千禧年半导体生存指南

“IDG资本，他们说如果我们能够获得Newman的投资，那么他们愿意继续投资qq这个项目。”曾李青话音还没落下，电话又打来了。

这个电话聊完后，曾李青无奈道：“盈科那边也来电了，盈科的意思和IDG一样，只要我们这个项目被Newman看上，他们愿意按照原定的条款继续投资qq。”

陈一丹说：“如果Newman看上了我们的项目，那为什么我们还要找IDG和盈科投资呢？

无论是资金实力还是在硅谷和华尔街的影响力，IDG和盈科都远逊于Newman。”

华国的互联网人大多数喜欢叫周新Newman，因为这样叫不会出错，加上周新成名在硅谷。

IDG目前的影响力远不如后世，在阿美利肯只能算中小型投资公司，和周新完全无法比。他们唯一的优势就是从1991年开始进入华国市场。

pony马说：“不管他们，我们要想拿到投资，无论是从谁手里拿到投资，都需要获得Newman的青睐。

现在相当于在玩一个RPG游戏，获得投资是我们的终极任务，无论选择哪个支线任务都需要获得Newman的认可。

所以我们现在最重要的事是把公司介绍写好，大家现在只需要干好这一件事。

盈科和IDG，等我和Newman聊完，有结果之后再和他们聊。”

曾李青问：“Newman和IDG、盈科之间我们选谁？”

张志东说：“肯定是Newman啊，Newman能够给我们带来的资源、经验和眼光，都是IDG和盈科所无法给我们带来的。”

周新投资百度的事迹也被传回国内了，包括把quora的搜索引擎交给百度做。

既不过多干预你企业内部经营，又能够为你的企业提供除了资金外的帮助，这种投资人是最受创业者喜欢的。

类似的对话发生在燕京很多家旅馆，周新的行为让后面几天的互联网大会失去了关注。

从业界到大众，大家都在关注谁能拿到周新的投资。

和直接的钱相比，互联网大会上的内容显得有些乏善可陈。

“老板，我一共看了有上百份的公司介绍，一共选出的这二十家公司，是我个人认为还不错的公司。

另外像搜狐、新浪和网易这三家公司，他们的业态也好，公司体量和规模也好，都比较成熟了。

他们单独拧出来，我估计搜狐不差钱，单纯张朝阳希望和您聊聊，顺便从您这边要来一笔钱。

他要这笔钱，并不是为了钱，而是需要您的背书，有了您的背书才更好去纳斯达克上市。”

搜狐、新浪和网易，都是活到了二十年后的公司，网易和新浪都活的挺好，搜狐差点，但也没差到哪里去。

好歹还活着。

二十年沧海桑田，能活下来的企业不容易。

周新看了看，大多数都是耳熟能详的名字，腾讯、阿里巴巴、天涯、中华网、易趣、当当、盛大等等。

即便周新严格意义上来说是00后，但是对这些公司还是不陌生的。

唯一有点陌生的是一家叫亿唐的公司，他真不知道这公司是干啥的。

周新说：“行，才二十家公司，都找来聊聊吧，你排个序，排序之后，每天下午聊六家左右，这个安排还比较合理。

另外把我们准备的制式合同准备好，聊完我满意的话，直接签，反正就改一下金额。”

是的，周新把投资合同都准备好了，凯寿律师事务所的亚太区负责人杨一美亲自负责此事。

杨一美就在外面等着，等投资人从会议室出来，和对方详细讲解投资合同里的细节条款。

这可是十亿美元的大生意，律师费是其次，帮助凯寿扩展在华业务有极大的好处。

之前帮周新打名誉权的官司时，凯寿在华业务一下子就打开了局面，上次的事情更加坚定了杨一美要和周新搞好关系的念头。

因此这件事周新邮件和她说了之后，她专程从狮城赶到燕京。

第一个接见的正是pony马，周新对这个年代的pony马很感兴趣，以他后来的咖位，几乎没有机会和pony单独聊天。

“周先生，您好，我叫马化滕，英文名叫pony，您可以直接叫我pony。”

pony马很紧张，他连自己能否入选都没有把握，因为qq这款产品在海外有明确的对标产品，那就是icq。

icq都一直没有找到盈利模式，更别提qq了，他们之所以苦苦支撑，想要把qq经营下去，正是因为这玩意有很多用户，并且用户在高速增长。

qq的用户增长是普通网站的几倍甚至十几倍。

虽然不知道怎么盈利，但是有这么多用户总归是一件好事，鹅厂的创始人团队们这么想。

结果就是用户越多，对服务器和带宽的要求越高，他们快支撑不下去了。

一直到3q大战后，媒体和互联网界才意识到qq的威力，才知道什么叫用户粘性和社交属性。

在3q大战前，即便鹅厂在港股上市，靠qq秀和游戏实现了大幅盈利，但是他们依然不那么受待见。

和门户网站相比，qq这种即时通讯软件好像是异端一样。

用吴晓波在《腾讯传》里的原话说：资本市场一直用非常冷淡的目光看待上市之后的腾讯。

为什么？因为国外对标企业没有实现盈利。为什么在早期BAT之中，百度排在第一，因为国外对标企业谷歌在商业上取得了巨大的成功。

阿里巴巴同样如此，海外对标的亚马逊和ebay，都在商业上取得了巨大成功，唯有腾讯对标的ICQ，被收购后一直没有找到盈利的方向。

更别提1999年了，大部分投资人都不看好qq，IDG会有投资qq的想法，是因为王树的一再坚持。

王树是IDG在华国的投资经理，投资了金蝶、中科健等企业，就是后面会和三星成立合资公司的中科健。

在王树的一再坚持下，IDG才决定投资鹅厂。

现在随着周新的风暴效应，导致整个美联储加息提前，纳斯达克的崩盘比预想中来得更快。

IDG在香江的亚太地区总部不肯投资这笔项目。

“pony，叫我Newman就好，请伱简单介绍一下腾讯这家企业现在在做什么，未来要做什么，以及你们的创始人团队。”周新从来没有见过如此青涩的pony马。

长相和二十年后的pony马没有太多区别，唯一的区别大概就是气质了。

后来周新在某次大会上远远看到过一眼，那时候的pony马充满了大佬气场，现在则是纯粹的IT宅男的样子。

pony马在介绍的过程中显得不那么流畅，他本来是想带曾李青一起过来的，因为曾李青在寻找投资中扮演桥梁角色。

他在表达上远不如曾李青。

无奈周新只见一个人，于是pony马只好自己来。

“腾讯目前的情况大致就是这样，我们现在面临非常现实的问题，如果拉不到投资，那么我们马上就会死掉，如果找到了投资，盈利方向也不明朗。”pony马说。

周新听完后说：“你之前和投资人见过吗？”

pony回答道：“见过，IDG的王树、王功权，盈科资本那边的投资人，我都见过。”

周新说：“你这说的太坦诚了，说的这么坦诚不担心投资人借机压价吗？”

周新说的是现实问题，你越困难，意味着你在和投资人聊的时候对钱越渴望，你一旦表露出这种渴望，就意味着失去主动权。

pony马说：“我这是出于实事求是的角度，qq这种业务形态确实很难找到盈利方向。

您让我短短一两天时间内，找到一个盈利模式，这不现实。

大家都知道您在互联网领域的眼光之犀利，我没有必要去掩盖什么，与其掩盖后被您追问拆穿，不如一开始就坦诚一些。

而且我不仅仅是对您坦诚，我在和IDG的王树聊的时候同样坦诚，他问我，我怎么看我们公司的未来。

我直接说的，我不知道。”

周新说：“qq是现在很受欢迎的应用，你刚刚也说了短短九个月时间，注册用户就超过了一百万。

这是个了不起的数字，既然用户喜欢它，那么它就一定有变现方式。

只是你们还没有找到这条路，我愿意投资腾讯，你开个价吧。”

周新也想和对方谈的深入一些，因为他这趟回国之后，马上要去硅谷扫货了。

在华国是投资一些互联网公司，回硅谷那可是可以买一些半导体企业。

等到纳斯达克泡沫彻底破裂，半导体公司一样无法独善其身。

当然因为未来拳头游戏也会进入华国，有拳头游戏在，qq显然无法做到后世的那种规模。

“220万美元，我们愿意出让40%的股份，也就是说估值是550万美元。”pony马说。

“这个价格是怎么来的？”周新问。

“因为我们不想失去对腾讯的控制权，同时我们未来一年的运营，至少需要1000万元rmb。

考虑到互联网寒冬即将到来，因此我把这个金额往上估了一些。”pony马说完之后内心很忐忑。

因为在知道天使投资这玩意之前，腾讯的创始人团队是有过要把公司卖掉的念头产生的。

他们当时把公司卖掉，卖掉的心理预期只有300万rmb而已。

按照8.27的汇率计算，他现在和周新谈的价格，对腾讯的估值来到了4548.5万rmb。

是他半年前期望值的15倍之多。

周新倒也没有想过要把鹅厂夺过来，因为鹅厂失去了创始人团队，他们还能做成后世那种形态吗？

这是一个问题。

同时周新自己有这个精力，把鹅厂做大吗？这更是一个问题。

因此只投资不经营是最好的模式。

好东西太多了，你投不过来的。

站在2010往回看，百度明显要比阿里巴巴和腾讯更强。

但是再过个十年回头往，百度已经遥遥掉队了。

如果再往后走十年，说不定百度又起来了。

周新点头：“好，吴经理在外面等你，合同已经准备好了，我们马上签，签完之后，我们聊聊腾讯如何实现盈利。

我把我的一些思考和你说。

如果对合同不放心，你可以喊你的创世人成员们或者律师来一起看，我先见下一个创业者，你签完之后我们再聊。”

在腾讯决定找天使投资后，pony马见过不少投资机构，包括曾李青也见过不少，他们在内部开会讨论的时候对不同投资机构的风格都有所了解。

从初次见面到最后投资，至少也要经过三轮谈判，从投资经理到主管再到最后能够拍板的。

pony马突然意识到今天是佛祖保佑的一天，腾讯命不该绝，他还有种飘飘然的感觉。

这就是和boss直接聊的感觉吗？

“世强，准备一下合同，550万美元的估值，我们以220万美元获得腾讯40%的股份。”周新按了一下桌上的按钮，然后吴世强走进来。

他看了一眼pony马之后，没想到第一个人就受到了周新的青睐。

他点头道：“好。”

和pony马一起的有陈一丹和曾李青两人，他们见pony出来之后马上迎了上去。

“怎么样？”曾李青问。

pony马说：“220万美元，按照我们之前和IDG聊好的价格，现在签。

一丹，待会新兴投资的人会把合同拿出来，你看一下，合同没问题的话就直接签。”

曾李青猛地挥了一下拳头：“待会结束后，我们得好好庆祝一下，今天还好带一丹来了，不然还真不知道要怎么办。”

陈一丹是南大法学院经济法的硕士，带他而没有带张志东和许晨晔，就是因为他们猜测，有可能会当场签合同。

“马先生，请稍等，我们的外部律师正在准备合同，你们可以在这里稍微坐一会。”

新兴投资在大会堂边上的万豪酒店，直接租了一整层楼。

被周新看中的项目，会被单独带到另外一个大厅等候。

合同是制式合同，但是金额和股份占比，还有公司名这些，都需要临时调整。

“我们就和新兴投资签吗？

不考虑IDG和盈科资本了？”曾李青问。

陈一丹不解道：“还有什么好问的？昨天我们不是还在说，Newman能够给我们带来的东西远超其他投资机构吗？”

曾李青解释：“不是说不要Newman的投资，而是分别接受多方投资，把风险分散。

Newman拿到了腾讯40%的股份，这就意味着他一旦再从我们五个创始人这里获得两个人的支持，他就可以控制腾讯。”

生病中，只有一章，昨天晚上写完就感觉不对劲，结果写完量了一下体温，38.5度，果然不对劲。。。

今天晚上回来还有点低烧。所以今天就只有一章了。

(本章完)