始认真思考一个问题：如果哪一天腾讯开始进入我们的领域，我们能否抵抗？

后来联众游戏的董事长鲍岳桥在会议当时的情景时说：与大型网游不同，棋牌类游戏规则固定又缺乏技术门槛，玩家和qq用户高度重合，腾讯很容易模仿。

当时的用户也表示：qq游戏大厅和联众游戏无论是从游戏规则到界面、功能的分布，还是说提示语，qq游戏大厅都直接照搬，如果不是足够熟悉的用户，甚至无法分辨哪个是qq游戏，哪个是联众游戏。

在腾讯代理《地下城与勇士》和《穿越火线》后，腾讯的游戏王国到达了巅峰，这两款游戏为腾讯带来了巨额收益。

而现在形势不同了，有拳头游戏在前，未来拳头游戏进入华国市场后，腾讯很难再复制他们在游戏领域的成功，当玩家们的流量都被拳头游戏垄断后，并且有着未来视野，能够提前把在华国会爆火的游戏截胡，腾讯即便能够在电子游戏上有所成就，上限也会变得更低。

在这样的局面下，加上周新又控股了腾讯，他知道自己需要帮腾讯找到新的盈利模式。

同时他也有信心，腾讯早点出海的话，把Facebook的业务给做了，腾讯无论从规模还是营收，都不会比原本的腾讯更差。

和国内广告商相比，国外的广告商开出的单价要高得多，而且是以美元为计价单位。

“Pony，随着这一年来，互联网泡沫的破裂，加上quora的成功，业界开始对做大规模这一点出现严重的怀疑。

更多的用户真的能够带来更大的收益吗？以至于广告商在投放广告的时候同样开始怀疑，怀疑自己给互联网投放的广告真的能够转化成效果吗？

实际上用户永远是宝藏，无论是广告投放，还是一些其他的增值服务，用户是这些的基础。

没有用户，qq秀能成功吗？没有用户，quora的付费问答和金选会成功吗？

原本的方式会被质疑，是因为缺乏一套衡量标准，广告方在互联网上投放广告，然后以点击率为参考标准，这样不够合理。

举个例子，A品牌在雅虎上投放了总价一百万美元，为期一年的广告，在这一年时间里，他们的主页浏览量比投放广告前提高了1000%。

看起来效果不错，但是这一百万到底值不值，怎么评价？没有人能够说得清楚。

这1000%的浏览量增长，雅虎那里有数据，多少用户在投放广告的页面点击了广告链接，点到A品牌的主页去。但是销售数据增长了多少？增长的份额有多少是雅虎带来的？这就没有人能够说得清楚了。

而且A品牌要靠100万美元的互联网广告投放，增加多少的销售额，这笔钱才是花得值的，同样没有人能够阐述清楚。

现在的绝大部分互联网公司，严重依赖广告收入，互联网广告对于广告投放方来说又是一个盲盒，缺乏衡量效果究竟如何的评价体系。

这只是现状，未来线上购物发展成熟后，广告投放方可以直接放电子购物链接，这样转化率就一目了然了。

而企业qq、个人qq和手机qq，这些庞大的用户，将成为腾讯广告业务坚实的基础。

至于如何进行广告投放，在即时通讯类软件里，好像无法投放广告。

Pony，我们这段时间已经做了一款手机即时通讯软件，它同时兼顾了即时通讯功能和博客功能。

由于我手上现在只有两台工程样机，Pony，你先看，然后静宜再看。”

周新把Matrix的样机递给Pony，“手机主页面下面这一排应用，分别是NewPay和NewChat，NewChat就是我们开发的手机即时通讯软件。”

后世的人看到NewChat，绝对会有种微信的既视感。

周新大致介绍了一下NewChat的功能，然后用手上的NewChat发了一条信息给Pony手上手机关联的账号。

“欢迎来到NewChat的世界。”

Pony并没有感受到NewChat有什么特别之处，只是觉得整个界面设计的很简洁，只有寥寥几个按钮。

在现在的手机上出现这样的app，还是相当惊艳，在其他手机全部都是像素点组成的信息年代，Matrix的显示效果已经让他有种细腻的感觉了。

Pony内心同时也在对名字吐槽，他感慨周新真的非常喜欢New这个单词，无论是支付应用还是手机上的即时通讯软件，都要把New放在前面。

李静宜的理解是，这是周新的恶趣味。

“这将是新的开始。”Pony用NewChat给周新回了一条消息。

在上手实际使用过之后，Pony光是打字都有种爽感，Matrix手机键盘的实体按键感叠加横向马达给予的振动反馈，让matrix的打字体验远超当下的任何一款手机。

从外表上看上去，matrix由于是26键的手机，会比9键的手机更大，上手之后，Pony发现matrix手机边框的弧形处理会让他有种轻薄的错觉。

双手持握打字更是有种世界尽在掌握的错觉。

Newman：“Pony，我原本是打算推出NewChat，作为移动端的即时通讯软件，既然现在我已经控股了腾讯，这个即时通讯软件也会改名为WeChat，用中文翻译一下，就叫微信。”

“整合进腾讯里，你可以看做是移动端的qq，可以和pc端的qq实现信息的互联互通。”

Secondman：“好，我还有一个疑问，在我看来，微信也好，新信也好，都是移动端的即时通讯软件，我现在看下来，它和短信很类似。”

“我才刚刚上手微信，我有种这是功能更加复杂的短信。”

“建立在这样的逻辑上，短信主打的是熟人社交，也就是说你发短信的对象和接受短信的对象，你都认识，知道是谁。”

“而qq主打的是陌生人社交，没有人知道你在现实中的身份，能够从线上关系转到线下关系的比例非常小。”

“如果把打通的话，熟人社交和陌生人社交是否会有战略定位上的冲突？”

Newman是周新的同样是周新设置的这个马在使用。

周新用微信发消息的时候是一句一句发过去，Pony马很快也掌握了这个诀窍，一句一句发过去。

Newman：“是的，所以它叫WeChat，而不是qq。”

“你说的确实是问题，我们需要好好想想，企业qq、之间的关系，以及如何做好这三款产品间的平衡和互联互通。”

发完这一句之后，周新停止打字，短短五分钟打字时间，整个房间里特别安静，李静宜只能听到手机键盘敲击发出滴滴的声音。

周新说：“Pony，你刚刚有一句话说错了，那就是微信和短信类似，微信和短信有很大的区别。

他们唯一相似之处是短信发送这上面。”

周新举起手机放在嘴边，然后按下一个按钮：“微信可以发语音。”

发完大概过了半分钟时间，Pony马的手机上收到一条语音消息，不需要周新说，这条语音消息旁边的红点在提示他点击，Pony在点击之后，手机里传来了周新的声音。

Pony马闭眼，然后低声说：“真是了不起的创意，把短信和电话留言功能结合在了一起。

不，这不仅仅是电话留言那么简单，微信是手机上的即时通讯软件，用户可以一边做其他事，一边通过这个功能回复别人的消息。

原本我在想matrix的大小和26键的设置，导致用户只能通过双手操作。

有了留言功能之后，用户既可以单手操作，又可以双手操作。

唯一的问题在于如果发送的语音时间太长，网络传输速度导致存在比较久的延迟。

不过这也不是问题，手机自带录音功能，只需要把说的内容录音存放在本地，然后从后台进行信息传输即可。”

周新：“不愧是Pony，秒以下的语音内容直接进行网络传输，5秒以上的语音内容会先存储在本地再传输。

网络是大问题。

这只是微信的功能之一，他同时还有朋友圈、扫码添加好友、漂流瓶等一系列的功能。”

周新分别介绍完之后，说：“这是一系列的功能，短信只是它的表象。”

周新还没有介绍未来将上线的公众号，等公众号推出后，新媒体的概念会进一步推广到更多的领域。

“所以广告完全可以在朋友圈进行投放。

这样用户的感知程度最低，不会影响到用户体验的同时，达到了目的。

未来我们要探索的是，广告效果的评价体系，以及如何精准投放广告。

这将是腾讯的核心利润来源，包括企业qq，面对消费型企业，这将是我们最好的溢价手段。”

周新没有说完的内容是，如果腾讯只是华国的互联网公司，那么他们的最好盈利手段还是游戏，这是经过时间验证过的手段。如果腾讯要出海，那么广告会是更好的业务形态。

Facebook在阿美利肯可以靠着广告费用活的很好，YouTube借助贴片广告可以给博主高额分成。华国对标这两个互联网公司的人人网和土豆网都没有了存在感，本质在于发达国家的广告费用远高于华国。

“什么叫精准投放广告，我们刚刚提到的搜索引擎是一种，这种广告投放只有搜索引擎能够做到。

我接下来说的是另外一种，我另外有家公司叫拳头游戏，拳头游戏现在也开始做广告投放了，拳头游戏有一整个团队专门研究怎么投放广告，专门研究投放广告的算法。

我们会针对用户在拳头电子社区，活跃的论坛，以及从他过往言论中抓取关键词，共同构建该用户的画像，画像主要在于，他偏好多少价位的游戏，他最愿意为哪一个类型的游戏付费，进而判断他未来的付费偏好。

再针对用户画像，专门给他投放对应的广告。

也就是说，同一个页面，不同的用户，登陆账号后看到的广告内容是不同的。

即时战略类游戏会投放给偏好即时战略游戏的用户，模拟经营类游戏会投放给模拟经营类游戏的用户。

这是一种基于用户偏好的精准推送，根据用户的喜好来推送内容。

付费方式同样人性化，采购了该方式的游戏开发商，我们不是一次性收费，而是提高分成比例，一般拳头游戏是抽取百分之三十的比例，而这类广告投放客户，我们的分成比例是百分之五十，部分老游戏的分成比例甚至是百分之七十。

也就是说卖的越好，拳头游戏的收益越高。

还有另外一种广告推送模式，是NewPay推出的，根据用户的信用卡额度来进行精准广告投放。

因为绝大多数用户在NewPay上绑定的是他们的信用卡，我们在签订的电子协议中包含，可以获取他们的信用卡额度这一条款。

也就是说，我们可以知道用户每个月的信用卡额度，以及他们的使用情况。银行的信用卡已经帮助NewPay做过一次判断，判断用户的还款能力和还款意愿。

NewPay基于这些数据，对应的推送保险、基金、储蓄等业务给用户。

这是基于数据分析的精准推送。

而未来腾讯同样要探索，属于腾讯的广告投放模式，如果说即时通讯是腾讯的基石，那这套广告投放的算法就是腾讯成长速度的养分。”

拳头游戏和NewPay的投放机制推向市场后，用户没有直观的感受，他们不会有两个账号，更不会发现自己看到的商店推荐内容和电子社区贴片广告有所不同。

对这个有直观感受的，主要还是广告投放商。

尤其是游戏开发商们，拳头游戏的营销团队在和他们聊的时候，游戏开发商们都被这套全新的广告投放方式所震惊到了，从逻辑上来说是一套缜密的广告投放机制，比之前的开盲盒式广告投放机制要好得多。

这些游戏开发商们，最开始也是把自己之前开发的游戏放在拳头游戏上发售，这些游戏在线下本来就属于过气产品，销量感人，放到拳头游戏的线上商店后重新焕发生机，而且拳头游戏的抽成比线下商店还要更低。

后来慢慢，越来越多的游戏开发商把最新大作也放在拳头游戏上发售，甚至少数游戏开发商完全摒弃了线下渠道。

现在拳头游戏的投放机制推出后，大家还是习惯性先拿旧游戏试水，旧游戏本来也不会再投入营销费用，现在通过提高分成比例的方式再做一轮营销未尝不可。

营销的效果有好有坏，就好比起点的免费渠道，同样的分发机制，有的能够一飞冲天，有的只是多了一份收入。但是对拳头游戏来说，他们会从整体去判断广告效果好坏，以及和游戏开发商谈判。

NewPay就更夸张了，在没有这套广告分发机制的时候，投放方就开出了非常高的价码，尤其是保险公司和专注于互联网投资的基金公司。

以保险为例，阿美利肯的汽车保险每个月是100美元左右的单价，这个价格决定了他们有意愿也有能力投放高额广告。NewPay推出的按月订阅制付费服务，也深受保险公司欢迎。

纳斯达克泡沫破裂之后，基金公司失去了身影，保险公司更加狂热了，在看到NewPay新的广告精准推送机制后，保险公司们马上想到了通过用户消费数据，推送对应保费的服务。

以至于周新在放出，NewPay即将进行下一轮融资的时候，彼得蒂尔被疯狂的华尔街投行们吓到了，大家找不到周新就来找他。，每天都有各种投行的知名人物来NewPay公司拜访他。

如果让这些华尔街的大人物们知道，周新专门拿出半天和Pony进行单独交流，他们肯定会感到不忿。

Pony听完之后问：“我完全能够理解精准广告投放机制的好处，以及对广告投放方的吸引力。

但是我们这种即时通讯软件怎么分析用户的偏好？除非我们去抓取他的聊天记录。

问题在于，我们去抓取用户聊天记录的话，一旦被曝光，这对我们来说是毁灭性的打击。”

周新点头：“我没让你去抓取用户的聊天记录，所以这是腾讯要研究的课题。

这也是对你的考验，我目前也只有一个模糊的想法，你回去之后也可以和腾讯的团队好好想想这个问题，腾讯如何去做广告的精准投放。

现在离matrix手机推出大概还有半年时间，在这半年时间里，你需要思考的主要是两个问题：

企业qq、之间的关系，如何不影响现有业务的情况下，构建成一个体系。

另外一个就是腾讯的广告投放要怎么做。”

Pony带着答案和问题离开后，周新带李静宜回到他在旧金山的别墅里，这是一套坐落在希尔斯伯勒的地标性豪宅。

“静宜，你随便挑一间房间作为你在这边的住处，你把这当成一份工作，一份有点特殊的工作就好，你先安顿好之后，我们再聊聊。”周新说。

等李静宜出来后，穿着和当下阿美利肯年轻人风格截然不同的李静宜坐在客厅的沙发上，整个人和别墅的装修风格有种格格不入的感觉。

周新起身和她握了握手：“今天就算正式入职了。

还是我们之前聊过的那一点，就是你未来的定位，你是希望单纯的作为花瓶，也就是在我外出社交的场合配合我扮演情侣，不排除未来我们真的成为情侣。

不管怎么样，都只是花瓶的角色，还是参与到我的工作中，作为秘书的角色，做一些辅助性的工作。

又或者是深入参与到我某一块业务中，然后帮我管理那一块业务。你现在需要给我一个答案。

无论选哪一个，你都需要在公开场合扮演好女友的角色。”

李静宜来阿美利肯之后直接就在周新的办公室听了一场产品讨论会，对她来说是大开眼界，知道了周新对于产品是如何思考。

在来住宅区之前，李静宜有点莫名的忐忑，不知道会发生什么，等周新说完开场白，又是工作又是入职的，她瞬间放松了下来：“我希望能够深入参与到某一块业务中。

因为我完全是新人，秘书这个角色我不感兴趣，只是花瓶我同样不甘心，我还是希望参与到业务中，学点东西，开开眼界。”

周新点头：“明白了，你去Matrix吧，就是刚刚我展示的那个手机，你作为一个新人，提一些产品上的意见。

你在matrix的职位就是秘书，做一些测试的工作。

因为我们未来相处的时间非常久，我会根据你的表现动态调整你的岗位。

你有什么想法也可以随时和我交流。”

周新想了想，然后然后继续说：“你也看到了，我现在非常缺人，我旗下这些公司的高管，绝大多数都是职业经理人，很难有忠诚度可言。

我希望未来能够慢慢把他们都换成我熟悉的人，所以只要你表现好了，会有非常多机会。

另外我提醒一下你，你来这边之后当务之急是熟练掌握英语，尤其是口语表达和听力，这将直接决定了你的工作效率。”

李静宜说：“好。”

英语对能靠自己考入燕大的学生来说不是什么难事，更别说在全英语的环境下。李静宜在来之前也突击了一段时间英语听说。

周新说：“那你好好休息一下，在Matrix的工作强度绝对会远超你的想象，虽然我们是严格按照每周五天八小时的工作制，但是大脑高速运转的八小时要比不需要用大脑的十二小时还要更累。”

晚上还有，这是补昨天的。

然后说一下，前天虽然只有一章，但是那也是6千字的一章啊！

(本章完)